Читать книгу "Сотвори и продай! Как превратить хобби в Дело и добиться успеха - Светлана Воинская"

Героиней этой главы стала Татьяна Кононова, больше известная под псевдонимом Tanya Flower. Татьяна занимается скрапбукингом (открытки и альбомы ручной работы), и за ее плечами уже множество побед на российских и зарубежных конкурсах, ее работы дарят эстрадным певцам и известным актерам.

По профессии Татьяна – программист, она окончила технический вуз и несколько лет работала по специальности, но все эти годы ей хотелось чего-то большего.

Только чего? В поисках себя Татьяна решила совместить программирование и более творческое направление – веб-дизайн и получила второе образование.

Выбранная на этот раз специальность принесла только разочарование, поскольку в нашей стране легче купить шаблонный сайт, чем заплатить за авторский и оригинальный. Услуги Татьяны оказались невостребованными.

Ее всегда привлекали цветы, и Татьяна решила поучиться на флориста, но, зарывшись в интернете в поисках курсов, открыла для себя уйму возможностей.

Ей нравилось все: и мыловарение, и украшения, и декупаж, и игрушки… Это была ее стихия – ручная работа. Но попробовав скрапбукинг, Татьяна по-настоящему влюбилась. Все вечера она проводила за картоном и бумагой.

Вскоре в судьбе Татьяны случился нежданный поворот: в стране начался кризис, и ее сократили на работе. Татьяна оказалась перед выбором.

Устройство на новую работу означало расставание с творчеством, ведь поначалу все силы и время уходили бы на то, чтобы на новом месте войти в курс дела, показать себя профессионалом, заслужить доверие начальства и коллег.

Проститься со скрапбукингом Татьяна уже не могла, и муж поддержал ее – ведь если с драйвом заниматься любимым делом, можно зарабатывать деньги им!

Долгие месяцы Татьяна была в отчаянном минусе. Материалы, особенно инструменты для «скрапа», очень дорогие. Но Татьяна не жалела денег, она обзавелась различными инструментами, это было вложение на годы вперед.

Благодаря новому инструментарию ее работы заискрились фантазией и деталями. Татьяна бралась за любой заказ, будь то открытка, фотоальбом или блокнот для будущей мамы. Последние пользовались особым спросом.

Тем временем клуб скрапбукинга пригласил Татьяну вести курсы.

Татьяна не чувствовала волнения перед большой аудиторией. Когдато на прежней работе ей доводилось обучать персонал больницы работе на компьютере – ее фирма ставила в этой больнице программное обеспечение. Приходилось учить элементарным навыкам капризных старушек, которым компьютерные знания были даром не нужны.

Сейчас же она вела мастер-классы перед заинтересованной публикой.

С течением времени Татьяна задумалась о проведении мастер-классов у себя дома. Она вполне могла самостоятельно организовать и подготовить занятие – не пришлось бы делить доход от мастер-классов с организатороми и отдуваться перед участниками за его недочеты и те форс-мажорные обстоятельства, которые возникают в поездке «за тридевять земель». Теперь Татьяна целиком контролировала ситуацию.

Все инструменты у нее были, она заранее готовила набор материалов и деталей для каждого участника. И в своем блоге заранее размещала рекламу. Субботним днем Татьяна и ученики оккупировали большую кухню и начинали творить.

Провести мастер-класс – занятие не из простых. Вот как его организует Татьяна.

Вначале она создает объект, будь то альбом, скворечник или кулинарная книга. И засекает время, за которое выполнит всю работу. К этому времени нужно прибавить минимум час, и получается время мастер-класса.

В качестве объекта Татьяна никогда не берет мелочь – например, одну открытку. Если это открытки, то их будет серия: на 8 Марта, Новый год и день рождения.

Выбирая объект, Таня всегда учитывает, что его сможет сделать новичок, особых навыков и опыта для этого не потребуется.

Далее Татьяна просчитывает стоимость материалов, которые пошли на объект.

Чтобы определить цену самого мастер-класса (для одного участника), у Татьяны есть своя формула. Она давным-давно определила для себя, сколько стоит час ее времени. Осталось только умножить эту сумму на количество часов и прибавить стоимость материалов.

При случае она может объяснить цену мастер-класса и ответить на любые вопросы, почему именно столько он стоит.

Объявление о предстоящем МК Татьяна дает в своем блоге. Обычно это фотография объекта и приглашение поучаствовать в мастер-классе в такой-то день и время, обязательно указывается стоимость. А после проведения Татьяна выставляет фотоотчет, это лучшая реклама для следующих мастер-классов.

На свой МК Таня набирает максимум шесть человек. Столько умещается на ее кухне. Даже если проводить мастер-класс в другом месте, больше шести человек – это уже тяжело, исчезает атмосфера камерности и уюта, возникает ненужная суета.

Обязательно предусматривается перерыв на чай или кофе, особенно если МК идет несколько часов.

Подготовка же к МК начинается у Татьяны за день: каждого участника нужно обеспечить пакетом материалов, уже полностью готовых к использованию.

Идея с индивидуальной «порцией» материалов возникла у Татьяны еще на клубных МК. На таких мастер-классах обычно никому нет дела до комфорта участников, материалы свалены в общую кучу, и начинается… Каждый хочет урвать себе кусок посимпатичнее, тканюшку получше, все роются в этой куче, захватывая все, что попадется. В результате самому скромному участнику достаются самые неинтересные материалы, а ведь он за МК заплатил столько же, сколько и другие. В душе у такого участника остается неприятный осадок.

Татьяна же заранее заботится о комфорте своих учеников, чтобы каждому достался индивидуальный пакет, материалы в каждом пакете были одинаковые, каждый пользуется индивидуальным набором инструментов.

И вот в субботу раздается звонок в дверь, приходит первый участник. Кто-то может прийти раньше, а кто-то – опоздать, по времени мастер-класса все учтено. Пока не подтянулись остальные, Татьяна предлагает гостю располагаться и спрашивает, не хотел бы он что-то узнать про скрапбукинг или о том, где достать материалы. Тема для разговора находится легко, совершенно не нужно что-то придумывать, как-то развлекать гостей. Даже самый скромный участник, видя, что другие задают вопросы, осмеливается что-то спросить.

По завершении мастер-класса кто-то, закончив работу, уходит раньше, а другой, доделав, остается посидеть-послушать, вдруг еще что-нибудь интересное расскажут, а третий никак не может закончить.

Каждую работу помещают в крафт-пакет, участнику очень приятно, что Татьяна позаботилась о достойной упаковке для его работы и он может с удобством довезти ее до дома.

А когда гости разойдутся, нужно все прибрать, привести помещение в изначальный вид. И конечно, нужно время, чтобы прийти в себя. Хотя с каждым проведенным мастер-классом готовиться к ним все легче, легче общаться с публикой, легче организовать процесс. Опыт позволяет нам легче зарабатывать.