Читать книгу "Как создать и эффективно использовать личную сеть связей - Александр Евстегнеев"

Грустная картина, не правда ли?

Резюме

Успех в жизни зависит не столько от академических знаний, сколько от развитого практического интеллекта, который можно приобрести только на практике, в повседневной жизни.

Чтобы стать профессионалом своего дела, приобрести те или иные навыки на уровне эксперта, необходимо посвятить делу 10 ООО часов сознательной практики. Это длинный путь, но это путь гарантированного успеха.

Сознательной практику можно считать тогда, когда вы четко понимаете, что и зачем вы делаете, и можете проанализировать динамику роста вашей профессиональности.

Крайне важны моральная поддержка и советы от более опытных специалистов – они в разы помогают сократить путь к приобретению новых навыков.

Маленькие шаги, сделанные каждый день, помогут вам за несколько лет пройти огромный путь от новичка к профессионалу, от неудачника к успешному человеку. Делайте для своего успеха хоть одно маленькое дело, но каждый день.

Практическое задание

• Найдите список ваших знаний, умений и навыков, который должны были составить, выполняя одно из предыдущих практических заданий, и посчитайте, сколько времени вы потратили на их приобретение. Если такого списка у вас нет – составьте его и обязательно выполните это задание.

Считайте только то время, которое вы потратили на осознанную практику. Конечно, вы можете посчитать время довольно приблизительно, но это упражнение будет для вас очень полезным – оно поможет вам выяснить, какие знания и навыки у вас есть, и оценить их качество по собственному усмотрению.

• Сделайте еще одно подобное упражнение: составьте список навыков, которые вам нужно приобрести, и подсчитайте, сколько времени вам для этого понадобится, учитывая уровень владения этими навыками (низкий, средний, нулевой).

Выполнение этого задания позволит вам более реалистично оценивать себя в качестве профессионала и эксперта своего дела и тщательнее планировать свой профессиональный рост и развитие.

К нам едет ревизор!

Звонок бухгалтеру с охраны:

– Вова, ты там занимаешься?

– Да как обычно, сверкой, сводкой…

– Значит так! водку выливай,

Верку выгоняй – ревизия пришла!

Связи – это очень ценный ресурс. Но для его приобретения нужно потратить другой, не менее ценный ресурс

– свое время (как минимум). Сколько бы времени у вас ни было, его ни за что не хватит, если вы будете заниматься делами или тратить его на встречи и поддержание отношений с людьми, от которых вам крайне мало пользы.

Свое время, силы и ресурсы любого рода нужно использовать эффективно. Чтобы делать это, необходимо время от времени проводить «ревизию» своих связей: упорядочивать базу контактов и анализировать ее структуру, определять слабые и сильные стороны своей сети связей и планировать ее развитие, использование и укрепление.

Наиболее совершенно то, что достигает своих целей с наименьшими издержками.

Шарль Луи Монтескье

Как проанализировать качество ваших связей?

Задайте себе несколько вопросов:

• Если вам нужен профессиональный совет вне сферы вашей деятельности, есть ли вам кому позвонить?

• Если вы вдруг потеряете работу, сможете ли вы при помощи своих связей быстро найти новую?

• Если вам вдруг понадобится одолжить деньги, будет ли вам у кого?

Ответы на эти и подобные вопросы помогут вам оценить качество ваших личных связей. Составьте себе список вопросов исходя их своих потребностей, а ответив на них, сделайте вывод

– насколько полезны для вас имеющиеся связи. Хорошенько подумайте, прежде чем решить, в каком направлении вам нужно строить вашу личную сеть и каким должен быть ваш самый близкий круг общения.

Определите «кто лишний».

Вы уже знаете, как правильно и быстро завести много новых знакомств. Вы знаете, что нужно использовать все имеющиеся возможности для общения со своей целевой аудиторией. Безусловно, когда мы встречаемся с человеком в первый раз, мы почти ничего о нем не знаем. Точно также мы мало знаем его, встречаясь с ним только в официальной обстановке. Иногда этого достаточно, иногда нет.

Чтобы все изменить, нужен только повод…

Чтобы повысить качество своих контактов, вам необходимо:

1. Постоянно работать со своей целевой аудиторией.

2. Отсеивать людей, которые не входят в вашу целевую аудиторию, а также тех, кто так или иначе негативно влияет на вашу жизнь.

Проводите «ревизию» связей хотя бы раз в полгода, чтобы откорректировать план по строительству сети и продвижению вашего личного бренда.

Как не «потеряться» в количестве контактов?

Многие нетворкеры приходят в уныние от одной мысли о том, что нужно поддерживать контакты с сотнями и даже с тысячами людей одновременно. Эта цифра кажется огромной, а реализация на практике принципа «не исчезать надолго из виду» становится совсем нереальной.

Чтобы не потеряться в количестве контактов, вам необходимо:

• Упорядочить базу контактов;

• Распланировать время и дела.

Два эти простые процесса, регулярно корректируемые, позволят вам все успевать, всему уделять время и быть в курсе того, как идут ваши дела.

Лучше всего иметь одну общую базу ваших связей. Ведите ее так, как вам удобно: в блокноте или на компьютере. Лучше, конечно, хранить базу данных в электронном виде – такой базой гораздо удобнее пользоваться (вносить изменения, находить нужную информацию и т. д.).

Обязательно сохраняйте все визитки и в случае необходимости вносите в них правки и делайте пометки. Чтобы информацией из визиток было удобнее пользоваться – вносите данные с визиток в общую базу контактов.

Часть контактов можно упорядочить, часть всегда будет хаотичной. Это нормально – не пытайтесь объять необъятное.

Главное – вносить в базу данных информацию о новых знакомых: когда и где вы с ними познакомились, чем эти люди занимаются, чем они могут быть полезны вам, а вы им.

Ведите эти записи постоянно: записывайте новые знакомства, что вы кому пообещали, что бы вы для кого хотели сделать, планируйте список дел и встреч. Эти записи избавят вас от необходимости держать всю информацию в голове и бояться ее потерять (а это рано или поздно случится неизбежно) и дадут вам возможность индивидуально подходить к сохранению и укреплению самых важных связей.