Читать книгу "Опыт на продажу - Тимур Сабаев"

– Приветствую вас, достойные мужи. Зовут меня Исло Фанодонго. Мой счетовод, Марагат. – мужчина слегка склонил голову на левый бок – Мы давно не виделись, достойный Пан. Кто ваш спутник?

– Приветствую достойного мужа Фанодонго. Мой спутник, достойный Иль Ия Мориц. Он привёз товар, достойный вашего внимания.

– Приветствую вас, достойный Фанодонго. Присядем? – я указал на стулья, расположенные вокруг стола – Что – нибудь выпьете?

– Благодарю, но вначале дело. Достойный Пан передал о наличии у вас товара, так нужного нам. Но мы в сомнении.

– Вы сомневаетесь в том, что вам нужна фабрика, производящая нейросети и имплантаты? Или вы сомневаетесь в моей возможности её вам продать?

У мужчины был сочный смех, который он нам ми продемонстрировал. Если бы не глаза прожжённого циника, его вполне можно было принять за добряка.

– Нет, ни в том, ни в другом я не имею сомнения. Могу я получить спецификацию фабрики?

Я тут же переслал покупателю всю документацию, и он кивнул по получении и углубился в изучение. Судя по отсутствующему взгляду счетовода, он тоже принимал в этом процессе участие. Мы с Макиром молча наблюдали и делали вид, что нам вот совершенно безразлично. Рэми настояла, чтоб мы приняли перед переговорами успокоительное.

– Достойный товар. Мы давно ожидали такую возможность. Но есть вопрос цены.

– Цена известна, достойный Фанодонго. Она была вами озвучена лично мне и нас устраивает.

– Гм. Обстоятельства изменились. Прошло время и то, что нас устраивало тогда, не устраивает теперь.

Наивный дядька с окраины цивилизации. Вот помню, мы с Димонычем фуру в Бишкек пригнали и пошли на базар закупаться. Так я пока торговался за шикарный армейский поясной ремень, оставшийся от базы США при эвакуации, мне продали три пары носок, две футболки и удобную флягу. И всё по цене ремня, за который продавец хотел, как за аренду Аляски. Я на тот базар потом ещё два раза ходил за мелочью, торговаться тренировался. И вот что я вам скажу. Самый удачный торг был, когда я покупал абрикосовые косточки в последний день. Мы с продавцом, по виду натуральный басмач, два часа про разные машины говорили. Не вру, реально два часа. Потом он поинтересовался, сколько я хотел купить, а они зверски дорогие. Я хотел два кило. Себе и Димонычу по килограмму. Так он насыпал, не глядя килограмм пять, а взял как за два. Вот это я понимаю. К чему это я? Будем учить торговаться этого авантажного мужика.

– Простите, достойный, а какие именно обстоятельства изменились? Мне достойный Пан не рассказывал об обстоятельствах. Он сказал есть покупатель на твой товар. И мы полетели к вам. Неужто он меня ввёл в заблуждение?

– Нет, тут всё правильно. Нам товар нужен и достойный Пан не обманул. Но вот цену, прежде озвученную мы заплатить не сможет.

– Ну так это разве проблема? Заплатите в другой раз. Я могу подождать некоторое время и прилететь с товаром позже. Дорогу я знаю, а за услуги достойному Пану вышлю потом.

– Нам бы всё же хотелось его приобрести сейчас. И за ту цену, что мы можем сейчас заплатить.

– Я понимаю ваше желание и не отказываю в нём. Но выполнить его не в моих силах. И вы так и не рассказали, какие обстоятельства заставляют вас отказаться от своих слов и не брать товар по той цене, что раньше озвучивали.

– Мнда. Обстоятельства. Обстоятельства таковы, что блокада со стороны некоторых недостойных из Содружества усилилась. Они стали привлекать пиратов и наёмников. Некоторые наши корабли с товарами и обученными экипажами пропали. Потери и убытки не так страшны, хотя и неприятны. А вот корабли, а главное – команды, наносят нам непоправимый урон.

– Хм. Понимаю ваши затруднения, но я не настаиваю на оплате исключительно наличными. Я могу обменять свой товар на ваш. Это и ваши проблемы частично решит. Вам не надо будет рисковать и везти его на реализацию, рискуя попасть в засады недостойных врагов.

– Это, в некотором роде, решение проблемы. Но цена всё же остаётся завышенной.

– Ну, так может быть вам стоит обратиться к другому поставщику? – я развёл руками, предлагая выбрать из кого – то другого, хотя кроме нас в кают-компании никого небыло.

– Полагаю, вы в курсе, достойный Иль Ия, что больше нам никто не продаёт. – покупатель стал немного раздражаться.

– Понимаю. Это печально. Скажем так, я мог бы предложить бонус при сохранении цены.

– Какой же?

– Обновлённое программное обеспечение. Нейросети и имплантаты будут поколения три плюс. Это несколько больше, чем вы в принципе могли бы приобрести. Новейшие прошивки. Такой товар у вас даже в иных системах Фронтира с удовольствием купят. Кроме того, я могу предложить вам по цене Содружества сырьё на приобретение тысячи комплектов. Это хороший бонус.

– Бонус не плохой. Особенно линия с сырьём вместе. Хороший задел на будущее и мы сможем компенсировать наши потери, вы на это намекаете?

– Я это говорю прямо. Я не могу остаться без прибыли. Те, кто добыл фабрику не могут остаться без прибыли. Те, кто закрывал глаза, тоже хотят иметь прибыль. Прибыль удобно делить, в отличии от убытков. Если есть прибыль, то могут быть и другие сделки.

– Ну, хорошо. У нас есть товар – семьсот двадцать кубов исходных компонентов для известных вам картриджей. Достойный Пан упоминал такую возможность?

– Несомненно. Вот только сбыв эти семьсот двадцать кубов, я не получу прибыль. Я даже на себестоимость не выйду. Восемьсот пятьдесят кубов и все довольны.

– Ну уж нет. Семьсот пятьдесят ещё куда ни шло, но ни о каких восемьсот пятидесяти речи быть не может.

– Согласен на восемьсот семьдесят, и за это я добавлю целый кейс с базами знаний, благодаря которым можно научиться программировать нейросети, производить дополнительные настройки, создавать расширяющие пакетные модули. Это очень редкие базы. Их и в Содружестве то найти не легко, а сюда они в принципе не попадают. Если не купите, то я их увезу, скажем в Империю и легко продам.

– Хм. Вы про них ничего не говорили.

– Не говорил. Но раз уж пошёл предметный торг, то почему бы и не обсудить?

– Действительно. Такой товар мы даже и не заказывали. О сложностях его получения мы осведомлены. Но цена… Я бы мог предложить за всё, скажем семьсот девяносто кубов. Это большие деньги. Не уверен, что в Империи вы сможете получить сильно больше, но вот неприятностей точно не оберётесь.

– Риск конечно имеется, но не так чтоб очень большой. Особенно, если продавать самому императору. Могу согласиться на восемьсот семьдесят пять. А чтоб вам было проще согласиться с моей ценой – добавлю технический комплекс дроидов для сервисного обслуживания фабрики со всем необходимым программным обеспечением и технологическими картам.

– И опять вы меня ставите в тупик. Но пусть будет по-вашему, восемьсот. Но не больше. Десять кубов за узкоспециализированный комплекс – хорошая цена. Мы хоть и на окраине живём, но обновление прайс – листов получаем регулярно.