Читать книгу "Финансовые сверхвозможности. Как пробить свой финансовый потолок - Максим Темченко"

5. Бизнес.

6. Драгоценные металлы. Мой знакомый увеличил свой капитал в три раза за год, вложив деньги в золото.

7. «Форекс» – это валютный рынок, где идет игра на разнице курсов валют.

Рассмотрим самые прибыльные виды инвестиций.

Активы личности и вложения в себя. Образование, получение специального образования, информация, связи – все это может превратиться в деньги и порою оборачивается большими дивидендами.

Отношения. Благоприятная психологическая обстановка в вашей семье тоже является вашим активом, и в него имеет смысл вкладываться. Семья – это мощный ресурс.

Поддержание имиджа. Хотите вы этого или нет, но ваше имя всегда будет брендом. Не важно, ходите ли вы на работу или занимаетесь частной практикой, бизнесом, публичной деятельностью, – ваше имя всегда что-то обозначает, и вы должны на него работать.

Какой самый главный пункт в формуле богатства? Накопить! Почему люди обычно не копят дельту? Например, каждый месяц вам капают какие-то доходы: зарплата, отчисления, гонорары, проценты с бизнеса и т.д. Давайте проанализируем, куда в первую очередь вы несете деньги: оплата ЖКХ, супермаркет, заправка, школа или детский сад, бытовые нужды… Последним в этом списке будете вы сами – ваша дельта.

Деньги раздали, и они закончились! И тут, представьте, денег уже нет, а у вас сломался холодильник или кондиционер. Вопрос: найдете деньги на мастера? Конечно! А ваше место в этой очереди отодвинется еще дальше, и дельта будет равна нулю. Если бы вы стояли где-нибудь в середине очереди на оплату, то деньги бы у вас были. Но если вы поставите себя на первое место, возникнет вопрос: «А как же обязательные платежи?» Если вы, например, отложите свою дельту 10%, эти платежи уложатся в 90% ?

Предположим, год назад вы получали на 10% меньше, денег на все хватало. А тут, если вдруг вы будете откладывать эти 10%, кому-то не хватит? То же самое происходит в бизнесе.

Получив доход, вы платите поставщикам, аренду офиса, налоги, зарплату сотрудникам, охране… А в конце месяца видите, что прибыли нет. Думаете: «Надо подождать следующего месяца. Бизнес же только начинается, он еще не раскрутился.» Через месяц все повторяется. Вы стоите последним в очереди в кассу, и денег не остается, потому что все они в обороте. Нужно стать в начало очереди! Сначала платить себе – в бизнесе и в личных финансах!

Как пробить финансовый потолок

Что такое «финансовый потолок»? Вы выходите на какой-то финансовый уровень и застреваете на нем. Поначалу вам это даже нравится – вам кажется, что вы добились стабильности. Но со временем вы получаете все, о чем мечтали, стремясь к этому уровню, и ваши желания начинают выходить за его рамки. Вы продолжаете работать, но пробить невидимый потолок не удается.

Финансовый потолок – это остановка в каких-то показателях. Если у вас есть свой бизнес, то вы можете упереться в финансовый потолок двух видов. Первый – это «застревание» личных финансов: обороты бизнеса растут, а личные доходы на одном уровне. Вроде бы должно быть пропорционально: раз бизнес растет, значит, личные доходы растут. Но на практике получается, что бизнес расширяется, работы и обязательств становится больше, а личного дохода нет. Второй сценарий– это «застревание» бизнеса, когда личные доходы вас пока еще устраивают, но предприятие не развивается.

Ответьте сейчас письменно на вопрос: «Что такое ваш финансовый потолок?». Вы должны не просто зафиксировать цифру, в которую упираетесь последние несколько месяцев или лет – опишите подробно свою ситуацию: я выполняю такие-то действия, но они не приносят результатов, я застрял на таком-то ежемесячном доходе, у меня нет возможности купить новую машину, сделать ремонт и т.д.

Описывая свой финансовый потолок, вы поймете, что это ступень, потому что несколько лет назад у вас наверняка был другой потолок, но вы его как-то пробили и пришли к новому ограничению. Чем больше потолков вы пробиваете, тем сложнее становится это делать.

Наша задача – выяснить, почему эти «застревания» происходят и как через них пробиться. Для этого придется вспомнить все. Попробуйте проанализировать, что было общего, когда вы пробили предыдущий свой потолок, с тем, что происходит сейчас. Например, эмоции, ощущения, отношения с окружением. Или внешние факторы. Предположим, что предыдущий потолок возник в кризис 2008 года, когда весь рынок испытывал проблемы. И вот сейчас вы опять переживаете кризис и упираетесь в новый потолок.

Теперь сделайте еще один шаг – попробуйте трезво оценить, что было причиной прошлого ступора. Задайте себе вопрос: «Что меня держало там?» У застоя всегда есть причины, и вам нужно их выяснить для себя.

То, что нас держит, назовем «якорями». Я много работаю с людьми, с разными финансовыми ситуациями и вижу три ключевых якоря, которые держат людей на каком-то определенном уровне застоя.

