Читать книгу "Кровавая весна 91-го - Алексей Шумилов"

брату.

— Раздай пацанам. Всех жду завтра в это же время. Приедет вторая машина. Всего доброго.

Парни вышли из кабинета. Уже в подвале, когда начали переодеваться, Максимов вдруг «вспомнил»:

— Я же хотел у Влада кое-что спросить. Пацаны, я отойду на минутку.

— Подожди, зачем? — пытался остановить Саня. — У меня спроси. Может, отвечу.

— Не, вопрос по бизнесу. Только он сказать может, — отмахнулся Андрей. — Вы переодевайтесь, я сейчас.

Влад находился в кабинете, что-то сосредоточенно считал на калькуляторе, записывал цифры в ежедневник. Увидев зашедшего Максимова, нахмурился, отложил ручку.

— Мы вроде всё решили. Или какие-то вопросы остались?

— Остались, — подтвердил Андрей. — Только, пожалуйста, не удивляйся. Есть коммерческое предложение. Но предварительно ответь на несколько вопросов, это важно.

— Коммерческое предложение, — Русин-старший усмехнулся и отодвинул калькулятор. — Это, как минимум, интересно. Задавай свои вопросы. Не обещаю, что отвечу. Но попытка не пытка.

— Влад, как у тебя сейчас идут продажи? — поинтересовался Максимов. — Можно общими словами. Без конкретики, если не хочешь называть цифры.

— Нормально, не так как хотелось, могло быть и лучше, но особо жаловаться грех, — пожал плечами Влад. — А что?

— Сейчас объясню, — усмехнулся Андрей. — Скажи, если сделать скидку, процентов двадцать — двадцать пять, но продать сразу и много, тебя это устроит? Ты все равно будешь в прибыли, правильно? Эта одежда — самопал. Думаю, раза в три ценник накручиваешь.

— Шустрый парень, — усмехнулся кооператор. — Как определил самопал или нет?

— Периодически, езжу к бабушке в Москву, общаюсь с разным народом. Научили, — уклончиво пояснил Максимов. — Так ты ответишь?

— Ну не раза в три, — хмыкнул Влад. — Поменьше. Но да, зарабатываю хорошо. Скидку такую могу дать, если возьмут сразу хотя бы десяток брюк, рубашек или курток. Хочешь купить?

— Нет, — категорично ответил Максимов. — Хочу продать, сразу и много.

— Это как? — усмехнулся Русин-старший. — Расскажи, очень интересно.

— Давай сначала обсудим один момент, — улыбнулся Андрей. — Я тоже желаю заработать. Допустим, продаю сразу и много, сотни шмоток, с такой скидкой. Какой процент можешь дать от суммы продаж?

— Два процента, — мгновенно среагировал Влад. — Нормальные деньги. На мороженое и девчонок хватит.

— Это курам на смех, — ухмыльнулся Максимов. — Пятнадцать и работаем.

— Мы обсуждаем сферического коня в вакууме, — заметил директор «Модной одежды». — Ты сначала продай что-то, а потом поговорим. И вообще, чего я время на тебя трачу? Иди, сделай хоть одну продажу. Потом вернемся к обсуждению процентов и прочего.

— Влад, подожди, давай так, я изложу свой план, а ты выслушаешь. Я с Саней дружу, тебе доверяю, не кинешь. Если дашь согласие, сработаем на следующие выходные. Получится, мои не пятнадцать процентов, а допустим, двенадцать. Не получится, не заплатишь ни копейки. Ты в любом случае ничего не теряешь. По рукам?

— Десять процентов, и ни копейкой больше, — хитро прищурился кооператор. — И, то потому что ты друг Саши. А вообще, это какой-то бред, я не понимаю, что мы обсуждаем. Если согласен, рассказывай свой план.

— Ладно, — вздохнул Андрей. — Договорились.

Максимов сжато в общих чертах, пояснил, что собирается сделать. Ироничное выражение на лице Русина-старшего сменилось глубокой задумчивостью.

— Откуда ты всё это знаешь? — удивился Русин-старший. — Я много литературы по бизнесу прочел, и не в курсе, а ты тут такие вещи излагаешь.

