Читать книгу "Блог на миллион долларов - Наташа Кортни-Смит"

Нет. Я думала (или даже надеялась, скорее), что блогинг может в лучшем случае стать для меня современным способом как-нибудь пробиться в редакцию журнала. Я мечтала о такой работе. И мне правда удалось попасть в свои любимые журналы, но постепенно они все стали закрываться. А в то же время (2007–2008 гг.) «Design*Sponge» начал набирать обороты, и я поняла, что если сосредоточусь на коммерческой составляющей своего сайта, то смогу создать бизнес, который будет обеспечивать и меня, и тех, кого я люблю и с кем сотрудничаю. Я горжусь тем, что прошло больше десяти лет, а я по-прежнему управляю прибыльным сайтом и он остается верен всем основным принципам и целям, с которыми создавался.

Какие способы монетизации сайта оказались для вас самыми эффективными и были ли такие, которые вообще не принесли никакого результата?

Поначалу мы могли позволить себе сесть, рассмотреть предложения о рекламе и УЖАСНО придирчиво отобрать то, что согласимся размещать. Мне стыдно вспоминать некоторые свои письма с отказами, в которых я поясняла, что та или иная реклама эстетически не соответствует внешнему виду сайта в моем представлении. Но по мере развития блогинга реклама перестала быть лишним элементом, который надо проигнорировать или с которым просто надо смириться, — теперь люди, напротив, не представляют себе блога без нее. Поэтому спонсируемые посты сейчас норма жизни, и все уже привыкли, что блогеры становятся послами брендов и представляют другие компании. Мы у себя на сайте комбинируем все эти методы, а также выпускаем книги, которые, надеюсь, приносят пользу и нашим читателям, и всему нашему бизнесу в целом. Но, откровенно говоря, без старой доброй рекламы и спонсируемых постов мы бы не смогли платить авторам те деньги, которые они сейчас получают. Я не люблю делать спонсируемый контент (мы очень избирательны в том, чтó выкладываем, как часто и в каком виде), но он серьезно пополняет наш бюджет, а значит, мы можем хорошо платить своей команде и предоставлять штатным работникам качественную медицинскую страховку. А довольная, обеспеченная команда — это хороший сайт.

Сайт открыл для вас и другие потрясающие возможности: например, позволил выпустить книгу, которая вскоре стала бестселлером. Если оглянуться на прошедшие десять лет, какие самые удивительные/выдающиеся достижения в реальном мире, связанные с «Design*Sponge», вы можете назвать?

То, что мне удалось создать, выпустить и прорекламировать мою книгу «В компании женщин» (In the Company of Women) — это самое приятное, что случилось со мной за эти 12 с лишним лет работы над «Design*Sponge». В последние несколько лет я осознала, что мои интересы сместились с вещей как таковых и дизайна на людей, которые их создают. Реальные жизненные истории стали для меня бóльшим источником вдохновения и поводом для размышлений, и потому я стала переориентировать сайт и уделять меньше внимания продукции и стимулированию потребительского интереса и больше — судьбам отдельных людей и всему тому, что необходимо для домашнего уюта (а это, скорее, положительные эмоции, семья и вещи, сделанные собственными руками). Новая книга дала мне возможность лично встретиться с более чем сотней моих кумиров (все они владелицы бизнеса, связанного с творчеством) и задать им вопросы, которые я мечтала задать годами. Я никогда раньше так не гордилась ни одним своим проектом.

Итак, преимущества активности во всевозможных соцсетях значительно перевешивают такой минус, как временны́е затраты, и вот почему…

1. Вы предстанете перед новой публикой. На ваш блог и сайт никогда в жизни не будет заходить столько пользователей, сколько будет ежедневно заглядывать на ваши страницы в соцсетях. Зарегистрироваться в соцсетях — это как отправиться на рыбалку к озеру, кишащему рыбой, да еще и такой, которая по доброй воле хватает ваш крючок — вам и ловить ее не нужно. Все, что требуется, — закинуть в это озеро приманку, которая будет сигнализировать о том, кто вы такой и что можете предложить. Особенно хорошо это работает в том случае, если вы используете хештеги (#) для того, чтобы включить свои тексты в общий контекст и сделать их доступными для поиска (подробности дальше). Но лучше не ждать, пока люди сами к вам пойдут, — можно подключиться к тематически близким вам дискуссиям, которые уже ведутся, и таким образом предстать перед новыми группами пользователей.

2. Вы обратите на себя внимание даже самых занятых людей. Мы живем в кипучем мире. Возможно, кому-то интересна ваша тема, но у него нет времени читать все ваши посты или снова и снова возвращаться на сайт. Поэтому выкладывайте короткие заметки на «свою» тему в соцсетях и делитесь записями из блога, чтобы те, у кого нет возможности отслеживать все ваши обновления, все равно могли узнать о вас и о предмете, который вы освещаете.

3. Вы сможете общаться со своей аудиторией и уже существующими читателями. Соцсети нужны не только для поиска новых людей — это также простой и удобный способ поддерживать связь с теми, кто вас уже знает. Если вы ведете бизнес-блог, я бы посоветовала найти в соцсетях уже существующих клиентов и с помощью такой функции, как «Списки в Twitter», сгруппировать их всех в частный список. Продолжая с ними контактировать, вы подталкиваете их к тому, чтобы вернуться на сайт и стать вашим постоянным клиентом, а также напоминаете им рекомендовать вас другим людям.

4. Вы повышаете свою личную привлекательность. Страницы в соцсетях, как правило, кажутся более неформальными и непринужденными, чем сайты, и помогают аудитории быстро составить мнение о личности блогера и характере бизнеса.

5. Вы можете напрямую связаться с агентами влияния. Большинство знаменитостей сами создают контент для соцсетей, особенно для Twitter. Все мои клиенты из числа известных людей пишут туда сами. А значит, если кто-то им напишет, они, вероятно, увидят (если, конечно, им не приходит такое количество сообщений, что их физически невозможно все просмотреть). Только подумайте, как будет круто, если вы напрямую свяжетесь с самым влиятельным человеком в своей нише или тем, чьему примеру вы следуете. Никаких секретарей, охраняющих вход в его башню из слоновой кости, никаких веб-менеджеров, разбирающих его электронную почту. Как выстраивать эти отношения — дело ваше, но в итоге может получиться так, что знаменитость поделится вашим контентом, пригласит на мероприятие, разрешит написать гостевой пост для своего сайта… Однако примите во внимание и такой факт: 91 % упоминаний в Twitter делают пользователи, у которых менее 500 подписчиков, поэтому, если вы хотите, чтобы о вас говорили, не пренебрегайте общением с «обычными людьми».

6. Вы сможете заключить более выгодные сделки с брендами. Бренды теперь зачастую собирают информацию о потенциальных партнерах по всей сети, а не принимают решение на основании одного-единственного источника. И чтобы поднять цену на свои услуги, продвинутые блогеры предлагают брендам комбинированные пакеты, которые включают некоторое число постов в блоге с последующей публикацией в соцсетях и несколько постов, специально написанных только для соцсетей.

7. Вы укрепите свой личный бренд. Представитель Vuelio, одной из самых авторитетных организаций, составляющих рейтинги блогеров, уже открыто признал, что один из факторов оценки лучших блогеров Британии — это количество их подписчиков и степень популярности в соцсетях. И безусловно, представляя себя в соцсетях, вы укрепляете свой личный бренд.