Читать книгу "Я боюсь собеседований! Советы от коуча №1 в России - Раиса Сорокина"

Ответ на этот вопрос подразумевает не только название конкретной цифры, но и объяснений: почему вы рассчитываете именно на эту сумму. Поэтому, прежде чем готовить ответ на вопрос о зарплате, очень важно провести анализ своей рыночной стоимости на рынке труда.

ШАГ 1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТИ КЕЙС «РАСЧЕТ РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТИ»

Сделайте сводный анализ по уровню заработной платы для вашей сферы деятельности и позиции тремя способами:

1. Открытые источники по обзору заработных плат по сферам, должностям, компаниям.

2. База вакансий с указанием заработной платы, представленная на рекрутинговых сайтах.

3. Резюме других кандидатов, размещенных в свободном доступе, которые работают в той же отрасли, в том же регионе, на тех же позициях, что и вы. Для этого зайдите в раздел для работодателей на рекрутинговом сайте, на котором вы ищете работу, и заведите в поисковике на этом сайте критерий выбора «резюме». Вы сможете найти по фильтрам резюме людей и посмотреть, какой уровень зарплат они указывают.

Полученные результаты вставьте в таблицу № 2 и рассчитайте среднее арифметическое значение. В итоге вы сможете реально оценить свою рыночную стоимость.

Таблица № 2 «Расчет рыночной стоимости»

Таблица № 3 «Пример расчета»

Среднее арифметическое значение = 900000/9 = 100 000 руб.

Средний уровень заработной платы составляет 100 000 руб.

Вероятнее всего, вы найдете противоречивую информацию и широкие диапазоны указанных зарплат в некоторых компаниях, тем не менее вы сможете проверить ваши ожидания на соответствие реальной рыночной ситуации, и будете иметь возможность выставлять разумные границы диапазона заработной платы.

ШАГ 2. ВЫБОР СТРАТЕГИИ

Существует две стратегии ведения переговоров по заработной плате.

Стратегия № 1. Называете первыми цифру

Вы сразу отвечаете на вопрос о ваших ожиданиях по сумме заработной платы и первыми озвучиваете цифру. Человек, который первым произносит цифру, устанавливает исходную точку для дальнейшего обсуждения. Делая это, вы тактично даете понять работодателю, что вы не в отчаянии и рассчитываете на соответствующее вознаграждение за ваш профессиональный опыт. В то же время вы предоставляете им возможность сделать вам справедливое предложение.

Примеры ответов:

«По моим исследованиям и прошлому опыту, я понимаю, что оклад 50–70 тысяч рублей (указываете интервал от среднего размера до максимального на рынке труда по вашим вакансиям) соответствует рынку и требованиям позиции, на которую я претендую».

«Я провела анализ рынка труда по позиции „Ассистент бренд-менеджера“, и средний уровень заработной платы для специалиста с моим бэкграундом составляет 60–80 тысяч рублей. Тем не менее я принимаю решение не только исходя из денежной составляющей, для меня на данном этапе очень важно попасть в вашу компанию, в которой бы я хотела развиваться и строить карьеру».

«Меня вполне устроит средняя стоимость на рынке труда специалиста моего профиля порядка 90–100 тысяч рублей».

«Большинство работодателей платят специалистам моего уровня от 80 до 110 тысяч рублей».

Единственный совет, который я хочу дать вам, если вы остановили свой выбор на стратегии № 1: не продавайте себя дешево. Вы должны назвать цифру, которая вас будет мотивировать на отличную работу в компании. Очень многие соискатели допускают ошибку, специально уменьшая свою рыночную стоимость, чтобы гарантированно получить предложение о работе. В то время как некоторые компании действительно покупают кандидатов по самой низкой цене, есть много других, которые хорошо знают рынок труда и не будут рассматривать кандидатов, которые занижают свой уровень дохода, чтобы получить работу. Кроме того, подумайте: вы действительно хотите работать в компании, которая заставляет вас чувствовать себя так, как будто вы совершили сделку по самой дешевой цене? Не говоря уже о том, что через месяц работы в этой компании в день получения заработной платы вы почувствуете первые симптомы неудовлетворенности новой работой.

Стратегия № 2. Не называете первыми цифру

Вы не даете прямого ответа на вопрос в самом начале и продаете себя до тех пор, пока работодатель не сделает вам предложение. Избегая ответа на вопрос о заработной плате и ведя жесткие переговоры, вы демонстрируете интервьюерам, что они получают сильного переговорщика, если возьмут вас на работу.

Как уйти от ответа на вопрос о зарплате?

Естественно, некоторые интервьюеры будут давить на вас, и их задача заключается в том, чтобы как можно раньше вытянуть из вас цифру и определить для себя сразу: могут или не могут они удовлетворить ваши запросы. Однако, если вы не успели показать себя профессионалом и идеальным кандидатом для этой позиции, не торопитесь с ответом на этот вопрос.

Используйте следующие тактики:

ТАКТИКА № 1. АТАКА

Не ждите, когда вам зададут вопрос о зарплате и вам придется обороняться. Переходите сами в наступление и атакуйте. Вы можете задать следующие вопросы интервьюеру для того, чтобы выяснить, какую зарплату они могут вам предложить. Пусть они первыми назовут цифру.

Примеры:

«Какую зарплату вы можете предложить сотруднику с таким же, как у меня, опытом?»

«Какой существует диапазон уровня зарплаты для сотрудника с такими же, как у меня, навыками и опытом работы?»

«Сколько вы готовы мне заплатить?»

«Я считаю, что подхожу для этой должности и мои навыки и опыт работы помогут мне в короткий срок добиться хороших результатов. Я уверен, что вы сделаете мне подходящее предложение. Какой уровень заработной платы вы готовы мне предложить?»

«Я ожидаю заработную плату, соответствующую моему опыту и навыкам, которые позволят мне успешно выполнять должностные обязанности. Какой у вас есть диапазон уровня зарплаты на эту должность?»

Такие вопросы помогут получить представление о диапазоне зарплаты, а также дадут возможность скорректировать свои требования. Например, если диапазон компании составляет от 30 тысяч рублей до 40 тысяч рублей, то вы можете назвать свой диапазон от 45 тысяч рублей до 50 тысяч рублей. То есть ваш ответ будет следующим: «В то время как вы предлагаете от 30 тысяч рублей до 40 тысяч рублей, мои ожидания по зарплате немного превышают ваш уровень. Я рассматриваю предложения как минимум от 45 тысяч рублей, в идеале это 50 тысяч рублей».