Читать книгу "Магия утра для писателей - Хэл Элрод"

2. ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ

Партнерский маркетинг может быть весьма прибыльным способом монетизации сайта. Например, с 2006 по 2012 год я получал постоянный доход, эквивалентный зарплате при работе полный день, именно благодаря этому замечательному инструменту.

Суть партнерского, или, как его еще называют, аффилированного, маркетинга проста. Сотни тысяч компаний постоянно нуждаются в покупателях их продуктов. Эти компании чаще всего привлекают к себе внимание благодаря сотрудничеству с партнерами, активно продвигающими их предложение своим аудиториям. Когда рекомендация партнера приводит к сделке, компания выплачивает ему процент от прибыли, порой достигающий 50–100 процентов от цены продажи.

В определенном смысле партнерский маркетинг похож на обычные продажи, ведь вы получаете доход в виде комиссионных и зарабатываете деньги только при условии, что кто-то покупает у компании. Значит, вы должны уметь объяснять функциональные характеристики продукта, понимать потребности потенциального покупателя и демонстрировать преимущества предлагаемого продукта.

Отметим, что самые успешные аффилированные маркетологи рекламируют только те продукты, которыми пользуются сами. Рекламируемые предложения обязательно должны гармонировать с вашим брендом, а также предлагать решение тех проблем, с которыми сталкивается целевая аудитория. Это позволит вам выделиться среди блогеров, которые больше беспокоятся о заработках, чем о ценности, предлагаемой читателям.

Если вам хочется больше узнать об этом инструменте, далее перечислены несколько партнерских сетей, на которых найдутся тысячи товаров, нуждающихся в продвижении[45]:

• Amazon Associates (affiliate-program.amazon.com).

• Commission Junction (cj.com).

• LinkShare (LinkShare.com).

• Clickbank (clickbank.com).

• ShareaSale (sharesale.com).

• PeerFly (peerfly.com).

Чтобы найти хорошее партнерское предложение, следует внимательно изучить свои любимые продукты и услуги. Проведите расследование и узнайте, не реализует ли их поставщик какой-либо партнерской программы с собственным сервером, в которой вы могли бы принять участие. В большинстве случаев для этого нужно только заполнить форму и объяснить, как вы намерены продвигать их продукт. При таком подходе вы сможете дать аудитории максимально надежную и убедительную рекомендацию, ведь вы говорите о том, что знаете, что вам нравится и чему вы доверяете.

Хотя партнерский маркетинг – дело довольно трудозатратное, он приносит больше прибыли, чем медийная реклама. Создавая ценный контент для аудитории, вы укрепляете ее доверие к себе, и это доверие можно обернуть в свою пользу, продвигая отличные предложения, которые не только обеспечивают потребности аудитории, но и позволяют вам время от времени класть в карман комиссионные. Иными словами, даже если вы решите сосредоточиться на другом инструменте монетизации, советую не игнорировать партнерский маркетинг продуктов, которыми вы сами часто и с удовольствием пользуетесь.

3. КОУЧИНГ, КОНСАЛТИНГ ИЛИ ФРИЛАНС

При продаже услуг, например коучинговых, консалтинговых или фрилансерских, ведение блога – отличный способ обеспечить ценность и продать свой материал лучшему клиенту. Таким образом вы не только станете общепризнанным экспертом в своей области, но и привлечете больше клиентов, поскольку уже доказали высокую квалификацию и глубокие познания.

Хорошие коучи, консультанты и фрилансеры сегодня зарабатывают суммы с шестью или семью нулями. Наибольшую сложность в таких услугах представляет обеспечение себя заказами, поэтому вам необходимо обменивать свое время на деньги, при этом постоянно искать новые контакты и поддерживать старые связи. Блог, или даже книга, сразу позиционируют вас как специалиста, достойного больших комиссионных и гонораров, и помогают клиентам находить вас, особенно если содержание блога или книги (или обоих) тщательно отобрано и хорошо организовано.

4. ОНЛАЙН-КУРСЫ

С точки зрения получения дохода это самый трудный в реализации способ, но и самый прибыльный. Поскольку вы создали (или намерены создать) авторитетный сайт, то, по всей вероятности, являетесь специалистом в какой-либо области деятельности. Следовательно, можете продавать свои знания на онлайн-курсах, где клиенты смогут у вас учиться и перенимать опыт.

В наши дни онлайн-образование стремительно развивается. Люди готовы осваивать узкоспециальные навыки в условиях, которые вписываются в их чрезвычайно занятой, напряженный образ жизни. Так что, если читатели вашего блога задают множество вопросов, значит, вы вполне можете «упаковать» свои знания в уроки и продавать их.

При создании онлайн-курсов есть два основных пути: во-первых, воспользоваться сайтом Udemy[46] (udemy.com) (у которого, кстати, более 10 миллионов пользователей), выйти на уже существующий рынок и сразу начать зарабатывать. Это самый простой путь, потому что для этого вам не нужна собственная аудитория.

Однако у Udemy есть и негативный момент: здесь вы практически не можете контролировать цену на свой продукт, и это стоит учитывать. На сайте вас заставят продавать свой курс по цене от 20 до 50 долларов, а также будут предлагать потенциальным покупателям скидки на ваш продукт – часто без вашего разрешения. Словом, хоть Udemy отлично подходит для уже существующего рынка, публикуясь на нем, вы соглашаетесь на очень ограниченный контроль над собственным продуктом. Впрочем, можно для начала опубликовать учебный курс на Udemy, а затем, когда вы решите расширить бизнес, перенести его на собственную площадку.

Второй способ – продавать курс фолловерам. Это отличная альтернатива Udemy, если ваша аудитория достаточно велика и вы хотите сохранить контроль над своей интеллектуальной собственностью.

Признаю, идея об онлайн-курсах с нуля может испугать вас, ведь для этого придется решить ряд технических задач. К счастью, некоторые сайты значительно упрощают дело, сводя его к простой операции загрузки файлов[47]. Я предлагаю обратить внимание либо на Teachable (learnable.com), либо на Zippy Courses (zippycourses.com); здесь создание и продажа онлайн-курсов очень упрощены, поскольку удалены многие сложные технические задачи, которые приходится решать тем, кто собрался продавать онлайн-курсы.