Читать книгу "Я боюсь собеседований! Советы от коуча №1 в России - Раиса Сорокина"

«Моими сильными сторонами являются: аналитические способности, оперативность и самостоятельность в принятии решений. Я умею анализировать большой объем информации в условиях решения разноплановых задач. Я стараюсь находить нестандартные решения и искать точки роста».

«В моей работе мне помогают навыки планирования, способность работать в режиме многозадачности и сжатых сроков с большим объемом информации, умение расставлять приоритеты».

«Мои сильные стороны как специалиста в том, что я умею принимать решения и брать на себя обязательства, анализировать свои поступки и применять этот опыт. Благодаря лидерским качествам и организаторским способностям, я могу наладить работу своих сотрудников с максимальной эффективностью от постановки задачи до результата выполнения».

«Мои сильные качества: аналитическое мышление, активная жизненная позиция, системный подход к решению проблем, настойчивость, бизнес-ориентированность».

«Моими сильными сторонами являются новаторство, генерация идей и умение оптимизировать бизнес-процессы продаж. У меня хорошие организаторские и управленческие навыки. Я сильный лидер, могу создать вокруг себя команду, эффективно используя сильные стороны каждого. Мои личные качества: аналитический ум, лидерские качества, быстрое понимание и использование мотивов собеседника, как менеджера, так и клиента».

«Одной из моих сильных сторон является работать по тайм-менеджменту. На последнем месте работы я делала все отчеты/презентации согласно дедлайну. В работе я придерживаюсь принципа Парето 80/20, что помогает мне выполнять свои обязанности и задачи, поставленные руководителем, в срок. Также я очень гибкий сотрудник, быстро адаптирующийся ко всем изменениям и переменам, что является необходимым качеством для продажника».

«Я считаю, что одной из моих сильных сторон является умение решать проблемы. Я способна видеть ситуацию с разных точек зрения и работать в условиях кризиса. Я также смею считать, что мои навыки общения находятся на высоком уровне. На прошлом месте работы я выступала в роли посредника в улаживании конфликта между членами своей команды и отлично с этим справилась. Недоразумения были улажены, и вновь возникла дружелюбная атмосфера на работе».

«Мне нравится быть менеджером, и я считаю, что управление людьми — одна из моих сильных сторон. К каждому подчиненному я нахожу свой подход, что является важной составляющей при успехе выполнения плана продаж. На последнем месте работы в моем подчинении было 20 человек, и я отвечала за 3 региона. В этом году моя команда показала самые высокие результаты и на конференции по подведению итогов меня наградили как самого эффективного менеджера. Так что я умею не только руководить людьми, но и знаю, как добиваться результата».

«По натуре я трудоголик. Я всегда первый прихожу на работу и последний ухожу с работы. Люблю учиться и овладевать новыми навыками. Недавно я самостоятельно научился программированию, чтобы помогать своей команде в создании нового дизайна сайта для компании. Я удовлетворен только тогда, когда отдаю всего себя делу, в которое верю».

«Ищу и нахожу наиболее конструктивное решение поставленной задачи. Считаю, что профессионализм заключается в том, чтобы предвидеть и предотвратить „узкие места“ проекта на этапе планирования, в четком понимании причинно-следственной связи между поставленной задачей и путями ее решения. Стараюсь, чтобы результат моей работы имел практический эффект для конечного пользователя и способствовал улучшению показателей хозяйственной деятельности и максимизации стоимости бизнеса. Довожу до логического завершения все проекты вне зависимости от их сложности, строго соблюдая сроки выполнения работы. Умею быстро разбираться в сути анализируемого бизнеса и доступно излагать результаты анализа для конечного пользователя».

«ДАВАЙТЕ ПРОЙДЕМСЯ ПО ВАШЕМУ РЕЗЮМЕ»

— А когда вы начали работать в этой компании?

— Когда мне пригрозили увольнением.

Будьте готовы кратко описать каждое место работы, делая акцент на главных достижениях и результатах. Все, что вы говорите, должно соответствовать требованиям вакансии, на которую вас пригласили.

Примеры:

«Отвечал за достижение месячных и годовых целевых показателей продаж. Составил планы по улучшению показателей доставки продукции за 2 года на 50 %; провел исследование бизнес-процессов; спроектировал и реализовал инновационный проект реструктуризации; повысил показатели доставки продукции на 90 %».

«Выявил возможности для выхода на новый рынок; инициировал создание совместного инновационного проекта; снизил прямые затраты на дистрибуцию на 50 % в год. При выходе на новый рынок изучил целевые показатели компании и определил их запросы, создал сети взаимодействия с лицами, принимающими решения; благодаря правильной стратегии добился увеличения доли рынка на 25 %».

«Поставил цель — за 2 года увеличить валовую маржу прибыли на 30 %; для этого проанализировал рынок, выявил возможности для международного расширения; увеличил доходы от международной деятельности, повысил валовую маржу прибыли на 40 %».

«Запланировал за два финансовых года снизить накладные расходы на 20 %; разработал и реализовал структуру сокращения численности отдела и улучшения бизнес-процессов; на 40 % повысил валовую маржу и на 20 % снизил накладные расходы при удвоении операционной прибыли».

«Поставил задачу на 10 % снизить затраты; выявил возможности проведения трех слияний с национальными торговыми компаниями; разработал предложение по полномасштабному слиянию, планируемая чистая экономия при этом составила 20 %. В 2015 году добился целевого показателя продаж, в 2016-м превысил его на 35 %».

«ВЫ ДОЛГОЕ ВРЕМЯ НАХОДИТЕСЬ В ПОИСКАХ РАБОТЫ. ПОЧЕМУ ВЫ ДО СИХ ПОР НЕ НАШЛИ РАБОТУ?»

Большинство соискателей недооценивают продолжительность времени, которое требуется на поиск работы. В среднем поиск работы занимает до шести месяцев и более. Если вы находитесь без работы больше одного года, вам нужно найти очень вескую причину.

Примеры:

«У меня ушло много времени на профориентацию. Я анализировал свою карьеру и думал над целью своего поиска. Я прошел несколько курсов по совершенствованию своих навыков. Сейчас я активно занимаюсь поиском работы и встречаюсь с работодателями, чтобы найти позицию, на которой я смогу использовать свои навыки».

«В моей семье возникли проблемы, требующие моего времени и энергии. Это было сложно эмоционально, мне пришлось уволиться, потому что я не могла сфокусироваться на работе. Теперь ситуация полностью решена. Я готова вернуться на работу».

«ВЫ КАКОЕ-ТО ВРЕМЯ БЫЛИ ФРИЛАНСЕРОМ, ТАК ПОЧЕМУ ВЫ ТЕПЕРЬ ХОТИТЕ РАБОТАТЬ В НАШЕЙ КОМПАНИИ?»

Раз сядет в человека вольный дух, то ничем его не выковыришь. Тоже вот ежели который барин пойдет в ахтеры или по другим каким художествам, то не быть ему ни в чиновниках, ни в помещиках.