Читать книгу "Правила денег - Владислав Федосеев"

Глава 21

Дела потихоньку двигались вперед, но для осуществления проекта нужны были деньги. И это оставалось единственным барьером, который мешал Косте прогрессировать.

Несмотря на тяжелую после дружеской попойки ночь, он был готов к дальнейшим действиям. А холодный, почти ледяной поток воды, обрушившийся на еще хмельную голову, только усилил его решимость.

Костя вызвал такси и принялся объезжать банки на забавной желтой машине с огромной телефонной трубкой на крыше. «Давай, давай, Костя, действуй, – подбадривал он себя, – нужно шевелиться». Его прежняя ошибка состояла в том, что он не любил банкиров и, как следствие этого, совершенно не хотел с ними общаться. Но жизнь заставила его изменить свои принципы, и теперь он мчался навстречу судьбе с совершенно другим настроем. Его хитрый план добычи денег посредством банкиров-толстосумов был рассчитан на большое количество переговоров. Костя понимал, что это будет делом непростым, но, как говорится, попытка не пытка. Макс Борисов же согласился дать десять тысяч, значит, согласятся и другие.

Несмотря на острую необходимость в деньгах, Косте требовалось сначала организовать огромное количество встреч с банкирами и презентовать идею реалити-шоу, прежде чем кто-нибудь из них проявит к этому хоть какой-то интерес. Первым оказался Глава банка «Дар банк».

– Ну и что, что у вас есть договора о намерениях с телеканалами, инструкторами и ведущей! – вскричал управляющий. – Это не меняет дела! Вы просите немалые суммы в обмен на рекламу банка! Да за такие бабки я сам его разрекламирую на всю страну!

– Извините, я вижу, что мое предложение не для вас, – тихо сказал Костя.

Он отправился в следующий банк, и там состоялся похожий разговор. Только на сей раз управляющий потребовал в обмен контрольный пакет акций реалити-шоу. В банке «LineBank» его даже слушать не стали. И в остальных произошло то же самое.

Единственным местом, где он получил хоть какое-то согласие, оказался банк Максима, которому звонил Дима Шевальский. Видимо, знакомство здесь сыграло немаловажную роль, и Костя снова заехал к Максу Борисову. Конечно же, тот встретил его с улыбкой:

– Ага! Значит, вам все-таки удалось привлечь знаменитостей в инструктора! Это достойно внимания, но вопрос денег всегда требует времени. Мне придется написать запрос на одобрение этой суммы в совет учредителей, но, я думаю, они не откажут. У нас особый банк! Он гордится своей индивидуальностью, потому-то мы и поддерживаем вас и ваше шоу.

Итак, десять тысяч долларов, думаю, вам одобрят, но это будет не ранее чем через тридцать – сорок дней.

Костя вздохнул. Десять тысяч – мизерная сумма. Ее не хватит на строительство. Но, когда у тебя нет ничего, то десять тысяч – это уже что-то. Правда, время здесь тоже играет большую роль. Сорок дней – это почти вечность, а бабки нужны сейчас.

Костя принял это как очередной «сюрприз» судьбы-злодейки и удалился. На его горизонте вновь всплыли темные берега острова неудач.

О святые небеса! Как же он нуждался в хорошей идее! И тут дано ему было по молитве его. Словно мгновенное послание из Царства Божьего, в кармане куртки зазвонил мобильник.

– Алло, Костя, как дела? – раздался голос Сергея Ивановича.

– У меня черная полоса, – с грустью сообщил Костя. – Пытаюсь найти бабки, но тщетно. Везде отказы, отказы, будто нет на свете хороших людей.

– Знаешь, почему у тебя сложности? – задал вопрос старик.

– Почему?

– Потому что ты мыслишь, как неудачник. Пора бы тебе изменить мышление. Как ты на это смотришь?

– О чем вы говорите? – грусть Кости как рукой сняло.

– О том, что тебе нужна твоя «золотая жила».

– Золотая жила? – не понял Костя. – Вы о чем?

– В каждом бизнесе есть золотая жила, но найти ее может не каждый. Я поясню тебе на примере. Возьмем для начала директора фирмы, которая делает мебель под заказ. Тот, кто мыслит, как неудачник, будет стараться получить два-три заказа в неделю. Шкаф-купе сделать, кухню клиенту установить. Ему этих заказов хватает на хлеб, и он тем и живет: дает рекламу, принимает звонки, выезжает на замеры и делает свои два-три шкафа в неделю. Другой, тот, кто более мудр, не станет тратить кучу усилий и денег на поиски этих трех заказов. Он поедет в санаторий, заключит сделку на двести кроватей или шкафов и будет обеспечен работой на месяцы вперед. Сечешь? Это и будет его золотая жила.

Костина хандра улетучилась. Мозг заработал активнее. Что хочет сказать Сергей Иванович? Что деньги нужно искать не только в банках? Как провернуть это дело? Где найти эту чертову золотую жилу?

– Возьмем другой пример, – продолжал старик. – Один бизнес-тренер напрягает кучу сотрудников, чтобы раз в месяц собрать в лекционном зале тридцать человек, а потом удивляется, что денег его фирме хватает только на зарплаты и аренду офиса. А его коллега продвигает свои тренинги банкам или крупным страховым компаниям и подписывает всего один-два контракта в год. Но! Это контракты на проведение обучения, тренингов, семинаров сразу для всех пятидесяти филиалов его заказчика, по всей стране! У него ноль затрат на рекламу, но он обеспечен работой на целый год. И это его золотая жила. Понимаешь, о чем я? Здесь прибыли в сотни раз больше, а затраченных усилий на поиск клиента в сотни раз меньше. Вопрос лишь в том, насколько по-крупному ты можешь мыслить.

Костя понял одно: в словах старика было что-то ведущее к переменам. И где-то в глубине подсознания он вдруг почувствовал, что именно этот момент его жизни является точкой отсчета к переходу на новый уровень.

– Вот еще пример: если ты посмотришь на сетевой маркетинг, – говорил Сергей Иванович, – то ты увидишь людей, которые носятся туда-сюда со своим товаром и предлагают его налево и направо. У них всегда язык на плече, но зачастую совсем маленькие продажи. Другие, те, кто в этом бизнесе становится миллионером, не делают так. Вместо этого они ищут лидеров продаж, умельцев в этом деле, и строят свою сеть, опираясь именно на таких людей. В данном случае они прилагают минимум усилий, но у них отлично работающая сеть, которая приносит им миллионы. Это их золотая жила.

На своих примерах старик показал два разных мышления, два разных действия, два разных результата и две разные жизни. От этого целиком зависел успех проекта. И чем бы Костя ни рисковал, он не хотел отказываться от такого подарка судьбы.

– Ты сгенерировал отличную идею! – сказал старик. – Теперь найди для нее свою золотую жилу. Если будешь мыслить, как неудачник, то у тебя и спонсоры будут такие же. Начни думать по-крупному, Костя, и в жизни твоей начнется вереница приятных перемен. Если хочешь поговорить об этом, приезжай. Я уверен, что смогу быть полезен тебе в этом вопросе.

Запах денег уже щекотал ноздри. На такси, на полной скорости, Костя мчался к Софийской площади. Его решительность служила доказательством тому, что теперь и в самом деле должно было все измениться. Выскочив из машины, он вприпрыжку влетел на второй этаж, промчался мимо секретарши и ворвался в кабинет Сергея Ивановича.