Читать книгу "Оптовик. Добрым словом и серебром - Николай Нестеров"

Теперь надо определиться, что делать дальше. Большинство предпринимателей прогорают именно на этой стадии, когда происходит переход от первоначального накопления капитала к расширению бизнеса.

Поэтому сначала будем думать, а потом инвестировать. Пока меня спасают уникальное монопольное положение и огромный процент прибыли, что позволяет легко перекрывать неудачные инвестиции и ошибочные решения. Как в приснопамятной истории с саморезами! Но чем дальше, тем серьезнее проблемы, и в первую очередь со сбытом товара.

Пока у меня есть два стабильных направления, где продажи наладились и могут даже вырасти:

1. Ковры, уходящие напрямик за границу.

2. Изделия из кожи, реализуемые Григорием в окрестностях Москвы, в основном среди ролевиков и байкеров.

Позиции, которые не сыграли:

1. Икра черная (красная слишком дешевая). Первый раз оказался и последним. Сергей серьезно предупредил, чтобы я больше с ней не связывался, даже если бесплатно будут предлагать. Один раз прокатило – второго не будет. Браконьерство в области – слишком серьезный бизнес, чтобы пускать в него случайных людей. Даже если не возьмут за жабры сразу, то гарантированно заинтересуются происхождением столь редкого и дорогого продукта. Оно мне надо? Хотя жаль, килограмм зернистой радости – тысяча долларов!

2. Золото и драгоценные камни. Невозможно продать в сколько-нибудь больших объемах и не попасть в поле зрения криминалитета и спецслужб. Только разовые сбросы ценностей, при условии максимальной конспирации и желательно в других городах.

3. Сувенирка и прочие предметы народных промыслов. Отпадает по причине низкой стоимости и плохой реализации. К тому же есть шанс зевнуть и продать какой-нибудь артефакт, который можно точно опознать как неземной. Руны и занки, будь они неладны, обязательно заинтересуют историков и лингвистов или еще кого серьезного.

4. Мех. Неожиданно обломался. Слишком высока конкуренция на этом рынке и практически полное отсутствие спроса. Китайская лиса по 5 тысяч рублей за шкурку – и здесь подпортили малину вездесущие братья социалистические. В инете пишут, что хорошую чернобурку по относительно нормальной цене можно сдать в Минводах – там сосредоточено основное швейное меховое производство на юге России, но чувствую, что овчинка выделки не стоит, как ни забавно это звучит. Слезы, а не доход.

Есть еще несколько мелких позиций, но они роли не играют, поэтому опускаем их. Переходим к экспорту.

С экспортом все в порядке! На данный период времени даже то, что не продалось, имеет все шансы уйти чуть позже. Светильники китайские потихоньку продаются, к примеру. Да и саморезы найдут своего покупателя в конце концов, можно даже не переживать.

Но это сейчас! А ведь надо думать о будущем, искать новые «хиты продаж», наращивать объемы, расширять ассортимент. И мысли, как это сделать, уже появились.

Прежде всего надо менять целевую группу, для которой предназначен мой товар. И вдобавок учитываем, что лето закончилось и впереди осень, а это значит что?.. Правильно! Грязь, дождь и прочие радости межсезонья. Что нужно средневековому крестьянину в такой ситуации?

– Калоши! – торговая марка на территории Иномирья моя.

Утрирую, конечно. Имеются в виду сапоги резиновые, непромокаемые, из кожи редкой «земноводной анаконды»! Вот он – настоящий хит сезона.

Но, как говорят маркетологи, гамбургер никогда не продается в одиночестве! К нему всегда в комплекте должны идти кола и картошка. В нашем случае – вдобавок к резиновым сапогам полагается непромокаемый дождевик и самое интересное и нужное в хозяйстве – волшебный полиэтилен в отрезах из рулона! Из какой части и какого животного добывается полиэтилен – я еще не придумал, но это дело решаемое. Бутылочка кизлярского нектара и хорошее воображение творят чудеса.

Есть еще несколько перспективных идей, но они пока подождут – надо решить вопросы с логистикой предыдущих «хитов продаж». Как нетрудно догадаться, товар этот будет пользоваться спросом, и везти можно сразу много. И тут же возникает противоречие – товар объемный и недорогой, а значит, партия должна быть очень объемной, и перевезти на мопеде все это невозможно. Или очень долго мучиться придется, жечь бензин и тратить драгоценное время.

Напрашивается очевидный вывод: надо кардинально решать проблему с транспортом. Скутер исчерпал свой потенциал и годится только для перевозки меня одного с минимумом груза. Мне же надо полноценное грузовое транспортное средство. Но при этом оно должно пройти не только через портал, но и пролезть в люк! Неожиданная польза от пожара – спуск в подвал можно расширить, причем даже не мучаясь самому: для этого есть бригада строителей.

Стоит отметить, что к работе гастарбайтеры уже приступили. Подновили забор, сейчас ударно натягивают колючку сверху. Завтра привезут и установят новые металлические ворота, после чего приступят к ремонту дома. Точнее, к реконструкции. Волевым решением я превратил дом в будущий оптовый склад! Внутри будет офис и жилая комната. Появится пристрой для хранения товара, решетки на окнах, пожарная и охранная сигнализации. Удобные и крепкие широкие двери для удобства выгрузки.

Завтра же получаю свидетельство о праве собственности на свой дом! Наконец-то. Бернгольц чуть не всплакнул, когда сообщил об этом радостном событии, – такой клиент уходит. На что я его озадачил новым заданием на полгода вперед. Узаконивание пристроя, регистрация фирмы и прочая бумажная волокита. Дорого, конечно, именно Бернгольца нанимать для этих дел, но время еще дороже, и контора нормальная, проверенная в деле.

Возвращаясь к теме транспорта, опять приходим к ограничению по массе и размерам. Хотелось бы взять квадроцикл, особенно учитывая бездорожье и дожди, но он никак не проходит.

Глава 12

– Первое строение, созданное моими руками! Большой шаг маленького человека и всего человечества в чужом мире!

Признаюсь, что несколько патетично звучит по отношению к сараю, к тому же еще без стен, но для настоящего интернет-интеллигента – это реальное достижение! Почти неделя каторжного труда, несколько строительных специальностей, освоенных попутно, – и навес для моего будущего автопарка готов. Пока присутствуют шесть столбов и крыша, но в планах есть и все остальное: стены, бетонированный пол и даже освещение.

Самым сложным оказался не сам процесс возведения гаража-сарая, а доставка стройматериалов в условиях конспирации: ведь в том мире практически одновременно идет строительство и ремонт моего дома. С одной стороны, это облегчает процесс получения инструмента, бруса, крепежа и инструмента, с другой – приходится работать по ночам и отсыпаться в вагончике на следующий день. В глазах гастарбайтеров наверняка выгляжу ленивым, зажравшимся мажором, который всю ночь по кабакам гуляет, а днем дрыхнет как сурок после пьянки. Нет справедливости в нашем мире!

За прошедшую неделю выполнен огромный объем работ:

– Установлены металлические ворота.