Читать книгу "Достигатор на халяву - Ильдар Зинуров"

Проверка:

Какие предвиденные и непредвиденные (!) побочные эффекты могут возникнуть?

Надо себе представить, что будет, если всё будет плохо. Не соберут группу, группа останется недовольна, не заинтересуется другими продуктами – всякое бывает. И из каждой такой ситуации найти свою выгоду (увидимся со старыми знакомыми, к примеру, если успеем приехать. Маловато – надо докрутить, найти ещё возможности).

Следует представить и то, что всё будет хорошо. Группа соберётся даже больше положенного (быть готовым к этому – там своя специфика. Может, организаторы увеличат цену или разобьют группу на две в разное время). Группа останется довольна и будет готова к новым тренингам и семинарам (присмотреть примерное время проведения и, возможно, более выгодные для себя условия контракта). То есть быть во всеоружии!

Выводы:

Какие ещё действия стоит совершить, на какие рычаги нажать, если мы всё же ввязываемся в процесс?

Это зависит от того, каких проводников халявы мы можем ещё привлечь к процессу. И без сомнения, стоит привлечь участников тренинга или семинара на свою сторону. Чтобы своими откликами они делали рекламу нам, в том числе в глазах организатора и потенциальных потребителей. Кто нам может в этом помочь и с какой вероятностью?

Составляем список людей, прописываем индивидуальные ЛНСВ, вспоминаем характер и прошлый опыт общения, на основе всего этого делаем заключение о вероятности.

Формирование.

С помощью формирования можно корректировать Дрейф Мира в нужную нам сторону в определённый момент и известными нам способами. Всё это можно предусмотреть заранее! Мы как бы сидим и ждём знаки, при которых начинаем действовать. Если же их нет, то нам всё равно есть чем заняться – это укрупнять базу полезных людей, как в целом, так и в интересующем нас вопросе в частности.

А вопросы задаём следующие.

Дано:

Чего мы хотим, наступления какого события? Какие возможности влияния у нас есть?

Решение:

Какие новые возможности влияния хотим получить и, может, потерять?

Кто может нам помочь и кто помешать?

Какие рычаги воздействия нужно использовать и в ответ на какой сигнал?

Как организовать ЛНСВ проводникам?

Какие события могут помешать желаемому событию обеспечению ЛНСВ?

Ответ:

На кого лучше всего выйти?

Проверка:

Кого и для чего нужно найти, чтобы нам помочь?

Оргвыводы:

Какой Дрейф Мира мы ждём, чтобы начать действовать?

Формирование – вещь ответственная и серьёзная. Тут особенно пригодится житейский опыт (и не только ваш), чтобы знать, как ещё можно, и мозги. Чтобы придумать новые способы, учесть множество обстоятельств.

Пример формирования событий: молодой человек С., 28 лет, хочет приобрести более-менее приличный автомобиль, лучше иномарку, не старше пяти лет. Сам он живёт с родителями, периодически снимает квартиру. Имеет постоянную работу с небольшим заработком и непостоянные приработки в размере заработной платы.

Дано:

1. Чего мы хотим, наступления какого события? Какие возможности влияния у нас есть?

Хочет автомобиль-иномарку, не старше пяти лет, в хорошем состоянии. В кредит может взять, но при этом придётся сесть на хлеб-воду или сесть на шею пенсионеров-родителей. Лучше, конечно, в безвозмездное пользование или в качестве подарка.

Решение:

1. Какие новые возможности влияния хотим получить и можем потерять?

Задачи на формирование лучше всего решаются, когда желаемое является не главной целью, а некими опилками, следствием решения более глобальных задач. Но всё же какие последствия могут быть у приобретения автомобиля?

Минусы: возрастут расходы – бензин, техосмотр, штрафы, страховки и прочее. К тому же гаража нет. Если вдруг «впарят развалюху», то меньше личного времени и очень много расходов.

Плюсы: возрастёт мобильность, экономия времени, бо́льшая привлекательность для девушек (как думает сам С., то есть повышение статуса). Возможность устроиться на другую работу, где требуется личный автомобиль. Больше возможностей для отдыха вдали от города, есть желание совершать дальние поездки-путешествия. Да и родителей в сад возить тоже хорошо, чем на своём горбу все эти кусты и инвентарь переть.

2. Кто может нам помочь и кто помешать?

Помочь:

Кто-то может подарить… Друзья, родственники, знакомые, случайные люди… Выглядит ирреально, но список знакомых людей можно посмотреть на предмет человека, у которого есть подходящий автомобиль. Например, если жениться на даме с автомобилем, то можно уговорить на доверительное управление. А лучше раскрутить родственников на требуемый подарок в честь свадьбы.

Кто-то может продавать автомобиль весьма дёшево.

Кто-то поможет с кредитом, который окажется проще и приятнее по выплатам.

Можно выиграть в лотерею. Н-да…

Автомобиль достанется в качестве служебного. О!

Оставят наследство. Есть кому?

Ещё варианты? Придумайте на досуге ещё минимум пять вариантов. А потом ещё пять. Тренируйтесь!

Мешать особо некому, разве что родителям, если С. перестанет вносить свою долю в семейный бюджет. Но они вроде готовы потерпеть и даже немного помочь с деньгами.

1. Какие рычаги воздействия нужно использовать и в ответ на какой сигнал?

Чтобы С. кто-то сделал такой дорогой подарок, то он должен быть либо сильно должен С., либо С. должен этому человеку очень и очень нравиться. То есть надо сильно помочь или сильно понравиться. Слабоватый вариант.

По поводу льготного кредита. Опять-таки или человек будет чем-то очень обязан С., или С. будет весьма полезен. Может, будет какая-то особая акция у кредитной организации.

Кто может продавать автомобиль дёшево? Например, люди, которые срочно переезжают в другую местность и распродают почти всё своё имущество порою по бросовым ценам. Значит, нужно устроить мониторинг информации на эту тему.

Лотерея не выход, если не завести взаимовыгодные отношения с организаторами лотереи. Другие шансы слишком малы. Конкурсы, акции и розыгрыши бывают более перспективны, особенно если выйти на тех, кто определяет победителей в этих народных забавах.

По поводу наследства всех престарелых родственников взять на учёт, на всякий случай. И начинать им очень нравиться и быть полезным.

Если на нынешнем месте работы служебный автомобиль есть только, скажем, у «генерала», то следует рассмотреть другие перспективные возможности. Например, некоторым торговым представителям служебный автомобиль полагается. Можно вообще водителем устроиться в какую-нибудь организацию или в такси. И/или расти в карьере так, чтобы через некоторое время такой автомобиль был положен.