Читать книгу "Предательский язык тела и мимики. Как понять, что тебе не рады - Марко Пакори"

Чтобы прослыть «непобедимым» в соревнованиях нужно одеваться в красное. Это доказали британские психологи Рассел Хилл и Роберт Бартон, опубликовавшие результаты своего исследования в журнале Nature. Эти ученые проанализировали влияние цвета на возможность победить в соревновании или выиграть партию, они пришли к выводу, что те, кто носил красную форму, имели более высокие шансы на победу.

Этот результат был подтвержден командой румынских неврологов под руководством Андрея Илие. Его группа, отталкиваясь от констатации того факта, что на Олимпийских играх 2004 г. команды или атлеты в амарантовых майках побеждали чаще, захотели более глубоко рассмотреть этот феномен, исследовав его на примере группы участников виртуальных игр. Их вывод: команда победителей в значительной степени состояла из игроков, одетых в красное.

Этот результат, по мнению экспертов, объясняется тем, что красный подсознательно ассоциируется с доминированием. Речь идет о биологическом наследии: например, среди мандрилов (приматов с лицом, окрашенным в ярко-красный, синий, лиловый и розовый цвета) вожаки выделялись более яркой окраской, прежде всего, в местах, окрашенных в красный цвет. Интенсивность этого пигмента, это было доказано, прямо пропорциональна наличию в крови тестостерона (мужского гормона, связанного с властностью, агрессивностью, конкурентностью и сексуальностью).

Возвращаясь к чтению невербального поведения, мы можем утверждать, что, если говорить о футболе, боксе или игре в шахматы, то способность предвидеть шаги противника и запутывать его разными хитрыми приемами является одним из главных условий победы.

Этот основной принцип, применимый к любому типу соревновательной деятельности, имеет решающее значение в карточных играх, в особенности в покере.

Понимание того, кто находится перед тобой, когда у него на руках оказываются козыри, когда он колеблется, не зная, как действовать дальше, когда блефует и т. п., это единственная верная выигрышная стратегия в этой игре.

Гари Стил, журналист и куратор покерной рубрики, утверждает, что психологические аспекты являются решающими для достижения успеха в этой области: прежде всего, следует составить представление о стиле игры противников, затем обратить внимание на то, как вас воспринимают другие участники, сидящие за зеленым столом. Успешный игрок в покер должен быть, прежде всего, отличным наблюдателем.

Первый шаг для понимания того, что имеется на руках у противников, состоит в том, чтобы внимательно наблюдать за манерой их игры, их типичным поведением, отслеживать, когда к ним приходят хорошие карты, когда они пытаются блефовать, когда им нечем ходить и когда они не знают, с какой карты пойти.

Естественно, необходимо долгое время наблюдать за человеком, чтобы понять его и научиться предвидеть его поступки, комментирует Дэвид Хайано, профессор антропологии на пенсии, проанализировавший язык тела игроков в покер в книге Лица покера: каждый раз, как мы бросаем взгляд на кого-нибудь, мы можем сказать, когда он собирается сделать следующий ход, или каковы его намерения.

Например, если некто болтун и пустомеля, поднимая карты, резко прерывается, бормочет и с трудом продолжает, то это означает, что у него фулл[10], масть или в любом случае хорошая рука; напротив, возможно, он блефует, если его движения становятся преувеличенными или если он сдерживает излишний энтузиазм.

Хайано подсказывает, что если игрок энергично кидает фишки на стол или внезапно принимается болтать, то, вероятно, он маскирует тот факт, что у него слабая рука[11].

Если игрок, не успев взглянуть на карты, мгновенно бросает взгляд на свои фишки, то у него почти всегда бывает хорошая рука и он пытается определить, сколько поставить на карту или насколько поднять ставку.

Эта интерпретация оказывается верной также, когда игрок со скучающим и потухшим взглядом, устало откинувшийся на спинку стула, внезапно выпрямляется, поднимает голову, прикрывает веки и с интересом смотрит на остальных игроков.

Мы могли бы дальше развивать эту тему, но только в другом контексте: в любом случае невербальные сигналы напряжения, удовольствия и отказа могут иметь большое значение в определенной ситуации.

Военная хитрость

Видеозаписи профессиональной игры в покер, распространенные в интернете, могут служить прекрасным источником для изучения основ невербальной коммуникации.

Показательным является возобновление «World Series of Poker Main Event»[12] в 2005 г., где чемпион мира Сэм Фарха разгромил своего противника, актера Оливера Хадсона (брата известной Кейт Хадсон) в одной раздаче.

Заметим, что оба игрока были в темных очках и, следовательно, ни о чем невозможно было судить по их взглядам.

Карты были розданы, и Сэм Фарха только успел поднять свои (туз червей и десятка бубен, не самый удачный расклад). Взглянув на них, он быстро вдохнул, при этом у него заметно расширилась правая ноздря – знак тревоги – и глотнул, еще один сигнал беспокойства, затем кинул пару фишек на стол.

Ход Оливера Хадсона: он берет свои карты и поднимает их (пара: десятка треф и десятки пик), потирает губы большим пальцем – что означает внутренний конфликт – и сжимает губы в знак напряжения, затем расслабляет их.

Фарха кусает нижнюю губу, знак беспокойства, пока Хадсон достает другие фишки, и его противник внезапно кашляет, знак волнения.

Крупье кладет на стол три карты: два туза и десятка. Сэм Фарха слегка выпячивает губу наружу, сигнал удовлетворения (теперь у него фулл тузов с десяткой, следовательно, у него есть все основания быть довольным сыгранной партией). Хадсон подает сигнал «банку» кинуть еще одну карту, выпадает королева треф, после чего он кидает остальные фишки на стол. Так же поступает Фарха, актер следует за ним, поставив на карту все свои фишки, и так далее.

Раскладывают карты: Хадсон вновь сжимает губы и откидывается назад, это жест отказа и капитуляции, улыбается, возможно, чтобы скрыть свое напряжение.

Крупье готовится раздать пятую карту, последний шанс для Хадсона, приподнявшего губы, пыхтя и тяжело дыша, и сморщившего нос, знак отвращения или разочарования. Последняя карта это джек: выигрывает Фарха.

Как использовать понимание языка тела

Оказаться особенно восприимчивым к требованиям и предпочтениям других людей, даже когда они не выражают свои пожелания вслух, может быть полезным, однако в некоторых случаях это необходимо. В некоторых культурах, таких как японская, публичное проявление своих эмоций крайне не одобряется; что касается нашей европейской культуры, то ее требования относительно более мягкие, но когда мы общаемся с незнакомцами, то в действие вступает неписаное правило, согласно которому рекомендуется сдерживать свои эмоции, как позитивные, так и негативные. Естественно, невозможно полностью контролировать свое поведение, какая-нибудь эмоция да прорвется, и тогда хорошо, что в норме другие люди разделяют те же самые принципы и, в случае чего, делают вид, что ничего особенного не случилось.