Читать книгу "150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз - Юрий Терехов"

Один из ключевых предпринимательских навыков заключается в том, что как только в голову пришла какая-то идея, ее необходимо начать быстро реализовывать.

Каждый раз, когда я начинаю какой-нибудь новый проект или бизнес, сразу расписываю себе план. При этом размышляю следующим образом – все я знаю про этот проект или нет, если нет, чего мне не хватает, где можно найти эту информацию, соответственно, расписываю все источники, думаю, какие люди мне нужны. Начинаю быстро звонить тем, кто может что-то знать, договариваться с ними о встрече, открывать интернет, находить нужную информацию, заходить на нужные мне сайты, что-то быстро покупать. Если я хочу проверить, востребован этот продукт или нет, сразу делаю об этом пост в социальных сетях.

Не мну сиськи, делаю все сразу. Я просто беру и начинаю действовать.

Если я решил что-то – беру телефонную книжку и начинаю звонить. Если я решил начать бегать в субботу вечером, значит, в субботу вечером выйду на улицу и начну бегать.

Очень многие люди любят откладывать на потом: «С понедельника я начну диету». А что изменится в понедельник? Произойдет что-то магическое? «Наступит сентябрь, и с 1 сентября я пойду в спортзал». Ну и что, наступило 1 сентября, и ты пошел в спортзал? Скорее всего, вряд ли. «Я возьму себе какого-нибудь руководителя, и тогда смогу больше звонить своим клиентам». Да фигня все это. Ты как не звонил своим клиентам, так и не будешь этого делать.

Если ты что-то задумал, решил – начинай действовать сразу, не откладывай на потом.

Действуй сейчас, действуй сразу – это вообще самое важное, что может быть.

Многие не начинают действовать из-за того, что им просто страшно. Не потому, что они лентяи или лодыри – им просто страшно. Таким образом их мозг блокирует действия и говорит: «Ах, потом, потом, потом, не сейчас, не сейчас, не сейчас. Чуть-чуть попозже я точно начну делать».

К сожалению, так это не работает.

Что-то задумал – бери и делай.

Задумал прочитать книгу – бери и читай. Задумал выполнить цель – бери и реализовывай. Неважно, есть у тебя деньги или нет – тебе всегда будет чего-то не хватать. Если ты высокий – хочется быть пониже, маленький – быть повыше, толстый – хочется похудеть, худой – набрать. Это извечный человеческий парадокс – нам всегда хочется чего-то, чего у нас нет. И вот в том, чего у нас нет, мы всегда находим причину и оправдание для себя, почему не сейчас.

«Почему не сейчас?» – «Потому что я старый». «Почему не сейчас?» – «Потому что у меня нет денег». «Почему не сейчас?» – «Потому что сейчас еще не время».

А когда время?

Время действовать – сейчас!

Нужно действовать именно сейчас и не мять сиськи, потому что время, возможность и слово – это то, что ты никогда себе не вернешь.

Каждый раз, когда ты будешь говорить: «Нет времени», – бей себя по рукам.

Есть такой хороший прием «резиночка» – надень себе на руку резиночку, и каждый раз, когда тебе, например, предлагают какую-то возможность, а ты говоришь: «У меня нет времени», – оттягивай резинку и бей себе по руке. Отвечай: «Да, конечно, я найду время, давайте мы это сделаем сейчас, посмотрим, что вы предлагаете».

Никогда не отказывайся от возможностей.

ЗАДАНИЕ

Я НАСТОЯТЕЛЬНО РЕКОМЕНДУЮ ТЕБЕ ПОСМОТРЕТЬ ОЧЕНЬ КЛАССНЫЙ ФИЛЬМ «ВСЕГДА ГОВОРИ «ДА» С ДЖИМОМ КЕРРИ В ГЛАВНОЙ РОЛИ. В НЕМ ГЕРОЙ НЕ ПРОХОДИТ МИМО ВОЗМОЖНОСТЕЙ, ВСЕМУ ГОВОРИТ «ДА» И ДЕЙСТВУЕТ ПРЯМО СЕЙЧАС.

Действуй прямо сейчас = всему говори «да».

Это очень важный навык любого предпринимателя.

