Читать книгу "Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса - Джефф Уокер"

Все это способствовало укреплению его авторитета и положения на рынке, что в свою очередь увеличивало список рассылки. Во время каждого запуска он активно взаимодействовал с подписчиками (то есть вел связанные с запуском беседы), что помогало ему точно определять, каким должен быть следующий продукт. Зачем строить догадки на эту тему, если потенциальные клиенты и покупатели сами могут рассказать, чего они хотят?

К этому моменту у Джона появился совершенно новый продукт: сайт с платным членством LeamingHerbs. сот. Естественно, Джон провел запуск и достиг большого успеха. Он воспользовался всеми полученными ранее знаниями и навыками и к моменту открытия сайта провел лучший запуск, который принес сотни платных членов. Последующие запуски увеличили число подписок до нескольких тысяч. Плата за доступ к сайту составляла примерно 12 долларов в месяц.

Сайт дал Джону значительный и автоматически увеличивающийся ежемесячный доход – гарантированный денежный приток. Это позволило нанять дополнительных людей, и Джон потихоньку начал создавать свою команду.

Этот запуск не только пополнил список рассылки Джона, расширив его влияние. В настоящее время Джон является одним из основных игроков на рынке обучения работе с лекарственными растениями. Конечно, Джон никогда не называл себя экспертом; скорее, он является человеком, дающим подписчикам возможность пообщаться с экспертами. Но, если рассматривать деловую сторону вопроса, Джон без сомнения является лидером данной области рынка.

Это дало ему возможность создать серию видео с ведущими экспертами. Поэтому в настоящее время дважды в год Джон запускает совершенно новый продукт, который создается совместно с ведущими специалистами отрасли. Кроме того, раз

в год, как правило, проводится дополнительный запуск его сайта. Это означает два, три, а порой и четыре запуска в год. А так как во время каждого предзапуска Джон дает массу полезной информации, его списки рассылки все время растут, а положение на рынке становится все более прочным.

Постоянно поставляя на рынок ценную информацию, вы способствуете формированию отношений с существующими и потенциальными клиентами. Давая людям повод для обсуждения вашей продукции и вступая с ними в беседу, вы непрерывно получаете идеи новых продуктов и рекламных акций. Это и есть выигрышная формула постоянно растущего бизнеса. То есть Формула запуска бизнеса.

Жизнь собак стала счастливее

Произошедшее с Сьюзен Гарретт выглядит несколько по-другому, но базируется на той же самой стратегии. На момент знакомства с Формулой запуска продукта у нее была одна цель – заработать сумму, достаточную для оплаты курса PLF до получения выписки по кредитной карте. Поэтому она взяла статьи, написанные ею в предыдущие годы, и превратила их в электронную книгу, которую начала продавать по 14,97 долларов. Первый же запуск принес ей доход в размере 27 000 долларов, что значительно превосходило сумму, потраченную на обучение.

Но куда важнее то, что после первого запуска Сьюзен убедилась в действенности Формулы. А как человек, стремящийся к первенству, она понимала, что может достичь куда более высоких результатов.

Вскоре после первого запуска Сьюзен выпустила первый учебный DVD-диск. Раньше такие DVD продавались главным образом через дистрибьюторов, но теперь, когда у Сьюзен начал формироваться список рассылки, она решила сама заняться продажами. Организовав несложный запуск, за три дня она реализовала больше дисков, чем ее дистрибьютор за целый год.

После этого Сьюзен решила серьезно подойти к созданию новых информационных продуктов. Так в интернете появилась серия учебных видео. Это избавило ее от издержек на производство DVD-дисков и необходимости контактов с дистрибьюторами. Учебные курсы продавались клиентам напрямую, а доступ к материалам предоставлялся через интернет.

Сьюзен проводит тренинги несколько раз в год. Она всегда работает по методике PLF, предоставляя во время предзапуска массу ценной информации и набирая учеников на курс. После знакомства с Формулой запуска продукта ее бизнес вырос в 16 раз. Это позволило Сьюзен собрать небольшую команду, помогающую ей непрерывно работать над новыми тренингами.

Сьюзен получила не только финансово успешный бизнес, но и более простую, не требующую постоянных разъездов жизнь. Сейчас она летает только на соревнования, то есть может проводить больше времени дома с мужем. Успех позволил ей постоянно наращивать положительное влияние на мир, приблизив исполнение мечты – помочь как можно большему числу собак и собаководов.

От выпускника колледжа до медиамагната?

Путь в бизнес Билла Гамильтона является еще одним примером Формулы запуска бизнеса. Он начал с запуска на 35 000 долларов – это была огромная победа, давшая ему жизнеспособный бизнес после года безуспешной борьбы. Полученный при этом опыт Билл применил для организации еще трех запусков, принесших ему более 340 000 долларов.

Эти запуски обеспечили ему положение лидера на рынке обучения теннису через интернет и резко увеличили размер его списка рассылки. Билл больше не был мальчиком, который, закончив колледж, создал посвященный теннису сайт. Он превратился в главного игрока на рынке обучения теннису.

Результаты его запусков и завоеванное с их помощью положение позволили Биллу начать сотрудничество с ведущими теннисистами – сначала с братьями Брайан (много раз признававшимися лучшей мужской парой мира), а затем с Патриком Рафтером (носившем в свое время титул первой ракетки мира). Этим варианты сотрудничества не ограничились. Билл ведет переговоры с другими ведущими профессионалами и даже подумывает о выходе за пределы теннисной ниши и обучении другим видам спорта.

Запуск: теперь не только для продуктов

Все приведенные в этой главе примеры демонстрируют, насколько мощной является Формула запуска бизнеса — она позволяет создать целый бизнес на основе знаний, полученных в процессе освоения Формулы запуска продукта.

Сущность метода PLFсостоит в том, чтобы сначала дать, а только потом заговорить о продаже. Вы еще до сделки вступаете в отношения с клиентом в качестве доверенного лица (или даже друга). Вы приносите людям большую пользу и делаете это способом, который приводит к покупке вашего товара еще до того, как вы об этом заговорите. По сути, это не сильно отличается от того, что на протяжении тысяч лет делали самые лучшие коммивояжеры.

Но Формула запуска продукта позволяет делать все это с недостижимой раньше скоростью. Вы соединяете эффективность личного подхода с охватом, который обеспечивает телевидение.

Разумеется, это не так эффективно, как талантливая личная демонстрация товара. И вам не сравниться в охвате с большой телевизионной сетью. Тем не менее вы пользуетесь силой и преимуществами того и другого.

А Формула запуска бизнеса является естественным продолжением методики PLF. Достаточно взять принципы запуска и применить их к построению целого бизнеса.