Читать книгу "Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих - Ирина Осинская"

6. Цена. На первых порах зачастую отмечается ограничение в деньгах. Но желательно уже сразу создавать себе образ успешного человека. В этом, мои хорошие, вам могут помочь несколько советов.

Покупайте и шейте себе одежду из фактурных тканей, они подсознательно воспринимаются как более дорогие и качественные. И наоборот, избегайте блестящих тканей. Почитайте литературу на эту тему, найдите еще пару советов, которые помогут вам на первое время. К тому же даже искусственно созданное ощущение своей успешности поможет поверить в свою реальную успешность. Все наши мысли, как уже известно, обязательно становятся реальностью.

7. Соответствие стереотипу. Точное соответствие вашего имиджа той жизненной роли, которую вы для себя определили. Ведь для того, чтобы иметь успех в профессиональной сфере, необходимо соответствовать этой роли и внешне. Мы часто имеем личное представление о самом себе, но на эту картинку накладывается собственное представление из «ответных импульсов» окружающих. А вот тут-то и кроется наша собственная и вполне реальная успешность или неуспешность. И если вы начнете заботиться о своем имидже, о внутреннем принятии своего процветания и успеха, то получите положительный результат в виде «отзеркаливания». Окружающие люди будут воспринимать вас именно так, как вы себя позиционируете.

Третьим этапом является умение отобразить свой психологический портрет во внешнем проявлении. Значение имеют ваш характер, темперамент, внутренний мир, точнее, все черты вашей личности, а благодаря им и формируется стиль. Стиль является визитной карточкой человека.

Итогом можно обозначить два важных правила, придерживаясь которых вы сможете создать имидж преуспевающего человека не только в глазах окружающих, но и в своих собственных.

Полюбите и примите себя.

Назначьте себя на главную роль в вашем жизненном спектакле. И все у вас получится, уж поверьте, доказано не единожды!

Б) Эффективность первой встречи

Первая встреча. Первое впечатление о себе. Люди идут за теми, у кого есть цель и мечта. Есть существенное отличие между людьми, которые развиваются, и теми, кто не развивается. Настрой на победу, настрой на следующий шаг, настрой на успех. Вот почему у тех менеджеров не было движения вперед. Они просто встречались с людьми, просто о чем-то говорили, убеждали, а искры, интереса не возникало, так как они шли на встречу без настроя. Запомните: важен не только результат, важен и процесс. И когда человек испытывает ощущения радости, предвкушения, он намного ближе к своей цели, чем человек, ориентированный только на результат любой ценой, не испытывающий драйва от процесса. Полюбите дело, которым занимаетесь, и окружающие будут идти на исходящие от вас флюиды любви, успеха и процветания.

В первую встречу советую не только уметь создать впечатление о себе, но и уметь наладить контакт и уловить внутренний настрой собеседника. Вокруг нас миллионы людей, но из них необходимо найти именно тех, кто будет с вами в команде и кто ориентирован на построение большого процветающего бизнеса. А для этого вы должны взять за правило дарить свое время только тем, кто этого заслуживает. При первом контакте необходимо показать не только уважение к собеседнику, но и к себе, к своему бизнесу, к своему времени. И как только пойдут первые возражения, сразу отфильтруйте те, на которые вы готовы ответить, и те, на которые не стоит тратить свое драгоценное время. Возражения распределяются на категории. К первой относятся те, которые идут как запрос на информацию. Вторая категория: когда вас просто не слышат, когда все сходит на уровень пустых слов, болтовни. Все теряют время – и вы, и ваш собеседник. При таком исходе советую посмотреть в глаза собеседнику и сказать: «Извините, вы меня не слышите, а я не могу терять свое время, оно очень дорого стоит». Выразите в этот момент максимальное уважение. К СЕБЕ! И если ваш собеседник сам не пожелает все дослушать, просто встаньте, вежливо попрощайтесь и уйдите. Все это и есть формирование первого впечатления. Вполне возможно, вскоре именно этот человек сам обратиться к вам с предложением о встрече.

Что еще стоит говорить на первой встрече?

Используйте в качестве шаблона правило четырех шагов:

1. Проявите самоуважение и уважение к собеседнику.

2. Расскажите о жизненных фактах и о том, что вас окружает. О безработице, о наемном труде, о развивающемся интернет-бизнесе, о сетевом бизнесе, об эффективности продвижения продукции. Говорите коротко, только неоспоримые факты. Представьте человеку картину настоящего и будущего. Заинтересуйте.

3. Представьте все достоинства своей компании, расскажите о шикарных возможностях, о выплатах. Расскажите о самом себе, покажите, чего вы уже достигли, проговорите, что планируете достичь.

4. Расскажите открыто о своих эмоциях, искренность подкупает. Проговорите, что вы готовы помочь этому человеку. Но именно помочь в построении его бизнеса, а не построить за него.

Все, квадрат замкнулся, и любой человек после подобной встречи будет проявлять уважение к вам и интерес к вашему предложению. Если он даже не примет вашего предложения, то останется хорошее впечатление о встрече, а жизнь длинная, и кто знает, чем все может обернуться в дальнейшем.

А во время самой беседы стоит следить за тем, что вы говорите и как выражаете свои мысли. Потому что всего одно некорректное высказывание – и вся встреча может прийти к нулевому результату. Почему же так происходит? При общении любая информация откладывается в подсознании, а там отфильтровывается. Все ли соответствует сказанному, или есть какие-то шероховатости? Можно много и красиво говорить, но если движения или какая-то фраза не соответствует тому, о чем вы говорите, в мозг слушающего посылается сигнал: «Что-то тут не так». И человек, не осознавая истинной причины, отвечает отказом на предложение или теряет интерес к вам и вашему предложению. А вот для того, чтобы этого не было, я предлагаю взять на заметку несколько подсказок.

Используйте правильно заряженные слова:

Безопасность.

Мы, вы.

Репутация.

Экономия.

Выгодный.

Деньги.

Новинка, новый.

Доверие.

Защита, защищенность.

Здоровье.

Престиж.

Качество.

Спасибо.

Любовь.

Эксперт и т. д.

И наоборот, избегайте отрицательно заряженных слов:

Нет, но, не.

Цена.

Проблема.

Беспокоить.

К сожалению, жаль.

Риск.

Пирамида.

Гибель.

И всегда, при любой встрече, первая она или двадцатая, используйте правило пяти плюсов:

1. Улыбка.

2. Частое повторение имени собеседника.