Читать книгу "Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе "от звонка до звонка", жить где угодно и богатеть - Тимоти Феррис"

Все описанное выше – эквивалент «торговли на бумаге»[53]. Приучите себя отказываться от предложений, возражать, глядя собеседнику в лицо, или, что еще важнее, по телефону.

ИНСТРУМЕНТЫ И СЕКРЕТЫ

Простая проверка музы

• The РХ Method (www.pxmethod.com)

Этот торговый шаблон позволил определить жизнеспособность курсов скорочтения: товар прошел проверку успешно. Обратите внимание на применение рекомендаций, индикаторов доверия, гарантий, устраняющих риск. Цена вынесена на отдельную страницу, поэтому ее можно рассматривать как отдельный параметр в процессе проверки. Воспользуйтесь этим материалом как справочным: простую и эффективную модель можно повторить.

Знакомство с рекламной системой pay-per-click (РРС)

• Руководство по Google Adwords (www.google.com/onlinebusiness)

Размеры рынка и инструменты для рекламы по ключевым словам

• Overture (http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/)

• Google (http://adwords.google.com/select/main?cmd=Keyword-Sandbox)

• Wordtracker (www.wordtracker.com)

• Ask.com (www.ask.com; введите одно слово и посмотрите справа альтернативу)

Проведите «мозговой штурм» по дополнительным ключевым словам для РРС и определите, сколько пользователей проводят поиски по ним.

Недорогая регистрация домена

• Domains in Seconds (www.domainsinseconds.com)

С помощью этой службы я зарегистрировал почти 100 доменов.

• Joker (www.joker.com)

Недорогие и надежные хостинговые службы

• Go Daddy (www.godaddy.com)

• 1 and 1 (www.1and1.com)

• BlueHost (www.bluehost.com)

• RackSpace (www.rackspace.com; отличие – отдельные управляемые серверы)

• Hosting.com (www.hosting.com; отличие – отдельные управляемые серверы)

Хостинг коллективного пользования, где ваш сайт размещен наряду со многими другими на одном сервере, обходится так дешево, что я рекомендую пользоваться услугами двух провайдеров: основного и запасного. Разместите страницы на двух ресурсах, зарегистрируйтесь на www.no-ip.com, который может перенаправлять трафик (DNS) на запасной сайт в течение пяти минут вместо обычных 24-48 часов.

Бесплатные и платные фотобанки

• Free Stock Photos (www.freestockphotos.com)

Один из многочисленных фотобанков, доступных в сети. Фотографии разбиты по категориям – от животных до древних руин, предназначены для личного и коммерческого использования.

• Getty Images (www.getty.com)

Сайт для профессионалов. Фото- и видеоматериалы предоставляются за плату. Я плачу 150-400 долларов за большинство снимков, которыми пользуюсь в общенациональных рекламных кампаниях в печати. Качество супер!

Отслеживание почтовых адресов и автоответы

• AWeber (www.aweber.com)

Сквозные системы прохождения сайтов и обработка платежей

• Yahoo Store (http://smallbusiness.yahoo.com/ecommerce, 866-781-9246)

Этим ресурсом воспользовался Дуг – всего за 40 долларов в месяц и 1,5% за транзакцию. Служба поддержки работает круглосуточно, 7 дней в неделю.

• eBay Store (http://pages.ebay.com/storefronts/start.html)

Разброс цен – 15-500 долларов в месяц, плюс комиссионные eBay.

Простая обработка платежей для тестовых страниц

• PayPal Cart (www.paypal.com, запрос «merchant» – торговля)

За считанные минуты проводит платежи по кредиткам. Месячной абонентской платы нет, комиссионные за транзакцию – 1,9-2,9% и 30 центов.

• Google Checkout (http://checkout.google.com/sell)

За счет бесплатной обработки получите бонус в размере 10 долларов на каждый доллар, потраченный в сервисе AdWords. За каждую транзакцию вы, следовательно, платите 2% и 20 центов. Для проверки работы этой системы клиенты должны быть зарегистрированы на сайте Google. Это решение вопроса платежей наиболее полезно в дополнение к вышеперечисленным.

Программное обеспечение для анализа веб-трафика (веб-аналитика)

• Google Analytics (www.google.com/analytics)

• Clicktracks (www.clicktracks.com)

• WebTrends (www.webtrends.com)

Как люди находят ваш сайт, перемещаются по нему и покидают его? Сколько потенциальных покупателей приводит каждая система РРС, какие страницы наиболее популярны? Программы помогут вам ответить на эти и многие другие вопросы. Google бесплатно предоставляет услуги большинству сайтов с низкими объемами, он лучше подавляющего большинства платных программ. Другие ресурсы обходятся в сумму от 30 долларов в месяц.

Программное обеспечение для тестирования и сравнения параметров

• Offermatica (www.offermatica.com)

• Verster.com (www.verster.com)

• Optimost (www.optimost.com)

Тестирование приносит пользу, но проверять все параметры сразу бывает утомительно. Как узнать, какая комбинация заголовка, текста и изображений на домашней странице дает наибольшие продажи? Вместо того чтобы чередовать версии и сравнивать их, теряя уйму времени, воспользуйтесь программами, которые будут в произвольном порядке показывать потенциальным покупателям разные версии вашей домашней странички, а потом обрабатывать результаты.

Низкозатратные бесплатные номера

• TollFreeMAX (www.tollfreemax.com, 877-8888-МАХ)

На этом сайте можно получить собственный бесплатный телефонный номер, звонки с которого будут перенаправляться на любые другие номера. Голосовые сообщения отправляются на ваш электронный адрес.

Проверка трафика конкурирующих сайтов

• Alexa (www.alexa.com)

Узнайте, каков трафик у ваших конкурентов и кто бывает на их ресурсах.

Внештатные сотрудники – дизайнеры и программисты

• eLance (www.elance.com, 877-435-2623)