Читать книгу "150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз - Юрий Терехов"

Я кайфую и очень заряжаюсь, когда занимаюсь различным экстремальными видами спорта.

Когда я катаюсь на вейке, прыгаю с парашютом или посещаю какие-нибудь новые для меня страшные аттракционы, всегда испытываю освобождение и огромный прилив энергии.

Вообще я понял, чтобы испытывать драйв, тягу, нужно выходить из своего привычного состояния.

Там, где тебе страшно, дискомфортно, где ты преодолеваешь себя, и рождается энергия.

Опять же для того, чтобы зарядиться, можно попеть, потанцевать, поорать.

Однажды еще в институте мы возвращались с приятелем домой на такси. И вдруг он неожиданно попросил таксиста отвезти нас в поле. Таксист очень удивился: «Зачем?» На что тот ответил: «Я хочу поорать».

Когда мы приехали, он действительно просто орал, кричал в поле дичайшим образом. Но в тот момент мы все получили очень мощный заряд энергии.

Я очень много читаю. Я могу одновременно читать до 4–5 книг разной тематики. В год я прочитываю минимум 10–20 книг, иногда их количество доходит до 100.

Я читаю определённым образом. Те книги, которые предназначены для расслабления, например, фантастика, я просто читаю, фантазирую и всегда представляю, визуализирую все образы.

Вторая категория – это те книги, которые я пытаюсь изучить, выделить какую-то суть, понять, о чем говорит автор. Я беру карандаш, выписываю себе какие-то заметки и читаю очень медленно

Вообще, как говорится, автор книги всегда прав. И через книгу можно напрямую поговорить с автором. Можно понять, какие у него были переживания внутри, как он мыслил и каким видел этот мир.

Когда ты подобным образом тщательно разбираешь книгу, это тоже очень сильно заряжает.

Смотри фильмы про великих людей. Я всегда набираю в «Яндексе»: «фильмы про великих людей» или «фильмы, меняющие сознание». Как правило это всегда очень мощные фильмы.

И из каждой истории я выношу для себя какой-то урок. Я стараюсь чему-то научиться, быть похожим на главного героя. Хочу понять, как он это делал, в чем его ключевое преимущество перед всеми остальными. Какой код гениальности у этого человека, и что именно он делал, чтобы стать таким.

Общайся со своими родителями. Просто позвони маме, приди к ней в гости, подари ей цветы, посидите, попейте вместе чай, поговорите о жизни – как давно ты это делал?

Хорошая компания с сильными интересными людьми, какие-нибудь игры, сумасшедшее путешествие в неизвестность – все эти способы могут очень сильно повысить твою энергию.

Много гуляй, дыши свежим воздухом, наблюдай за природой. Все это рождает в твоей голове созидательные образы, которые ты можешь спроецировать на свою жизнь и изменить ее.

Помни, жизнь – прекрасна, и она существует в тот момент, когда ты испытываешь максимальные эмоции.

Будь всегда на пиковых эмоциях и держи себя в энергетическом тонусе.

Глава 10

Драйверы экономии времени. 12 фатальных ошибок в бизнесе, которые сломают бизнес изнутри

10.1. Не клади все в одну корзину

Часто бывает, что, когда мы ищем себе, например, менеджера по продажам, к нам на собеседование в виде одного человека приходит целый готовый бизнес. Этот менеджер и закупал материалы, и продавал их, и занимался логистикой, и сам их измерял – то есть в одном человеке содержится просто огромное количество знаний и функций. По сути человек – как отдельная бизнес-ячейка. И когда он ушел из компании и находится на рынке в свободном доступе, его может нанять любой человек, например, я или ты, и, по сути, получить точно такой же бизнес, какой был в его прошлой компании.

Конечно, это будет иллюзия, вряд ли это все-таки получится точно такой же бизнес, вряд ли все держалось на этом одном человеке, но тем не менее.

Одна из фатальных ошибок – это держать все в одном месте, вешать очень много функций на одного сотрудника.

В идеале чем тоньше ты разрежешь, чем более узкоспециализированным будет специалист – тем больше будет результат. Не зря в том же самом «Макдоналдсе» один человек выполняет очень маленькую функцию, а в совокупности – это огромная машина, которая генерит огромный доход. То же самое и у тебя.

У нас был один ученик, Артем, который занимался производством корпусной мебели. У него была проблема – он пытался и никак не мог найти себе менеджера. Проходит неделя. Мы спрашиваем: «Ну что, Артем, ты нанял себе менеджера?» Он говорит: «Нет таких людей!» Проходит вторая неделя – опять никого не нашел. Я удивился: «Артем, в Москве менеджеров пруд пруди, а ты не можешь никого найти. За две недели можно четверых человек нанять, в чем проблема?» И тут он рассказал, что ему нужны не простые менеджеры. Ему нужен человек, который будет делать дизайн, расчёты, приезжать к клиентам и консультировать их, продавать товар, выставлять счета, заключать договоры. В функциях одного менеджера по продажам он хотел совместить и дизайнера, и замерщика, и инженера, и проектировщика, и, собственно, самого менеджера по продажам. Конечно, таких уникальных людей на рынке практически нет.

Я предложил ему поступить иначе и разрезать функции – отдельно взять менеджера, который будет продавать, согласовывать все условия и приносить деньги, и отдельно технического специалиста, который будет консультировать клиента по всем техническим вопросам. Артем согласился, разделил человека на две функции, и буквально на второй или третий день нашел себе нормального менеджера по продажам, причем даже не одного, а сразу троих, и посадил на расчеты и техническую часть отдельного специалиста. После этого доход Артема вырос с 300 тысяч рублей до 1 миллиона.

Чем у́же фокус человека – тем больше результат.

Поэтому не пытайся навесить на менеджера по продажам всё – и документооборот, и проверку договоров, и производство замеров и так далее.

Менеджер по продажам – это очень ценная единица. Его задача – продавать.

Я часто повторяю всем своим менеджерам по продажам: «Каждая минута – рубль в кассу».

Не трать деньги на пустые дела. Задача менеджеров – договариваться и делать так, чтобы деньги поступали в компанию. С тех, кто продает, нужно убрать все ненужные функции – общение с поставщиками, ведение документооборота, подписание КС, если это, например, строительный бизнес. Этим должен заниматься проектный менеджер, но никак не менеджер по продажам.

То же самое и в финансовом отделе. Если у тебя есть бухгалтер, не пытайся повесить на него управленческий учет – вряд ли из этого получится что-то толковое. У бухгалтера всегда будет отчетность, и в этот момент к нему будет невозможно подойти ни с какими вопросами. А вот задачи финансового директора или финансового аналитика – предоставлять тебе управленческую отчетность, привлекать финансы, смотреть, что вызвало всплеск и рост в твоем бизнесе, анализировать эти показатели, выделять деньги на то, что дает больший доход, и не выделять деньги туда, где дохода нет. Это совершенно разные функции.