Читать книгу "Мастерство коммуникации - Александр Любимов"

30 минут.

Если кратко…

1. У человека будет более высокое доверие к вам, если вы будете общаться с ним на «языке» его канала.

2. Информацию, поданную на другом «языке», человек либо полностью игнорирует, либо воспринимает неадекватно.

3. Обычно имеет смысл переводить только образные выражения, но не конкретную информацию.

Транс

Настроечная медитация

Мне бы хотелось, чтобы вы сели поудобней.

Просто разрешите этому произойти.

Будьте достаточно пассивны для того, чтобы быть посторонним наблюдателем.

И когда вы поймете, что вы погрузились достаточно глубоко, вы можете прислушаться к собственному дыханию, и услышать мой голос, и тиканье часов на стене, и трамвай за окном,

и понять, что вы достаточно сосредоточены внутри себя, для того, чтобы представить себе пространство, наполненное голубым цветом.

Там кроме этого – ничего нет, только голубой цвет, который окружает вас со всех сторон, совершенно однородный и равномерный, куда бы вы ни посмотрели.

И когда вы представите его себе достаточно ярко и четко, просто шагните внутрь.

Впустите эту синеву внутрь себя, откройтесь ей.

И обратите внимание на те ощущения, которые возникают внутри вас в ответ.

Просто будьте очень чутки и внимательны, но в то же время совершенно пассивны.

Вы только наблюдаете. И с вами что-то происходит. Просто ощутите это.

И когда вы осознаете все те ощущения, которые у вас вызывает голубой цвет, прислушайтесь к себе. Что вы слышите?

Может быть, это какие-то слова.

Или музыка.

Или шум моря, или ветра.

А может быть, там у вас совершенно тихо.

И когда вы сделаете это, вы можете просто разрешить возникнуть внутри вас какому-то образу. И пусть это будет что-то нужное и важное для вас.

Это может быть какой-то символ.

Или какое-то место.

Или просто темное пространство.

И когда это произойдет, очень внимательно прислушайтесь к тому, что звучит внутри вас.

И может, сначала вам покажется, что вы ничего не слышите. Но через какое-то время вы поймете, что слышите какое-то бормотание.

И вы, может, даже не различаете слов, но можете различить интонации.

И постепенно этот голос становится громче и четче.

И вы можете даже различить отдельные слова.

И вы начинаете понимать, что голос говорит о чем-то важном и нужном. О чем-то, что вы когда-то знали, но забыли. Он рассказывает вам о тех вещах, которые помогут вам изменить свою жизнь и сделать ее такой, какой вы сами хотите.

Просто прислушайтесь.

И вы услышите.

И вы поймете, что этот голос не говорит ничего такого, что вы не знаете сами.

Ведь это ваш собственный голос.

Он только помогает вам обратить внимание на то, на что вы почему-то раньше забывали обратить внимание. Он поможет обнаружить то, что вы когда-то потеряли внутри себя. Какое-то знание, мысль, образ, которые помогут вам изменить что-то внутри себя, решить проблему или сделать открытие.

Просто нужно быть очень чувствительным и внимательным, и вы найдете ответы даже на те вопросы, которые только собирались задать. Вы обнаружите в себе то знание, ту глубину, о которой вы даже не задумывались.

Просто будьте очень внимательны и чувствительны. И вы найдете это.

И вы сможете задавать себе вопросы.

И будете получать ответы.

Ведь это все находится внутри вас.

Это вы!

Это то в вас, на что вы, возможно, раньше не обращали внимания.

Но теперь вы можете этим пользоваться.

Теперь это полностью ваше.

Потому что вы нашли это сами.

И когда вы это поймете, вы можете вернуться обратно, сохранив в себе это понимание, это новое знание и умение.

И когда вы откроете глаза, это будет означать, что вы все поняли, и взяли с собой то ценное и важное, что вы нашли внутри себя.

Возвращайтесь.

Что такое транс

В казино. Дама спрашивает джентльмена, играющего в карты:

– Вы помните меня? В позапрошлом году вы здесь же просили меня выйти замуж.

– И вы вышли? – рассеянно спрашивает он, тасуя колоду карт.

А теперь пара слов о том, что такое транс. Если вы считаете, что транс – это редкое явление, то вы не правы. Человек проводит в трансе большую часть своей жизни. Когда вы спите, и когда вы слушаете музыку, едете в метро или на машине, делаете утреннюю зарядку или готовитесь к экзамену – вы находитесь именно в трансе. Хотя некоторые привыкли считать, что гипноз (здесь я использую эти слова как синонимы) – это полностью бессознательное состояние, когда человек становится чем-то вроде бревна или робота, что он теряет контроль над собой. Но если вы спите, то вы не умерли! Вы дышите, ворочаетесь и делаете еще множество разных вещей. А тот транс, с которым мы будем работать, в основном даже и не такой глубокий, как сон. Человек в этом состоянии вполне может контролировать самого себя и понимать то, что происходит вокруг. Правда, это восприятие будет несколько иным. Перед этим я вам перечислял массу ситуаций, в которых вы находитесь в трансе. Ну, а теперь самое главное.

Когда вы общаетесь, вы тоже находитесь в трансе!

И поэтому, изучая гипноз, мы изучаем общение, а изучая общение, мы изучаем гипноз.

И как добавление. Если мы научимся управлять общением, мы сможем добиваться гораздо больших результатов, чем когда общение будет управлять нами. Вы сейчас поработаете с некой достаточно эффективной техникой ввода человека в транс, и хотя ее в таком виде нельзя использовать в реальном общении, но из нее можно сделать определенные выводы.

«4-3-2-1»

– Если не спится, то я считаю до трех. Ну, максимум до половины четвертого.

Из техники «Да-да-да» можно получить достаточно эффективный способ наведения транса. Во время этого упражнения прекрасно можно отработать и такие темы, как:

1. соответствие карте;

2. связывание;

3. репрезентативные системы;