— У меня предки поведены на книгах, — улыбнулся Максимов. — Как только эта чехарда с кооперативами началась, книги начали покупать разные по коммерции. Вот я и читал их вдумчиво. Теперь хочу западные технологии в наших условиях попробовать.

Андрей ничем не рисковал. Отец, действительно, регулярно ездил в Москву и вместе с художественными книгами, приобрел у кооператоров кучу литературы по организации бизнеса. Даже книжки о маркетинге и организации биржевой торговли имелись.

— Что скажешь, по плану? — после небольшой паузы поинтересовался Максимов.

— А, что может сработать, — задумчиво проговорил Влад. — Я уже читал о подобных фишках, правда в общих чертах, маркетинг называется.

— Маркетинг и пиар, — улыбнулся Максимов. — Работа непосредственно с потребителями, игра на стадных инстинктах и желании сэкономить.

— Всё это можно сделать легко, — согласился кооператор. — Расходы копеечные. И что-то мне подсказывает, так как ты это излагаешь, должно сработать. Но… Я потрачу свое время и пусть самую малость денег, напрягу своих людей. А если не получится?

— Во-первых, гарантированно получится, — авторитетно заявил Андрей. — Ты всё равно ничем не рискуешь. Расходы, сам сказал, копеечные, их даже не почувствуешь. Во-вторых, давай усугубим сделку. Если продажи будут мизерные, мне никакого процента не надо. Плюс, я полгода, до конца августа, отработаю на тебя грузчиком, бесплатно. Но если всё будет так, как я сказал, ты убедишься — всё работает, перейдем ко второй части моего плана. И через полгода, будешь со смехом вспоминать жалкие копейки, которые зарабатываешь сейчас.

— Гладко стелешь, — усмехнулся коммерсант. — Впрочем, я согласен. Давай попробуем, мне даже интересно, как это пройдет.

Русин встал с кресла, обогнул стол, подошел к Максимову.

Усмехнулся и протянул руку:

— Договорились. Действуй, бизнесмен.

Андрей улыбнулся и пожал руку кооператора.

— Вот увидишь Влад, ты не пожалеешь.

Глава 19

— Ну что, поговорил? — встретил его изнывающий от нетерпения Русин.

— Поговорил, — улыбнулся Максимов. — Парни, есть вариант хорошо заработать. Придем на район, позовем Леру, и я вам всё расскажу.

— Зачем Лерку звать? — поинтересовался Саня. — Сами не справимся?

— Лера — сестра Рудика, она в нашей команде, — пояснил Андрей. — У неё много друзей и знакомых, может серьезно помочь.

— Ладно, — пожал плечами Русин. — Давай переодевайся. Мы на выходе будем ждать…

Во дворе, Рудик пошел за сестрой, а Максимов усадил парней на скамейках, возле спортивной площадки, подальше от любопытных старушек, оккупировавших лавочки у подъездов. Лениво болтали о школе, прошедшей дискотеке и ждали двойняшек.

Рудик с сестрой появились через пять минут.

— Привет, Лера, — вежливо поздоровался Андрей и указал глазами на свободное место рядом. — Присаживайтесь.

— Привет, — кивнула девушка, садясь возле брата.

— Как там твой парень, Виталик? — участливо поинтересовался Максимов. — Нормально доехал, без происшествий? Удивительно чуткий человек и с тонкой душевной организацией. Так переживал бедняга, даже в обморок хлопнулся. Уверен, исключительно из-за беспокойства за свою девушку.

— Нормально, — сухо ответила Лера. — Доехал целым и невредимым, если тебе это интересно. И он не мой парень, мы больше не встречаемся. Будут ещё вопросы? Если не прикрутишь фонтан своего остроумия, я, пожалуй, пойду.

— Не надо, — Андрей посерьезнел. — Действительно, немного увлекся, извини.

Лера чуть помедлила и кивнула, принимая извинения.

— Есть возможность заработать нам всем. Относительно легко, — Андрей сделал паузу и задумался.

«Как же вам всем кратко и доступно объяснить, без специфических терминов пиара и основ маркетинга? Ладно, попробую, на элементарных примерах разжевать как