Читать книгу "Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов - Игорь Манн"

Пассивный. Вам присылают приглашение принять участие в конференции, заплатив за участие х рублей. Это лид. Вы связываетесь с организаторами и… (см. дальше).

Активный. Вы просматриваете бизнес-сайты, открываете деловую газету, журнал, находите там объявление о конференции, «круглом столе», клубе и связываетесь с организаторами, предлагая себя в качестве яркого докладчика с интересной темой.

Заранее подумайте над возможными темами выступления, сформулируйте одно или два названия.

Например, проводится конференция под названием «Антикризисный менеджмент».

Вы звоните организаторам, интересуетесь, кто занимается докладчиками, и предлагаете ему на выбор две темы: «Как мы вышли из кризиса за 9 дней и 10 ночей» и «Наши рецепты выживания: 10 блюд на ваш выбор (алкогольные напитки не включены)».

Я думаю, что с такими заявленными темами вам предложат выступить два раза.

Теперь о самом выступлении

Даже если вы не блестящий оратор (см. раздел «Читать»), то советы, которые вы найдете ниже, помогут вам получить хороший эффект от вашего выступления.

Поверьте, я более 30 раз был модератором различных конференций и даю советы от чистого сердца: если бы мне довелось быть ведущим конференции, на которой вы выступали, и если бы вы следовали этим советам, я был бы счастлив (впрочем, как и другие участники).

Следите за регламентом

Лучшее 15-минутное выступление – то, которое заканчивается на 13-й минуте. Помните слова Вольтера: «Секрет быть скучным состоит в стремлении рассказать все»?

Совет, совет, совет

Мы все из страны Советов.

Дайте в конце вашей презентации, подводя итоги, три хороших, практических совета слушателям.

Что делать? Что не делать? Что читать? Где купить дешевле? К кому можно обратиться за помощью?

Хороший выступающий может дать много ценных советов.

Будьте хорошим выступающим.

Поменьше о себе

Подразумевается, что вас знают (информация о вас приводится в раздаточных материалах). Поэтому не стоит в начале презентации много и долго рассказывать о себе.

Если хотите, можете создать специальный слайд «О себе» и поставить его в самый конец выступления (не забудьте добавить свои контакты).

Не стоит откровенно рекламировать. Попробуйте сделать это тонко, рассказав какую-нибудь историю (см. прием «Сторителлинг»).

Пусть лучшей рекламой будет ваше выступление.

Не забудьте захватить с собой побольше визитных карточек. Если вы выступили интересно, они все разойдутся.

Поменьше о компании

Не надо давать неприкрытую рекламу своей компании, ее услуг или продуктов!

Можно во время выступления сказать «А вот в нашей компании…», «А вот мы можем сделать…» – но не более того.

Как-то я слушал доклад одного деятеля: десять слайдов, из них семь о компании. Его счастье, что у меня не было гнилого помидора.

Не нужно говорить о том, когда ваша компания появилась, где работает, что делает.

Расскажите интересно, как вы решали проблемы чужие или свои, и слушатели к вам потянутся.

Не спешите

Не убегайте сразу после своего выступления на работу. Задержитесь до перерыва, чтобы слушатели могли пообщаться с вами. Не все и не всегда задают вопросы тотчас же после выступления.

К тому же вы можете послушать других.

Меньше теории, больше практики

Теория интересна немногим.

Два исключения.

Первое: вы говорите о собственной, новой теории («Есть пирамида потребностей Маслоу, а я хочу вам рассказать о пирамиде Манна…» – кстати, невыдуманная цитата).

Второе: вы говорите о том, что существует теория и вы с ней не согласны («И вот тут я не согласен, и мне бы мне хотелось поспорить с г-ном…» – далее следует фамилия мэра, премьер-министра, президента, гуру).

Практика, практика и еще раз практика! Расскажите о том, что вам пришлось пережить, перенести, достичь, как вы это осуществляете. Это наверняка сделает ваше выступление интересным.

Что в имени твоем?

Еще раз о названии вашего выступления. Назовите вашу презентацию интересно, и люди придут на нее специально, вернутся из курилки, чтобы послушать вас. Еще и других подтянут: «Пойдем, сейчас будет интересная презентация – “Как меня замотивировали до перевыполнения плана”». Или: «Все о жизненно необходимом для успеха в маркетинге за 14 минут», «Как выполнить или перевыполнить план продаж – даже в условиях кризиса – благодаря двум книгам».

Если бы вы сами пошли на такое выступление, значит, название придумано удачное.

10/20/30 (правило Гая Кавасаки)

10 слайдов.

20 минут на выступление.

Минимальный кегль шрифта на каждом слайде – 30.

Они читают быстрее

Никогда не читайте то, что у вас напечатано на слайде.

Ваши слушатели не тупые и не слепые.

Все. Удачного выступления!

И высоких оценок за профессионализм и артистичность!

Как это работает на практике

Газета «Ведомости» в прошлом году проводила конференцию «Нестандартный маркетинг». Когда я обнаружил их рекламу (активный поиск), выяснилось, что программа конференции полностью составлена и докладчиков хватает.

Но я как фанат нестандартного маркетинга предложил себя в качестве модератора.

Так мне удалось и все услышать, и в прениях принять участие, и даже выступить (как это водится, один докладчик не смог прийти – а я был готов).

Важно

Попросите хорошего знакомого записать ваше выступление. Посмотрите запись. Не расстраивайтесь, увидев результат. Работайте над собой.

Не забывайте, с какой темой вас попросили выступить. Ужасно, когда анонсирована одна тема, а говорит докладчик совсем о другом.

«Фишки»

Попробуйте привести с собой на выступление счастливого клиента. Когда речь зайдет о том, как ваша компания помогает другим, вы просто передадите слово ему.

Выступите со слайдами, на каждом из которых будет лишь картинка или одно-единственное слово. Понятно же, о чем моя презентация, если мои слайды выглядят так:

• заголовок презентации;

• китайский иероглиф «кризис» (с переводом);

• картинка меню из ресторана;

• картинка пожарной команды;

• картинка «Титаник»;