Три якоря, не дающие прийти к большим деньгам

Первый якорь – это текущие результаты. Допустим, когда вы поднимаетесь с дохода 50 тысяч на 100, вы выходите на свой «уровень комфорта». Вы можете себе позволить одежду, рестораны и путешествия, о которых мечтали, получая в два раза меньше. И вас этот результат полностью устраивает. «Нормально», «достаточно», «приемлемо», «пойдет» – вот что вас держит. Потому что и так хорошо, зачем напрягаться? «Я, конечно, хочу 300 тысяч, но мне и 100 нормально».

Второй якорь – окружение. Оно тебе говорит: «Ты что? У тебя 300 тысяч – это круто!» И ты думаешь: «Я, конечно, хочу 500, но 300 – это круто». Особенно когда говорят: «Ты что? Какие 500 тысяч?! Для этого надо воровать!» Вспомните свой предыдущий финансовый потолок. Держало ли вас окружение в тот раз? А сейчас оно поменялось?

Третий якорь – это мозги. Сюда же относятся все страхи типа «а вдруг не получится?». Мозги не готовы к новому уровню. Если рост со 100 тысяч до 150 мозг воспринимает безболезненно, то скачок со 100 тысяч до 1 миллиона для нашего сознания – фантастика. И мы будем работать для того, чтобы раскачать свое сознание и сломать эти стереотипы. Когда я впервые столкнулся с тренингами личностного роста, у меня как раз был этот якорь – «мозги». По карьере я достаточно быстро вырос – за три года от менеджера до учредителя. Я знал, что нужно делать с персоналом, финансами, организацией и т.д. Но ничего дальше не происходило. Почему? Я не был готов к прорыву на уровне «мозгов». Я посещал бизнес-тренинги, общался с бизнесменами моего же уровня – и ничего не происходило. И тогда я пришел на тренинг личностного роста, чтобы поработать со страхом, с неуверенностью. Потому что я знал, например, что этого человека надо уволить, но не увольнял. Понимал, что окружение нужно менять, но «мозги» не позволяли. Я же «белый и пушистый» руководитель. Но после этого тренинга я заменил половину сотрудников. И бизнес взлетел вверх. Моя внутренняя работа дала внешний результат.

Финансовый потолок – это потолок неких результатов. А откуда берутся результаты? Ваши результаты появляются вследствие ваших действий. Если у вас есть «застревание» на уровне результата, значит, вы застряли на уровне действия. Вы продолжаете выполнять движения, которые не приводят к желаемой цели. А если «зависла» сама цель? Это «застревание» на уровне мыслей. Уровень мысли пробить достаточно сложно. Потому что опять же мешает это наше «нормально» и «достаточно». Но мы будем над этим работать. Наши мозги являются магнитом, и магнитом для денег в том числе. Мозги притягивают ровно столько денег, насколько хватает силы их приманить. Поэтому, если очень сильно хочется денег, они притянутся. Вспомните человека, у которого доход в десять раз больше, чем у вас. Как его мозг воспримет ваш доход? Для него этого мало. Понятия «нормально» и «достаточно» для вас с этим человеком отличаются в десять раз. Или представьте, что вы приходите на работу, а ваш начальник говорит: «Твоя зарплата будет в десять раз меньше». Какая мысль сразу придет в голову? «Надо что-то делать!» И вот это «надо что-то делать» возникает тогда, когда уровень результатов резко ниже нормы. И задача ваша в том, чтобы эту норму резко повысить. Соответственно это и есть раскачка финансового потенциала или сдвиг мозгов в сторону больших денег. Пока то, что вы имеете, для вас является нормой, вы будете топтаться на одном месте. Как с него сдвинуться? Должно появиться огромное желание чего-то недоступного вам сегодня. Резкое движение начинается тогда, когда ты становишься недоволен тем, что имеешь. Вас бы устроил доход, который вы получали 10 лет назад? Нет, потому что сейчас он намного ниже вашей сегодняшней нормы. Значит, когда-то вы уже прыгнули выше своей планки? Значит, в принципе и дальнейший рост возможен. И если вы двигаетесь вперед и хотите пробить финансовый потолок, вам нужно вывести ваш мозг на позицию, с которой ваш нынешний уровень перестанет быть нормой. Как это сделать? Поменять окружение, конечно. Потому что вы себя сравниваете с теми, кто на вашем уровне или ниже. Вы крутой по сравнению с ними. Но когда вы меняете окружение на тех, кто гораздо больше вас получает, вы сразу понимаете, что для них это вообще не круто. Здесь появляется жгучее желание вырваться вперед. Сначала в новом обществе вам будет жутко некомфортно. В присутствии людей, которые имеют в десять раз больше, чувствуешь себя просто никем и ничем. Но это будет мотивировать вас перейти на их уровень. Поэтому, если вы хотите пробить свой финансовый потолок, формируйте то окружение, которое вас поднимает вверх, а не тянет вниз. И «Клуб Миллионеров» я как раз создавал для этого. Потому что это окружение, в котором наши доходы кажутся недостаточными, хотя раньше мы считали себя крутыми. И вот здесь сразу начинается рост, потому что происходит сдвиг мозгов в сторону больших денег.