Читать книгу "Вижу вас насквозь. Как «читать» людей - Евгений Спирица"

«Хозяин»

Базовая потребность: контроль и власть; создание законов, правил игры и следование им; стабильность.

Основные поведенческие характеристики: ответственность, контроль, порядочность, следование нормам, гостеприимство, прагматичность, приземленность, защита; долг перед семьей, фирмой, профессией, государством, народом; деление мира на «своих» и «чужих»; соблюдение преемственности рода, чадолюбие; уважительное отношение к материальным ценностям, стремление накопить и приумножить накопленное; склонность к ксенофобии – нетерпимость к чужому, незнакомому и иностранному.

Внешний вид: консерватизм, добротность, старомодность.

Характерное поведение: хлебосольство, следование правилам (и навязывание их); настороженность к новому; упрямство.

Отношения с женщинами: боевая подруга, спутница в старости; верная жена, о которой заботятся и которая заботится; женщина – хозяйка дома.

Выбор профессии: проверенные временем профессии.

Метафоры для определения архетипа «Хозяин»:

• магистр Йода;

• дон Корлеоне;

• Волшебник из «Обыкновенного чуда».

«Хозяйка»

Базовая потребность: контроль, забота, порядок, предсказуемость.

Основные поведенческие характеристики: внимательность к окружающим, забота, семья, опека, терпение, гостеприимство; доверие к проверенным методам и недоверие к новым.

Внешний вид: старомодность, консерватизм, добротность.

Характерное поведение: бдительное слежение за порядком.

Отношения с мужчинами: муж – хозяин, поддержка, опора; отношение к мужчине как к большому ребенку.

Выбор профессии: профессия, связанная с людьми, – врач, учитель, воспитатель.

Метафоры для определения архетипа «Хозяйка»:

• тетя Костика из «Покровских ворот»;

• тетя помещика Федяшина в «Формуле любви».

«Людоед»

Базовая потребность: нежелание брать за что-либо ответственность; требовательность к окружающим.

Основные поведенческие характеристики: уверенность, что окружающие «идиоты, завистники и негодяи»; скрытность, подозрительность, ярко выраженная ориентация на собственное мнение, но с посылом «во имя окружающих»; управление окружающим миром методом наведения хаоса; основные инструменты управления – презрение и гнев.

Внешний вид: могут выглядеть вычурно с целью оскорбления окружающих.

Характерное поведение: приписывание окружающим глупых мыслей, ссылки на свои прошлые достижения; самодурство.

Отношения с женщинами: жена – тихая мышка, которая поклоняется ему, никогда не прекословит и скромно ведет хозяйство.

Выбор профессии: профессия, которая дает возможность «властвовать».

Метафоры для определения архетипа «Людоед»:

• владыка ситхов из «Звездных войн»;

• Король из «Обыкновенного чуда».

«Мачеха» («Ужасная мать»)

Базовая потребность: нежелание брать за что-либо ответственность; требовательность к окружающим.

Основные поведенческие характеристики: гиперопека и сверхконтроль; игнорирование интересов других; очень хорошая память на ошибки других людей и искренняя амнезия в отношении своих; требование благодарности и платы «за принесенные жертвы»; показная усталость от жизни и ответственности; абсолютная власть с перекладыванием ответственности на других.

Внешний вид: могут выглядеть вычурно с целью оскорбления окружающих.

Характерное поведение: приписывание окружающим глупых мыслей; ссылки на свои прошлые достижения; самодурство.

Отношения с мужчинами: муж – «тряпка»; отношение к мужчине как к маленькому мальчику.

Выбор профессии: профессия, которая дает возможность «властвовать».

Метафоры для определения архетипа «Мачеха»:

• Маргарита Хоботова из «Покровских ворот»;

• графиня Диана из «Собаки на сене».

Роль архетипов в профайлинге и верификации

В детекции лжи очень важно понимать, как происходит коммуникация между архетипами, в каком архетипе находится человек, сидящий перед верификатором, и именно из этого архетипичного образа вести беседу или отправить на проверку соответствующего эксперта. Для этого надо понимать, «кто кого бьет» и, наоборот, какими методами можно воздействовать на каждого из них, как вести подстройку:

• детство – ценности не удовлетворены – предложение ценностей;

• молодость – ценности начинают удовлетворяться – поэтому постепенное удовлетворение ценностей;

• зрелость – ценности почти удовлетворены – удовлетворение с противоположным примером;

• мудрость – ценности удовлетворены – создание новых позитивных ценностей.

Глава 14. Составление психологического портрета

Итак, рассмотрим алгоритм построения психологического портрета, или психологического профиля, личности. Как вы уже поняли, «Оперативная психодиагностика личности» носит бестестовый характер, а это означает, что нам не обязательно задавать специальные вопросы, достаточно слушать и наблюдать за поведением человека, за его невербальными проявлениями.

Первый шаг

Проводим визуальную оценку, смотрим, к какой психогеометрической фигуре, а именно: к пикнику, атлетику, астенику или грациалу – относится данный человек. Если внешний вид определяется сразу, понимаем, что у этого человека всегда будет превалировать базовая поведенческая характеристика, плохая переключаемость, доминирование, осторожность или самопрезентация. В том случае, если у нас нет четких критериев и фигура относится к смешанному типу, оценку не производим и переходим к следующему шагу.

Второй шаг

На этапе определения характера можно вести беседы на отвлеченные темы, возможно, обсуждая бизнес-темы или нейтральные вещи. Нам важно определить, какие основные языковые шаблоны (лингвистические паттерны) использует в своей речи наш визави. Давайте вспомним их:

• истероид (сенсорное удовольствие, секс): переопределение, применение к себе, другой результат/критерий;

• эпилептоид (гнев/раж): негативное намерение, модель мира, разделение/детализация;

• паранойял (презрение/отвращение): последствия, аналогия, обобщение;

• шизоид (познание/интерес/исследование): разделение/детализация, противоположный пример, метафрейм;