Читать книгу "Недвижимость. Как ее рекламировать - Александр Назайкин"

«В этом гараже помещаются две машины, три велосипеда, самокат и еще газонокосилка!»

«Присоединенный гараж – удовольствие в морозное утро».

«Гараж на два больших автомобиля, велосипеды, приспособления и игрушки».

«Отапливаемый гараж – дополнительное удобство в пользовании автомобилем».

«Автоматическая дверь гаража не будет заставлять вас бегать по несколько раз на дню из машины к дверям и обратно».

«Если вы захотите поставить в этот гараж и моторный катер, то у вас это получится».

«Замечательный бассейн с оградой от малышей».

«Как приятно сидеть вечером в собственном дворике, окруженном розами».

«Этот двор превосходит многие курорты. Так красиво, чисто и спокойно…»

«Бетонный (кирпичный, металлический…) забор придает вам чувство уверенности».

Конструкции и сохранность

«Построено на века без ремонта».

«Качество – вот о чем в первую очередь думали строители этого дома».

«Этот небольшой с виду дом имеет множество внутреннего пространства».

«Сделано с умом».

«Минимум хлопот и затрат для поддержания этого дома в порядке».

«Вы можете жить в этом доме, как захотите. Он построен с таким расчетом…»

«Очарование надежности. Лучшее из очарований».

«Алюминий и медь – залог отсутствия хлопот по замене металлических деталей отделки…»

«Дом для того, кто любит посвящать время уходу за собой, а не за домом…»

Участки

«Двор, экономящий ваш труд».

«Этот цветущий дворик – зависть всех соседей».

«Небольшая лужайка для детей и пикников».

«Собственный яблоневый сад. Представьте себя в нем весной…»

«Уже все есть: деревья, кусты, цветы и поляны».

«Готовая альпийская горка. Сюда потянутся гости…»

«Для тех, кто любит бродить в лесу и по парку. Теперь по собственному парку…»

Цена, оплата

«Для тех, кто привык платить за качество».

«Оплата в рассрочку. Столько же, сколько и за аренду…»

«Собственник предоставляет скидку за срочность».

«Предлагайте удобную вам схему оплаты».

«Подходит для вашего бюджета».

«За эти деньги вы приобретаете больше, чем дом стоимостью в… Вы приобретаете также свободу, престиж как для себя, так и для ваших детей».

«Покупка этого дома – замечательная инвестиция. Эксперты прогнозируют ежегодное увеличение стоимости недвижимости в этом районе».

«Вы уже сравнили цены? Согласны, что нет более выгодного варианта?»

«Увы, мы вынуждены так снизить цену – необходимо продать срочно».

«Может быть, и можно найти по такой цене еще один дом. Но мы не встречали».

«Согласитесь – замечательная цена!»

Таким образом основной текст представляет из себя перечень выгод-характеристик рекламируемой недвижимости, выстроенных желательно в том же порядке, в каком обычно покупателю показывается дом:

• местоположение;

• внешний вид;

• внутреннее содержание;

• цена.

Примеры

1. «Дом для уважаемого человека. В Коптево. Асфальтированный подъезд от шоссе до ворот. Отделен от шума железной и автомобильной дороги холмом. Освещен летним солнцем 18 часов в сутки. Невдалеке от экологически чистой реки Бугорка. Солидный, трехэтажный. Несокрушимый бетонный фундамент. Два этажа из красного спецкирпича. Третий – выдержанная сибирская сосна. Общая площадь 258 метров достаточна для веселья молодежи и покоя старших. Две спальни с видом на холм и две – на реку. Две ванные голубого, радующего глаз кафеля. Два современных просторных туалета. Гигантская кухня, на которой можно разделать и зажарить кабана из леса за рекой. Газовое отопление новейшей безопасной системы. Подвал, где можно разместить бассейн и сауну. Незаметный подземный гараж на две машины. Дом входит в зону собственной охраны поселка. Стоит 6 000 000 рублей. Дороже, чем обычный дом. Но ведь на охрану, солнце и чистый воздух денег не жалко…»

2. «Для небольшой семьи уютный домик в пригороде Москвы. Всего 15 минут автобусом до станции метро. Дом находится в частном секторе – высотные дома только на горизонте. Один уровень – никаких лестниц. На бетонном надежном фундаменте. Стены из теплосохраняющих шлакоблоков. Снаружи симпатично оштукатурен. Изнутри обшит деревом и покрашен гигиеничной краской. Небольшая кухня с окном в собственный дворик. Одна просторная спальная и небольшая гостиная для нескольких верных друзей. Подведена холодная вода, которую в минуты нагревает титан. Пока туалет на улице, но начаты канализационные работы. Удобств не так уж много, но и цена не кусается – 900 000 рублей. Дешевле квартиры…»

3. «Дом в центральной части деревни Красино. Автобусное и автомобильное сообщение с Москвой. С трех сторон огороды и сады непьющих, приветливых соседей. Тихо. Дом “в возрасте”, рубленный на кирпичном фундаменте, еще лет пятнадцать простоит без ремонта. Одна большая гостиная и три маленькие комнаты с настоящими белеными потолками. Подлинная русская печь с набором чугунов. Сосновый пол для босых ног. Веранда: летом для отдыха от жары, зимой – холодильник для дичи и пельменей. Ухоженный участок 16 соток. Будете кушать собственные вишню, яблоки, смородину, крыжовник, сливу… Всего 1 200 000 рублей за этот здоровый и спокойный уголок…»

Кода

Каждое хорошо написанное рекламное объявление о недвижимости заканчивается фразой, мотивирующей читателя совершить действие. Эта фраза должна обещать покупателю выгоду. Ему нужен довод, почему он должен вложить деньги именно в эту покупку, именно сейчас.

Кода – это важнейший элемент наряду с заголовком. Она придает рекламе законченный вид. Эти заключительные строки объявления напоминают перевернутое введение. Отталкиваясь от содержания основного текста, они обобщают его и вновь обращаются к главной мысли, выраженной заголовком.

Кода обычно состоит из двух частей. Первая – фраза, призывающая совершить покупку. Вторая – облегчает человеку задачу приобретения. Она сообщает, как именно можно сделать покупку.

При разработке собственных мотивирующих фраз можно ориентироваться на следующие примеры.

«Встречайте новую весну в этом новом светлом доме!»

«Сделайте себе подарок года – подарите новый дом!»

«Вы сможете протоптать свои собственные тропинки в своей собственной роще».

«Вы уже приглашены посмотреть этот дом».

«Позвоните, и мы предоставим план-схему дома и участка».