ЗАДАНИЕ

ПРЯМО СЕЙЧАС, ЧИТАЯ ЭТУ КНИГУ, ПРЯМО СЕЙЧАС СДЕЛАЙ ТО, ЧТО УЖЕ ДАВНО ХОТЕЛ СДЕЛАТЬ, НО ТАК И НЕ СДЕЛАЛ. ПРЯМО С ЭТОГО МОМЕНТА. ЕСЛИ ТЫ ХОТЕЛ БРОСИТЬ КУРИТЬ – БРОСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС. ЕСЛИ ХОТЕЛ ЗАНЯТЬСЯ СПОРТОМ – ЗАЙМИСЬ СЕГОДНЯ. ХОТЕЛ ПРОЧИТАТЬ КНИГУ – ПРОЧИТАЙ ЕЕ СЕГОДНЯ. ЕСЛИ ТЫ ХОТЕЛ НАЧАТЬ БИЗНЕС – НАЧНИ БИЗНЕС СЕГОДНЯ. ХОТЕЛ ПОЗВОНИТЬ РОДИТЕЛЯМ, МАМЕ – ПОЗВОНИ СЕЙЧАС. ЕСЛИ ТЫ ДАВНЫМ-ДАВНО ХОТЕЛ СДЕЛАТЬ КОМУ-ТО ВАЖНЫЙ ЗВОНОК, БОЯЛСЯ ЭТО СДЕЛАТЬ И ВСЕ НЕ НАХОДИЛ УДАЧНОГО ПОВОДА – СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС. ДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС. А Я ПОДОЖДУ.

Не думай, я не отстану. Пока ты это не сделаешь, я буду спрашивать: «Ты сделал то, что должен был сделать прямо сейчас?»

Сделал?

Хорошо, переходи к следующей главе.

9.8. Мужик сказал, мужик сделал

В любом деле нужно быть очень настойчивым. Обязательно то, что ты задумал, нужно доводить до конца.

Очень многие люди ломаются на полпути.

Представь ситуацию – ты хочешь стройное упругое тело, приходишь в зал и начинаешь тренироваться. Первый день ты отжал от груди 20 кг, второй – 30 кг, третий – 40 кг, и вот уже жмешь от груди 50 кг. Начинаешь жать 60 кг и тебе становится действительно тяжело. Жмешь одну неделю 60 кг, вторую, третью, тебе наконец-то удается выжать 70 кг, и ты думаешь: «О Боже, какой я крутой!» Покупаешь себе новые бинты, пьешь протеиновые коктейли, заглатываешь пачками BCA и продолжаешь тренироваться.

Жмешь 70 кг одну неделю, вторую, третью, а на четвертой тебе становится тупо неохота ходить в зал, потому что твой результат не растет. Ты думаешь: «А, пропущу-ка я недельку». Не ходишь одну неделю, за ней пропускаешь и вторую. На третью ты все-таки приходишь в зал и пытаешься выжать от груди 70 кг. А этот вес тебе уже не дается. Теперь ты уже можешь выжать максимум 65 кг.

Примерно то же самое происходит и в жизни, и в бизнесе, и вообще в любом деле – ты сдаешься раньше времени, потому что для любого результата нужна определенная настойчивость.

Например, когда я в свое время продавал люки по строительным рынкам, мне приходилось приезжать к одним и тем же людям по 7, 8, 10 раз для того, чтобы они согласились взять мою продукцию и начали ее продавать.

Полковник Сандерс, который обошел тысячи инвесторов, прежде чем кто-то вложился в его рецепт курочки, и теперь это известная сеть KFC, Рей Крок, который в 56 лет реализовал историю с франшизой «Макдональдса» братьев МакДональдов, и в итоге стал владельцем «Макдоналдса», хотя изначально это была не его идея, Стив Джобс, Ингвар Кампрад – возьми историю любого успешного топового предпринимателя, и ты поймешь, что их ключевой навык был в том, что они всегда доводили дело до конца.

Мы слишком часто начинаем сразу сливаться – еще ничего не началось, а мы уже слились.

В бизнесе 90 % предпринимателей сливаются в первый год.

Из оставшихся 10 % половина сливается в течение следующего года, и лишь 5 % доживают до трех лет, из которых в итоге лишь половина остается и процветает. Представляешь, какой идет отсев?