Читать книгу "Текст, который продает товар, услугу или бренд - Анна Шуст"

Спонсором стать очень просто, если не сидеть сложа руки и не ждать у моря погоды. Действуйте сами, предлагайте себя.

1. Определите, что вы готовы предоставить в качестве приза, в каких сообществах и у каких блогеров есть ваша аудитория и какие мероприятия потенциально могут быть вам интересны для спонсорства.

2. После этого напишите владельцам аккаунтов и предложите себя в качестве спонсора. Идеально – если вы сразу же предлагаете и варианты активностей, чтобы второй стороне не пришлось ломать голову, куда приложить вашу инициативу.

Например, у вас интернет-магазин товаров для мам и малышей. Отберите 30–40 сообществ для беременных или молодых мам, предложите им в качестве приза комплект одежды для малыша на выписку или набор принадлежностей для поездки на море с малышом. В качестве активностей можно предложить:

– розыгрыш этого приза для подписчиков сообщества, в качестве условия – упоминание вашего аккаунта в публикации и подписка на него;

– конкурс фотографий на тему «В ожидании чуда» или «Первая улыбка малыша», призера выбирает жюри в лице организатора и споносора, фотографии участники публикуют у себя на страницах с хэштегом конкурса и упоминанием аккаунтов организатора и спонсора;

– марафон на тему «Мама, я родился» – с лайфхаками по уходу за малышом и организации быта.

И так далее. Да, придется попотеть, чтобы придумать много идей для мероприятий и подобрать партнеров с близкой вам аудиторией. Но если сотрудничать с сообществами, у которых хотя бы в 10 раз больше подписчиков, чем у вас, то все усилия окупятся.

Важно: обращайте внимание не только на число подписчиков, но и на их активность – как часто и разнообразно они комментируют, много ли лайков публикаций на странице потенциального партнера.

Если с каким-то партнером сотрудничество получилось удачным – повторяйте совместные активности 2–3 раза в год.

7. Гостевые публикации

Гостевой пост – это полезный для вашей целевой аудитории текст, который вы пишете и отдаете для публикации в чужом аккаунте (отрываете от сердца). Искать для публикации нужно аккаунты, которые гораздо крупнее вашего по количеству подписчиков и где есть ваша целевая аудитория.

Хороший контент востребован, особенно в тематических сообществах – иногда после первой публикации, если вы обоюдно остались довольны результатами, можно договориться о регулярной рубрике.

Заранее обсуждайте условие для публикации – упомянуть вас как автора поста (в идеале дважды: в начале и в конце текста).

Как найти партнеров, страницы для публикаций?

Ищите их по ключевым словам, по тегам, в «Рекомендованном» и в подписках у ваших подписчиков. И рассылайте владельцам таких страниц предложения о сотрудничестве. Не бойтесь получить молчание или отказ в ответ (это нормально!), будьте активны – обязательно найдутся те, кто ответит согласием.

Из практики: наиболее отзывчивы владельцы пабликов с 20–30 тысячами подписчиков. Чем крупнее страница, тем сложнее с ней начать сотрудничать. Обычно у крупных пабликов уже есть сложившийся круг авторов рубрик.

Как часто это делать?

В период активного продвижения страницы публикуйте по одной гостевой статье еженедельно в течение 2–3 месяцев – и к четвертому месяцу вы опубликуете в сумме 15–16 текстов и соберете костяк целевой аудитории на своей странице.

Отличный результат – когда после гостевой публикации к вам приходит 100+ новых подписчиков (если приходит намного меньше, ищите другую площадку). Считайте сами: 15 публикаций = 1000–1500 новых подписчиков.

О чем писать?

Точно не о вашем товаре, даже если он у вас есть. Не о вашей услуге, даже если вам есть что предложить. Помните, гостевой – это не рекламный пост! Это пост, который привлечет к вам аудиторию. А уже продавать ей вы будете на своей странице. Гостевой пост должен принести пользу людям и показать вас как специалиста в данной теме. Например, если вы вяжете кукол на заказ, сделайте пост о том, что такое «сонная игрушка» (специально выбранная для этой цели игрушка, которая облегчает малышу процесс привыкания к самостоятельному засыпанию), расскажите о том, почему для этих целей подходят вязаные куклы, но не рекламируйте себя напрямую. Читатели, которых заинтересует тема, перейдут в ваш аккаунт и подпишутся на вас, если он действительно интересный.

Людей, которые впервые начинают использовать этот метод продвижения, обычно волнуют такие вопросы:

Вопрос № 1. Сколько нужно заплатить за размещение гостевого поста в крупном паблике?

Ответ. Нисколько. Если вы платите за размещение, то это уже не гостевой пост, а реклама. Смысл гостевого блогинга в его бесплатности. Вы готовите хороший текст, вам предоставляют в обмен возможность выйти на новую аудиторию. Просто у вас должен быть действительно толковый полезный текст. Тогда его захотят опубликовать.

Вопрос № 2. Почему некоторые сообщества в «Инстаграме» требуют для гостевых публикаций уникальные тексты, в чем смысл?

Ответ. Вероятно, по инерции или просто в силу традиции – уникальные тексты важны для блогов-сайтов, потому что это влияет на индексацию в поисковых сетях. Но не для социальных сетей! Не вижу ровным счетом ни одной причины, по которой текст для гостевого поста, например в «Инстаграме», должен быть строго-настрого уникальным. По моим наблюдениям, это практически ни на что не влияет. И если вы предложите сообществу хороший текст из тех, что однажды уже опубликовали на своей странице, на мой взгляд, выиграют все: и вы, потому что сможете продлить жизнь этому тексту, и сообщество, потому что получит материал, который ранее уже понравился читателям и получил хороший отклик на вашей странице.

Напомню, что срок жизни поста в «Инстаграме» – 4 часа (это период, в течение которого набирается бо́льшая часть лайков и комментариев и пост хорошо заметен в лентах новостей подписчиков). Надо ли в таких условиях вообще заморачиваться о том, что какой-то текст вы уже сто лет назад публиковали? В современном мире люди не листают чужие аккаунты дальше пары-тройки экранов. Но с владельцем аккаунта, которому вы предлагаете уже ранее опубликованный текст, все-таки стоит этот момент заранее согласовать.

Вопрос № 3. Что самое главное при подготовке гостевого поста?

Ответ. Содержательный текст, который действительно несет ценность для аудитории! Если пост для «Инстаграма», не забывайте включить в текст упоминание своего аккаунта дважды: в начале и в конце. Так вы застрахуетесь от недопониманий и повысите шансы на хороший приток новых читателей.

8. Взаимный пиар

Для этого метода продвижения вам потребуется найти активные коммерческие аккаунты, которые близки вам по количеству подписчиков, активности и целевой аудитории.