Читать книгу "Как стать успешным влогером - Зои Гриффин"

У – УСПОКОЙТЕСЬ И ЖДИТЕ «ДА»!

Очень легко зациклиться на своей цели и напрочь забыть о том, что когда предложение все-таки будет принято, у вас резко прибавится работы. За выполнение сделки ответственность лежит на вас. Когда потенциальный рекламодатель ответит, что он заинтересовался вашим предложением, вы должны ухватиться за эту крупинку интереса и превратить ее в гору восхищения.

В следующий раз, общаясь с компанией, предложите встретиться «вживую». Так вы сможете разведать обстановку. Если в вас очень сильно заинтересованы, то сразу найдут время для встречи. Если пока еще сомневаются, отложат ее. Это нормально. Отправьте им свой замечательный инфопакет, и тогда под вас перекроят расписание.

Спланируйте, что вы наденете на встречу, – ведь жизненно важно выглядеть профессионалом. Когда рекламодатель спонсирует ваши ролики, он спонсирует и вашу индивидуальность, уникальность, так что вы должны хорошо справиться с ролью посла вашего собственного влога.

Продумайте систему цен за рекламу и потренируйтесь в том, чтобы произносить ваши желания уверенным голосом. Если вы сами не очень тверды в своем желании заработать деньги, то и тратить их на вас компании не захочется. Напомните себе, сколько у вашего влога зрителей и как данный конкретный бренд может улучшить свои показатели. Вы нужны этой компании!

Назначьте разную цену для разных задач. За ролик, полностью посвященный продукции компании, стоит просить гораздо больше, чем за упоминание в одном из топовых роликов или шопинг-видео. Если у вас есть блог, связанный с влогом, подумайте, сколько можно было бы попросить за упоминание компании в нем или за полноценный пост. Лист с различными вариантами, подготовленный и предоставленный рекламодателю, заставляет его чувствовать себя более уверенно и комфортно – так как ясно, что можно приобрести, отталкиваясь от рекламного бюджета.

Вы получите больше денег, если назначите за ролик не очень высокую цену, а за дополнительные опции запросите больше. Например, можно сказать, что ролик стоит 500 фунтов, а продвижение в Instagram – еще 200, а публикация в других соцсетях – еще 300. Когда высказываете такое предложение, имейте на руках статистику ваших соцсетей – сколько у вас подписчиков и динамику их прироста, – так рекламодатель скорее заинтересуется предоставленной возможностью.

На старте не жадничайте. Может, конечно, вы и слышали, что успешные влогеры зарабатывают до 5 тысяч фунтов за спонсорский ролик, но будьте реалистом – вы пока новичок. Начните с «комплексного» предложения – видео и дополнительное продвижение – по цене от 500 до 1000 фунтов, в зависимости от размера компании-спонсора. Если вами заинтересовался гигант, можно расценки поднять – иначе вы рискуете обесценить собственный труд и продаться задешево. К тому же для крупной компании 500 фунтов – это мелочь, и то, что вы для нее за эти деньги сделаете, она не оценит. А вот если она потратит на проект 1000 фунтов, то почувствует себя так, будто сделала больше и взяла на себя больше обязательств. Для местной небольшой фирмы 500 фунтов – уже неплохие инвестиции, так что регулируйте соответственно цены, не заламывайте их. Со спонсорами «на борту», даже если они не очень много платят, у вас гораздо больше шансов привлечь других рекламодателей, которые станут платить больше. Никто не любит рисковать и делать что-то первым. Но как только вы себя показали и сделали ролики для каких-то фирм, другие тоже захотят с вами сотрудничать.

Когда спонсор подтвердил, какой именно рекламный «набор» его устраивает, обсудите с ним четкие и понятные условия оплаты. Ведь, в конце концов, вы это делаете, чтобы получить деньги за свой труд. Стандартный способ предполагает счет на оплату, который влогер посылает компании, когда видео выложено в интернет, с прописанным крайним сроком получения денег. По общему правилу, стоит сказать компании, что вы будете ждать оплату в течение 30 дней, и уточнить, является ли это для нее приемлемым сроком. В больших компаниях не редкость, когда деньги могут переводиться в течение 3–4 месяцев, и если это так, вам стоит обговорить этот момент заранее. Всегда можно спросить, нельзя ли уменьшить этот срок. А не спросив, вы и ответа не получите!

Подсказка: заведите банковский счет и разберитесь в особенностях налогообложения

Не забывайте, что со своих доходов вы обязаны платить налоги. Влоги – это бизнес, и с прибылей от этого бизнеса полагается выплачивать налог, как делают другие бизнесмены. Когда станете завоевывать аудиторию, помните, что среди ваших зрителей может оказаться налоговый инспектор, так что утаить доходы у вас вряд ли получится.

Самый легкий способ – это уведомить налоговую инспекцию, что вы желаете стать самозанятым, что предполагает регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. В этом случае документов потребуется самый минимум и никаких плат за создание компании не предусмотрено. Все, что нужно, – зарегистрироваться онлайн в соответствующем разделе сайта налоговой службы (gov.uk/set-up-sole-trader). Индивидуальный предприниматель несет ответственность за ежегодное составление декларации и предоставление ее в налоговую инспекцию, за выплаты соответствующих налогов и социальных взносов.

Когда станете зарабатывать больше денег, возможно, будет эффективнее создать общество с ограниченной ответственностью. Это не только будет смотреться более профессионально при выставлении счетов рекламодателям, но и будет оставлять вам больше денег после уплаты налогов.

Общества с ограниченной ответственностью выплачивают налог на прибыль в размере 20 процентов вне зависимости от того, сколько зарабатывают, и вам нужно будет меньше платить социальных взносов, если вы станете оформлять свой заработок в виде дивидендов. Еще одно преимущество такой формы работы – в том, что позднее можно легко привлечь инвесторов или партнеров путем продажи доли в компании. Создать акционерное общество можно, просто зарегистрировавшись онлайн в регистрационной палате (companieshouse.gov.uk//runpage?page=welcome) и заплатив 15 фунтов. Тем не менее, когда вы организуете акционерное общество, рекомендуется нанять бухгалтера, так как ответственности за предоставление отчетности в налоговую службу уже гораздо больше. Бухгалтер сэкономит вам время, которое вы сможете потратить на то, что приносит вам деньги, – то есть на создание видеороликов. Кроме того, профессиональный бухгалтер еще и сэкономит вам средства, так как он гораздо лучше разбирается в хитросплетениях налогового законодательства и преимуществах той или иной организационной формы. Начинайте искать бухгалтера, как только ваш доход станет постоянным.

Какую бы схему вы ни выбрали, вам все равно нужно завести специальный банковский счет. Если вы индивидуальный предприниматель, вы должны открыть отдельный расчетный счет – корпоративные счета требуют специального номера, который выдается только акционерным обществам. И хотя расчетный счет заводить вы не обязаны, это стоит сделать для того, чтобы логичнее организовать финансовые потоки. Личный счет вызывает соблазн потратить все, что на нем лежит; а счет ИП можно использовать, например, для закупок нового оборудования и для прочих влоговых расходов.