Читать книгу "Система Разума. Секреты ментализма - Никита Устинов"

Просьба. Просьбы также формулируются по ситуации, например: «Скажи, сколько времени» или «Посмотри, у меня нет пятна на футболке сзади». Тут уж как сработает ваше воображение. Главная задача – побудить человека выполнять действия, направленные в вашу сторону.

Комплименты/лесть. Когда вы хвалите человека, его внимание сфокусировано только на вас, – таково свойство человеческой природы. Это и так понятно, думаю, разбирать не нужно.

Сфокусировали внимание, далее идет подготовка и само внушение.

Каждому, кто желает овладеть техниками внушения, первым делом нужно тренировать способность контролировать внимание собеседника. Научившись держать контроль, вы смело можете приступать к следующему шагу.

Второй этап «Подготовка»

Цель подготовки – создать нужную атмосферу и настроение у вашего зрителя/испытуемого. Человека можно подготовить разными способами: рассказать интересную историю, спросить о чем-либо, пошутить на тему предстоящего эксперимента.

Вот некоторые примеры (подготовка начинается после того, как внимание зрителя будет сфокусировано на вас).

Пример №1. История

«В 60-х годах был интересный ученый, он проводил исследования в области ментальной способности мозга человека, реально было доказано, что человек способен читать чужие мысли и предвидеть какие-то события…»

Пример №2. Вопрос

«Скажи, пожалуйста, ты веришь в то, что люди обладают способностями читать мысли и предвидеть события?

– Да.

Ты видел (а) фильмы о медиумах и экстрасенсах?

– Да.

Тебе нравится идея о том, что человек имеет безграничные возможности?

– Да.

Отлично».

Если зритель отвечает «Нет», задавайте такие вопросы, на которые он точно ответит «Да».

Важно понимать, что истории могут быть разными, но они должны заключать в себе некую загадку, тайну.

Если вы работаете с вопросами, тут важен принцип «трех ДА». Когда испытуемый соглашается с вами три раза, между вами устанавливается доверительная связь, и его подсознанию будет легче принять внушенный вами вариант.

Третий этап «Внушение»

Следующий шаг – собственно внушение. Разберем последовательно разные техники внушения.

Идеальное внушение – это когда вы пользуетесь всеми инструментами и знаниями.

Визуальное внушение

Визуальное внушение выполняется различными предметами, жестами и движениями, напоминающими что-либо.

Вначале приведу небольшой пример из своей практики:

В руках у меня был пластиковый стаканчик, напротив меня сидел некий человек. Я очень четко и быстро сфокусировал его внимание. Далее, показывая на него стаканчиком так, чтобы большая круглая часть смотрела ему между глаз, я сказал: «Из множества фигур тебе нужно будет выбрать одну простую».

Систему визуального внушения можно придумать самостоятельно, используя любые подручные средства. Главное понять, как это работает.

Задача визуальной части в том, чтобы создать максимальное количество ассоциаций. Нельзя использовать что-то одно. Например, я решил внушить круг и сделал ставку только на жест пальцами. Нет, это не сработает.

Именно максимальное количество ассоциаций! Я делаю жест пальцами, акцент на какой-либо предмет с эмоциональной окраской, подбираю цвет пуговиц или салфетки, говорю нужные слова, то есть идет полная подготовка.

При этом не стоит забывать, что работа с визуальными ассоциациями должна быть естественной, без фальши. Как только зритель заподозрит что-то неладное, можно считать, что все провалено. Как бы вы отреагировали, если бы перед вашим носом махали стаканчиком, а потом тыкали в вас пальцем? Я бы немного озадачился.

У меня в руках стаканчик, и я им жестикулирую, ведь я только что попил из него воды, и это нормально. Или во время разговора я взял красную салфетку, чтобы вытереть губы, – это тоже обычное дело. Но если я говорю: «Сейчас, подожди», – иду, беру стаканчик и начинаю им жестикулировать и рассказывать что-то – вот это уже конец внушению.

Есть еще одно визуальное внушение, о котором мало где говорится.

Визуальное согласие, или Визуальный акцент

Суть его состоит в том, что вы мотивируете зрителя согласиться с чем-либо, воздействуя на него визуальными манипуляциями.

Тут так же в ход идут наши невербальные коммуникации: жесты, кивание, и т. д. Вы сами соглашаетесь с нужным ответом, а с вами соглашается и ваш зритель.

На примере будет понятнее. Я говорю зрителю:

«Тебе необходимо сейчас выбрать… (пауза). Мужчина или женщина?»

При этих словах я развожу руки в стороны и как бы показываю, что левая рука – мужчина, правая – женщина. Далее я убираю левую руку, правая остается в воздухе.

Я говорю: «О’кей», делаю жест «О’кей» правой рукой и 1—2 раза быстро киваю головой. Спрашиваю: «Выбрал?». Раскрываю ладонь и плавно убираю руку. 80% выбирают то, что было правой рукой (в нашем случае это женщина).

Почему так происходит?

Пока человек еще не сделал выбор, оба варианты для него одинаковы. Когда мы аккуратно, естественными жестами акцентируем внимание на правой руке, подсознание принимает эту информацию. Затем в голове происходит анализ, взвешиваются все «за» и «против», и так получается, что все «за» относятся к правой руке и человек делает якобы свой рациональный выбор.

Визуальные акценты хороши тем, что вы на базе данной техники можете склонять людей к согласию, когда вам это необходимо. Также вы можете придумать множество трюков, в основе которых будет визуальное согласие.

Речевое/звуковое внушение

Вспомните ситуацию, когда кто-то проходит мимо вас, напевая глупую мелодию или припев какой-либо песни, и вот уже через 1—2 минуты вы идете и делаете то же самое: насвистываете или поете. Это и есть звуковое внушение. То, что происходит с мелодиями и песнями, – это обыденная ситуация, на нее мы не обращаем внимания, но она четко показывает, как можно воздействовать на человека и внушать ему что-либо через слуховое восприятие.

Задача звукового внушения – навязать что-либо посредством аудиальных и речевых манипуляций.

Вот вам пример трюка.

Сижу дома за компьютером, моя жена заходит в гостиную, и я начинаю напевать песню, далее проходит минута тишины, я говорю жене: «Хочешь, я тебя удивлю?» – «Давай». – «Какая песня приходит первая тебе на ум? Раз, два, три! (Я часто говорю „раз, два, три“, чтобы ограничить человека в выборе.) Стой, молчи. Это… (я называю песню, которую пел минуту назад). Я угадал».