Читать книгу "Как говорить, чтобы вас слушали - Майкл Клейтон"

Совет 3. Удивление

Если добавить в речь несколько неожиданных моментов, это поможет восстановить ослабленное внимание и порадовать аудиторию. Например, можно намеренно запутать аудиторию, предложить неожиданную информацию или эмоционально насыщенный образ, или метафору.

Совет 4. Уместность

Стараясь удивить людей, не переходите грань уместного и пристойного. Не забывайте об особенностях мероприятия и подстраивайте под них свой стиль и содержание речи.

Например, речь шафера на свадьбе должна отличаться от его выступления на мальчишнике, презентация для клиентов отличается от внутренней презентации для сотрудников отдела продаж, а поучительный рассказ об окружающей среде отличается от политической речи на ту же тему.

Убедительный стиль

Совет 5. Основательность

Этос нужно подкреплять реальными примерами и фактами, актуальными для аудитории, и обоснованием вашей личной надежности.

Совет 6. Обоснованность

Ваша логика должна быть обоснованной, безупречной, основанной на взвешенных аргументах, опирающихся на факты, которые можно продемонстрировать, чтобы вызвать доверие аудитории.

Совет 7. Чувства

Задействуйте пафос, апеллируя к чувствам аудитории в нужное время. Привести примеры из реальной жизни, сделать выводы и показать последствия для конкретных людей – лучший способ, однако можно также искренне рассказать о себе.

Влиятельный стиль

Совет 8. Истории

Истории не просто передают пафос через внутренние эмоции, вызывая сопереживание и вдохновение; они могут также заворожить аудиторию, которая будет, затаив дыхание, ждать следующего поворота сюжета. Нет ничего более захватывающего, чем хорошая история.

Совет 9. Проницательность

Продемонстрируйте проницательный взгляд на вещи. Предложите аудитории мудрые, глубокие сведения по теме обсуждения, чтобы им захотелось выслушать вас.

Совет 10. Элегантность

Украсьте свою речь изысками риторики: хитростями, с помощью которых ораторы очаровывают и восторгают слушателей.

Это полезно знать: приемы риторики

Существует огромное количество серьезных академических трудов, посвященных более чем четырем сотням риторических приемов речи, которые используются, чтобы привлечь и заинтриговать слушателей. И я не планирую добавлять к ним еще одну книгу. Даже перечислить самые распространенные риторические приемы – задача непростая. Так что, вместо того чтобы составить упорядоченный список, я перечислю несколько моих излюбленных приемов, сгруппированных таким образом, чтобы вы легко запомнили их суть.

Когда слова превращаются в музыку

Ритм, рифма и повторы овладевают нашим вниманием. Когда первый звук в каждом слове повторяется (аллитерация), нас завораживает музыка речи. Звук можно также передать таким словом, как, например, «муу». Если сможете придумать новые слова-звуки (ономатопея, или звукоподражание), то привлечете внимание аудитории. Хотя Цицерон не советовал пользоваться этим видом украшения речи часто.

Повторы

Существует множество схем повторов, начиная с самого простого эмоционального повтора: да, да, да. Вот мои излюбленные схемы.

• Начинать каждую часть фразы (параллельный ряд) с одного и того же слова или слов: «Этот царский трон; этот скипетр» (анафора).

• Заканчивать каждую часть фразы (параллельный ряд) одним и тем же словом или словами: «Когда я был ребенком, я говорил как ребенок» (эпифора).

• Заканчивать одну часть фразы и начинать другую одним и тем же словом или словами: «Страх ведет к гневу; гнев ведет к ненависти» (анадиплосис).

Противоречие и контраст

Это один из самых распространенных приемов – строить фразу «на контрасте»: от «благороднее давать, чем получать» до «один маленький шаг для человека, но гигантский скачок для человечества». Джон Кеннеди, блестящий оратор, сочетал этот прием с приемом повторов, когда сказал: «Не спрашивайте, что страна может сделать для вас; спросите, что вы можете сделать для своей страны».

Преувеличение и преуменьшение

Намеренное преуменьшение – например, когда потерю конечности называют поверхностной раной, или намеренное преувеличение – например, когда о царапине говорят «я смертельно ранен». Это прием привлечения внимания к чему-либо, а также демонстрация вашего отношения к этому – часто в юмористической форме.

Одно через другое

Поэты используют метафоры и сравнения, чтобы описать одно, как что-то другое или похожее на другое, и, таким образом, создать яркий образ. Когда вы, оратор, делаете это, чтобы объяснить то или иное понятие, вы проводите аналогию. Можно также описывать что-то через его компоненты, например, когда вы называете свою машину «колесами».

Изменение структуры предложения

Самый распространенный прием – разделить предложение на три части: «Пришел; увидел; победил». Перечень из трех частей оказывает огромное воздействие, потому что именно три части создают особый ритм и придают завершенность повествованию.

Запоминание

Надеюсь, вы помните, что память играет важную роль по трем причинам: нужно запомнить, что вы хотите сказать; нужно запомнить интересные факты, которые можно включить в разговор; нужно создать такую презентацию, которая запомнится аудитории.

Как запомнить, что вы хотите сказать

Существует простой метод, которым ораторы пользуются тысячи лет, чтобы запомнить речь; все, что вам нужно сделать – выбрать знакомое помещение или дорогу. Например, вы выбрали свою кухню, и в вашей речи семь ключевых моментов, которые вы хотите запомнить.

Представьте, что стоите на пороге кухни и заглядываете внутрь. Начиная с левой стороны, медленно обведите взглядом всю кухню, слева направо, обращая внимание на окна, мойку, духовку, холодильник, стол, чайник и тостер. Выделите семь предметов, которые обычно стоят на одном и том же месте, чтобы у вас было семь зацепок, расположенных в определенной последовательности, которую вы не забудете.

Теперь начнем с первого ключевого момента вашей речи. Например, это введение, вы хотите рассказать о том, как прошлой зимой плохая погода повлияла на продажи. Ваша первая зацепка – окно, поэтому мысленно представьте себе яркую картину: за окном бушует метель, и снег врывается в кухню через окно. Чем ярче образ, тем лучше вы его ощутите– аж до мурашек в данном случае. Чем больше органов чувств вы задействуете, тем легче запомнить.