Читать книгу "Король сделки - Джон Гришэм"

– Название лекарства – «Дилофт», препаратпроизведен в «Лабораториях Акермана». Это сильное противовоспалительноесредство, которым пользуются люди, страдающие тяжелым артритом. Препарат новый,и врачи теперь очень часто его назначают. Оно творит чудеса, пациенты ввосторге. Но с этим лекарством связаны две проблемы. Во-первых, оно изготовленоконкурентом моего клиента. Во-вторых, есть свидетельства, что оно провоцируетобразование мелких опухолей в мочевом пузыре. Мой клиент – тот же, что в деле старваном, – производит сходный препарат, который пользовался большим спросом дотех пор, пока год назад рынок не завоевал дилофт. Весь рынок лекарстваналогичного действия стоит три миллиарда долларов – ни больше ни меньше.Дилофт уже на втором месте, в этом году сумма его продаж может составитьмиллиард. Точнее сказать трудно, потому что продажи растут не по дням, а почасам. Мой клиент пока имеет со своего препарата полтора миллиона, ностремительно уступает позиции. Дилофт – это чума, которая способна угробить всехконкурентов. Вот так. Несколько месяцев назад мой клиент купил небольшуюфармацевтическую компанию в Бельгии. Когда-то это предприятие имелоподразделение, впоследствии поглощенное «Лабораториями Акермана». Несколькихисследователей вышвырнули на улицу, они, естественно, затаили обиду. Кое-какиенаучные разработки исчезли вместе с ними и появились позднее в неположенномместе. У моего клиента имеются свидетели и документы, подтверждающие, что в«Лабораториях Акермана», по крайней мере последние полгода, известно овероятных последствиях лечения дилофтом. Вы слушаете меня?

– Да. Сколько человек уже принимали дилофт?

– Трудно сказать… число таких пациентовувеличивается как лавина.

– Каков процент тех, у кого обнаружилисьопухоли?

– Согласно исследованиям, примерно пятьпроцентов – вполне достаточно, чтобы запретить препарат.

– Как можно обнаружить опухоль?

– По анализу мочи.

– Вы хотите, чтобы я завел дело на «Акермана»?

– Терпение. Правда о дилофте выплывет оченьскоро. До сегодняшнего дня ни одного иска против компании не возбуждено, небыло ни рекламаций, ни разоблачительных статей в научных журналах. Посообщениям наших осведомителей, «Акерман» лихорадочно считает деньги ипереводит их в оффшорные компании, чтобы иметь возможность оплатить адвокатов,когда грянет гром. Вероятно, параллельно они пытаются усовершенствоватьпрепарат, но на это уйдет много времени, потребуется новая лицензия. Компанияоказалась в чрезвычайно затруднительном положении, потому что требуютсяналичные. Она взяла большие кредиты на покупку ряда мелких компаний и до сихпор не вернула их. Акции компании продаются приблизительно по сорок двадоллара. Год назад они стоили восемьдесят.

– Что будет, если сведения о дилофтепросочатся наружу?

– Это прикончит компанию на рынке ценныхбумаг, что и является целью моего клиента. Если повести дело правильно, а яполагаю, нам с вами это под силу, «Лабораториям Акермана» крышка. А поскольку унас есть добытые в самой этой компании доказательства опасности дилофта, у нихне останется иного выбора, кроме как пойти на досудебную сделку. С такимпродуктом они не могут рисковать, доводя дело до суда.

– Каковы наши слабые стороны?

– Девяносто пять процентов опухолейдоброкачественные и очень маленькие. Реальной угрозы для мочевого пузыря они непредставляют.

– Значит, тяжба рассчитана на то, чтобыобрушить рынок?

– Да, и, разумеется, добиться компенсаций дляпострадавших. Мне бы не хотелось иметь опухоль в мочевом пузыре – не важно,добро– или злокачественную. Большинство присяжных, уверен, разделят моичувства. Словом, сценарий таков: вы собираете группу истцов, человек пятьдесят,и возбуждаете крупное дело от имени множества пациентов, принимавших дилофт.Одновременно с этим запускаете телерекламу, которая должна привлечь еще большеклиентов. Удар наносите быстро и сокрушительно – и тысячи новых дел у вас вкармане. Ваша реклама моментально прокатывается по экранам от побережья допобережья, нагоняет страх на людей и заставляет их немедленно набирать вашбесплатный номер здесь, в округе Колумбия, где на телефоны надо будет посадитьцелый штат служащих, принимающих жалобы. Это встанет в копеечку, но если высоберете, скажем, пять тысяч дел и выторгуете каждому клиенту по двадцать тысячдолларов, это составит сто миллионов. Ваш гонорар будет равен трети общей суммыкомпенсаций.

– Это даже как-то неприлично!

– Нет, Клей, это лишь коллективный иск внаилучшем виде. Именно так работает система в наше время. И если вы несогласитесь, будьте уверены, это охотно сделает кто-нибудь другой. И оченьскоро. Речь идет о таких деньгах, что адвокаты – специалисты по коллективнымискам, – как стервятники, высматривают добычу в виде недоброкачественныхпрепаратов. А таких, поверьте мне, пруд пруди.

– И почему такое счастье выпало именно мне?

– Все дело в сроках, мой друг. Если мой клиентбудет точно знать, когда вы возбудите дело, он сможет своевременноотреагировать на рыночные перемены.

– А где я найду первых пятьдесят клиентов? –спросил Клей.

Макс похлопал по другой папке.

– Нам известна как минимум тысяча. Имена,адреса – все здесь.

– Вы что-то сказали насчет целого штатаслужащих?

– Не менее полудюжины. Именно столько народу понадобится,чтобы отвечать на звонки и оформлять документы. У вас может скопиться до пятитысяч индивидуальных исков.

– А телереклама?

– У меня есть на примете телекомпания, котораяможет состряпать рекламу менее чем за три дня. Ничего сверхъестественного – нафоне таблеток, просыпающихся на стол, голос за кадром повествует о том зле,какое может причинить дилофт. Пятнадцать секунд ужаса, призванные заставитьлюдей броситься к телефонам, чтобы связаться с адвокатской конторой КлеяКартера-второго. Такая реклама производит впечатление, уверяю вас. Покрутить снеделю на популярных каналах, и у вас отбоя от клиентов не будет.

– Сколько все это мне будет стоить?

– Миллиона два, но вы теперь можете это себепозволить.

Теперь настала очередь Клея походить покомнате, чтобы разогнать кровь. Ему доводилось видеть рекламу таблеток дляпохудания, которые, как выяснилось, имели опасные побочные эффекты. Невидимыеадвокаты старались запугать принимавших их людей и вынудить звонить побесплатным номерам. Нет, он не мог пасть так низко.

Но тридцать три миллиона долларов гонорара! Онеще от первого не успел опомниться.

– Сроки?