Читать книгу "Из офисной мышки – в миллионерши. Как зарабатывать, не выходя из дома. Реальный опыт - Юлия Пряхина"

8. Ваш вариант.

Не обязательно иметь все эти ресурсы. Более того, мало у кого из новичков они есть, поэтому вы не будете «белой вороной». Возможно, ваш идеальный спикер будет обладать другой частью ресурсов – например, у него будут разработанные программы и свои последователи-фанаты, и вы создадите слаженную команду. Кстати, запишите в свой ресурс понимание, как строится работа в интернет-пространстве, скорее всего, ваш спикер не будет этого знать.

Рекомендую в начале своего пути не загадывать для себя звездного спикера – известного тренера с большим опытом, так как ему будет не очень интересно работать с новичком (тут без обид, звезда вложила в создание своего имиджа много времени и денег). И первые шаги с тренером-«начинашкой» могут быть долгими и сложными. Однако у вас есть шанс образовать слаженную пару, которой не страшны «ни бури, ни грозы» и которая просуществует несколько лет.

Возможен и другой вариант: вы начнете работать и поймете, что именно с этим конкретным спикером вам крайне сложно. Тогда вы завершите отношения и спокойно начнете с чистого листа с другим партнером.

Составьте список собственных ресурсов и «портрет» идеального спикера.

Где и как искать спикера

1. На курсах обучения интернет-бизнесу (туда приходит много людей, кто хотел бы только вести курсы и коучинг, а не организовывать).

2. Среди своих друзей, знакомых, в соцсетях.

3. Посещать как клиент конференции в сети и в офлайне.

4. Как вариант вы можете начать собирать базу и работать как партнер, в этом случае вам будет проще привлечь спикера.

5. Активно заявляйте о себе как о продюсере.

Условия совместной работы в паре «Спикер – Продюсер»

Прежде чем стартовать в общем проекте, нужно договориться об условиях.

Вот что важно обсудить.

Финансы

Все мои ученицы задаются этим вопросом в первую очередь: как должны распределяться доходы и расходы. Классика жанра: прибыль делится пополам. Прибыль – это доход (все деньги, поступившие от клиентов) минус расходы. Если вы продюсер-новичок и с вами захотел работать спикер-звезда, то придется дать ему 60 или 70 %. Если, наоборот, вы стали знаменитым продюсером, то можете диктовать свои условия.

Вклад в проект

Бывают случаи, когда спикер поддерживает проект всеми силами, ведет личный блог в соцсетях и активно пиарит. То же самое делает продюсер. А бывает, что спикеры отказываются размещать объявления о новостях проекта на своих страничках в соцсетях. Обсудите эти вопросы заранее.

Кто за что отвечает: разделите обязанности

Например, я как продюсер отвечаю за продвижение, поэтому все вопросы, связанные с тем, как продавать, решаю я. Иногда придумываю способ увеличить продажи и согласовываю со спикером. Но не допускается, чтобы спикер критиковал мой метод ведения бизнеса. Так же как и я не лезу в тренерские дела и не говорю спикеру, как именно давать материал. Однако если он попросит дать обратную связь и рекомендации, то, конечно, я не откажу.

Планы по денежной отдаче

Сколько ожидает получать от проекта спикер, сколько – продюсер. Будет сложно, если суммы не совпадут! И еще одно ограничение – это присутствие в голове спикера или продюсера некоего «денежного потолка». Это нельзя оценить логикой, и никто вам не скажет, каков его потолок, однако пользуйтесь следующим советом: если вы вышли на какой-то доход и на нем остановились (не получается продавать на большие суммы), то, скорее всего, дело не во внешних, а во внутренних ограничениях участников проекта.

Ваша деятельность вне проекта

Вы как продюсер можете оставить за собой право продвигать нескольких тренеров. Однако многие организаторы с напряжением относятся к другим тренерским проектам. Например, спикер ведет вебинары и у вас в проекте, его узнают и начинают приглашать поучаствовать в других мероприятиях. Будет ли он соглашаться работать, или всю деятельность по его выступлениям будете вести вы, решайте на старте проекта. Или спикер вдруг задумает продавать свои курсы отдельно, не через ваш магазин (для того, чтобы получить не 50 % прибыли, а все 100 %). Вам это невыгодно, так как вы прилагали усилия к раскрутке, а тренер пользуется этим в своих целях, без пользы для проекта.

Планы на год, 3 года, 5 лет

Это даст общее понимание, каким образом каждый из вас видит развитие проекта и мотивацию на действие.

Возможность передоговориться про условия

Обсудите, что через год вы сможете вновь обсудить условия проекта, но до этого времени они остаются прежними.

Договор

Лучше его заключить. Так как в реальности приходится сталкиваться с людьми, для которых лишь юридически оформленный документ является поводом соблюдать договоренности. На наших курсах мы даем образец, проверенный временем.

Еще одна маленькая, но важная деталь. Рекомендую с самого начала позиционировать себя как организатора проекта в письмах вашей аудитории. Можете отправлять письма подписчикам от лица тренера, но в этом случае вас как продюсера никто знать не будет, и вы лишитесь возможности получать новых спикеров.

В одном флаконе, или Как работать с несколькими спикерами одновременно

Возможно, сейчас вы думаете: «О, про нескольких спикеров я и мечтать не могу, пока нет опыта работы с одним». И правильно – для начала вам нужно отработать механизм взаимодействия с одним партнером, а затем переключаться на команду тренеров. Однако я не удержусь от соблазна рассказать вам, какие плюсы несет проект с несколькими спикерами, чтобы вы были в курсе, к чему нужно стремиться и что планировать!

Большой плюс – с расширением штата тренеров увеличатся ваши доходы. Это очевидно, ведь если с одним тренером вы можете заработать определенную сумму, у которой точно есть предел (так как у спикера есть «тренинговая емкость», он не может круглосуточно вести курсы), то ваша тренерская команда без труда ведет проекты одновременно.

Самое главное помнить, что сначала ваша задача – создать команду, которая бы успешно организовала одного тренера (вы не решаете рутинные задачи, а заботитесь о верном курсе), и только затем увеличивать штат спикеров.

Если один спикер, скорее всего, окажется экспертом в одной конкретной области, то команда может предложить несколько направлений развития. Для ваших клиентов это большое облегчение – они могут делать повторные покупки с большим удовольствием, нежели им пришлось бы искать тренеров на другие темы заново.