Читать книгу "Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход - Скотти Фокс"

Теперь, оценивая второй год, добавьте прирост аудитории или дополнительные доходы от расширения линейки продуктов или услуг, улучшенных версий, продажи более дорогих предложений или регулярных поступлений с подписки – вполне вероятно, что ваш растущий бизнес будет развиваться в одном из этих направлений.

Оценка второго года:

Дополнительные средства не появятся внезапно, однако если вы делаете реалистичные допущения, вполне возможно, что ваши оценки второго года будут близки к реальности.

На третий год, надеюсь, у вас возрастет величина аудитории, повысится уровень ее вовлеченности, а также увеличатся доходы от продаж продуктов и рекламы.

Оценка третьего года:

Как использовать оценку продаж

Такие приблизительные подсчеты помогут вам определить потенциальную прибыль различных бизнес-моделей, так что вы сможете более просто их оценить и выбрать что-то конкретное. К примеру, если по самым оптимистичным оценкам ваша аудитория будет состоять лишь из тысячи лояльных посетителей и все они сделают у вас покупку в среднем максимум на 1 доллар (или принесут вам 1 доллар от переходов по рекламным объявлениям) в год, ваш ожидаемый доход будет лишь тысяча долларов в год. Это можно считать нормальным результатом для первого года, если вы планируете наращивать доход во второй и третий годы. Если же нет, это скорее похоже на приятное времяпрепровождение. Если вы хотите, чтобы ваше увлечение переросло в прибыльный бизнес, нужно менять нишу, продуты или маркетинговый план.

Как видите, «уровень вовлеченности» – заменитель более сложных инструментов моделирования уровня дохода. Однако вместо того, чтобы тратить массу времени на финансовые модели, лучше потратить его на моделирование своего стиля жизни, определение ниши, разработку продукта и маркетингового плана. Работа над выигрышными стратегиями в этих областях позволит вам продвинуться дальше, чем сложные финансовые таблицы.

Создайте «портфолио» бизнесов множественных источников дохода

Если вы сами себе начальник, одно из удовольствий состоит в том, что вы можете реализовывать собственные бизнес-идеи. Наличие многих идей может стать проблемой, если работаешь на кого-либо, так как в большинстве случаев от вас требуют сосредоточиться на одном проекте в конкретный момент времени. Но для интернет-миллионера вести несколько бизнесов параллельно – нормально и даже выгодно, не говоря о том, что это интересно. Более того, вы можете выстраивать все эти проекты вокруг своих личных интересов, таким образом, у вас появится «портфолио» текущих проектов, от работы над которыми вы получаете удовольствие!

Это и есть путь интернет-миллионера – исследовать новые ниши и работать в них столько, сколько потребуется для выстраивания бизнес-системы, способной обслужить этот рынок. Не забывайте в каждой из них прежде всего заработать свой первый доллар. Однако как только вы начнете получать деньги на регулярной основе, автоматически и без дополнительных усилий с вашей стороны, можете продолжать путь дальше! Возможно, вам захочется вернуться и усовершенствовать некоторые из своих предыдущих проектов, чтобы повысить их прибыльность.

Таким образом вы можете управлять самыми разными проектами (и интересами). Это помогает реализовать непреодолимую потребность затевать что-то новое, которую постоянно испытывают предприниматели. Постарайтесь ставить себе временные рамки, чтобы не распыляться. К примеру: «В течение трех месяцев я буду работать над этим новым сайтом о коллекционировании бабочек, затем на неделю вернусь в сообщество, посвященное механике Volkswagen, а в марте буду готов потратить три недели на создание блога об итальянской кухне».

Секрет успеха венчурных инвесторов

Возможно, это покажется вам невероятным, но венчурные инвесторы зарабатывают деньги именно с помощью такой работы с портфолио. Они вкладывают средства сразу в несколько стартапов и не ждут, что окупится каждая из инвестиций (и вы не должны ожидать ничего подобного). Но если одна из компаний в их портфолио добьется успеха, то она не только оплатит все издержки, но и сделает их богатыми.

Я сомневаюсь, что вы располагаете миллионами долларов, чтобы подражать венчурным инвесторам, но зато у вас есть собственное время и возможность создать интернет-бизнес при минимальных затратах. Поэтому, делая инвестиции в три, пять или десять проектов, вы повышаете свои шансы на успех. Я тоже так поступаю. У меня одновременно работают от пяти до десяти (или больше) сайтов, каждый на своей стадии развития. Некоторые из них небольшие и приносят лишь несколько долларов в день от рекламы, но не требуют от меня работы или обновлений, другие новые (и, возможно, находятся на пути к провалу), третьи успешны и приносят тысячи долларов в месяц. За некоторое время я создал портфолио интересных интернет-проектов, которые помогают людям по всему миру, при этом требуя от меня лишь частичной вовлеченности в их работу.

Вы тоже можете это сделать. Ваша предпринимательская история успеха ждет вас!

Следуйте своему призванию

Есть ли у вас призвание, послание, которое, как вы чувствуете, вы рождены донести миру? Если да, то результаты исследований не смогут доказать жизнеспособность вашей идеи. На самом деле чаще всего анализ наносит удар по успеху предприятия, идея которого идет от сердца, а не от ума. Как думаете, стоит ли вам следовать своему призванию в любом случае? Конечно!

Числовой анализ не сможет просчитать то, что находится у вас в сердце, или проверить вашу интуицию.

Возможно, вы сошли с ума – но сегодня широкий охват интернета дает возможность распространять любое сообщение, если вы по-настоящему решили этого добиться.

Часть шестая

Детали: создание бизнеса и получение прибыли

Глава 22

Системы интернет-миллионеров: производство и операции

В интернете можно найти множество, огромное множество сервисов, владельцы которых обещают, что с их помощью вы сможете зарабатывать деньги. К сожалению, большинство из них – бизнес, построенный на получении доходов от вас, тех, кто стремится создать в интернете бизнес интернет-миллионера. Именно по этой причине я столь скептически настроен по отношению к дорогим продуктам или тому, что предлагают различные «гуру», особенно если я не тестировал эти продукты сам. Мне бы хотелось, чтобы вы экономили средства и вкладывали свое время в реализацию системы «сделай сам». Как только вы найдете прибыльную нишу и разработаете эффективную стратегию работы на рынке, то сможете вкладывать свои с трудом заработанные средства в более дорогие проекты по развитию. До этого времени я советовал бы вам пользоваться недорогими сервисами.