Читать книгу "Феномен инстаграма 2.0. Все новые фишки - Любовь Соболева"

Реклама у звезд и блогеров

На этих рекламных площадках нельзя:

► размещать более двух рекламных постов про вас в неделю. Только если они не приурочены к какому-либо событию. Переборщите с рекламой — столкнетесь с той же ситуацией, что и одна очень известная биодобавка;

► размещать один и тот же текст у всех блогеров;

► размещать одну и ту же фотографию или видео у всех блогеров;

► размещать рекламу у блогера, который не имеет совсем никакого отношения к вам или к вашему товару/услуге;

► размещать откровенно рекламные тексты (плакатный копирайтинг, указание ника 3–5 раз подряд). Лучше использовать более интеллигентную подачу;

► использовать штампы. Табу на фразы «кладезь полезной информации», «мама двух котят», «уникальный аккаунт», «индивидуальный подход» и так далее.

Массфолловинг и масслайкинг

Если вам принципиально использовать этот инструмент продвижения, отдавайте предпочтение масслайкингу вместо массфолловинга, — это ме́ньшее вторжение в личное пространство человека, а значит, и негатива будет меньше.

Да, здесь существует много нюансов и подводных камней. Однако если вы подойдете к вопросу рекламы и продвижения творчески, учитывая вкусы и настроения вашей целевой аудитории, то вполне сможете избежать негатива.

Как оценить эффективность рекламы

Для того чтобы оценить, насколько оправданными оказались ваши вложения в рекламу в «Инстаграме», существует всего два объективных критерия.

1. Продажи. И здесь все довольно просто: вы сравниваете сумму, затраченную на рекламу, с выручкой по итогам размещения рекламного поста.

2. Цена подписчика. На этом критерии оценки предлагаю остановиться подробнее. Потому что он актуален и для магазинов, и для блогеров. И объективно отражает то, насколько верно вы выбрали площадку и формат рекламы.

Эффективным может оказаться любой из вариантов продвижения. По итогам платного размещения вам всегда нужно производить элементарный расчет: цену поста делить на количество подписавшихся. Как оценивать эффективность, если вы работали по бартеру? Переведите все на деньги. Посчитайте, во сколько вам обошелся товар и доставка — вот эту сумму и делите на количество новых подписчиков.

Получившаяся в итоге цифра и есть оценка ваших вложений в рекламу.

Если подписчик обошелся вам в 10 рублей и более — вы на каком-то этапе ошиблись, это очень много.

Если стоимость подписчика от 5 до 10 рублей — вам нужно либо подумать над форматом поста, либо искать альтернативные варианты площадок. Но это уже неплохой результат.

Если подписчик стоил для вас от 3 до 5 рублей — это довольно неплохо, давайте зачетку.

Если же подписчик обошелся вам от 0 до 2 рублей — вы крутой стратег! Поздравляю!

Надеюсь, что со временем, наработав опыт в инстарекламе, каждый из тех, кто читает эту книгу, будет принимать только стратегически правильные решения и добьется потрясающих результатов и эффективности.

Можно ли привлечь подписчиков без рекламы?

Количество обращений ко мне с одним и тем же вопросом превысило критические нормы! А вопрос такой: а можно привлечь подписчиков без рекламы? Можно! Но мало! Все зависит от ваших целей и амбиций. Привлечь 500 фолловеров, ничего не предпринимая вообще, а только выкладывая качественный контент, можно благодаря периодическому попаданию в «Рекомендованное» и тому, что ваши подписчики будут рассказывать безвозмездно о вашем блоге своим друзьям.

Но, я полагаю, большинство из вас стремится еще выше. Если вы хотите добиться весомого результата, вам придется продвигать свой аккаунт. Другое дело, что можно это делать с бюджетом и без него.

Ниже я перечислю инструменты и дам оценку их предполагаемой эффективности (какой прирост подписчиков они дают).

1. Бесплатные методы:

A) низкая эффективность:

хештеги;

массфолловинг;

масслайкинг;

геотеги.

Б) средняя эффективность:

комментарии под постами известных блогеров;

конкурсы;

гостевой блогинг;

SFS.

B) высокая эффективность:

взаимный постинг;

марафоны.

2. Платные методы:

А) низкая эффективность:

При правильном подходе к выбору рекламной площадки и формату рекламы обычно платные методы сразу дают неплохие результаты.

Б) средняя эффективность:

реклама в пабликах;

таргетинг (чаще всего, это дорого);

реклама у значительной части звезд;

платные конкурсы.

В) высокая эффективность:

реклама у блогеров;

реклама у некоторых звезд;

платные марафоны.

Но поймите одну простую вещь: в текущей ситуации даже при вашей неземной красоте, потрясающем контенте и проставленных хештегах люди не будут массово подписываться на ваш аккаунт. Поэтому если вы планируете перейти рубеж в 1000 подписчиков и развивать свой блог, обязательно размещайте рекламу. Основные методы перечислены в предыдущих главах. А впереди вас ждут новые инструменты продвижения!

Спонсорство

Спонсорство — еще один формат рекламы в «Инстаграме», когда компания выступает спонсором какого-либо мероприятия или события. Например, известный блогер широко отмечает день рождения своего ребенка, а кондитер готовит торт для этого события взамен на упоминание о себе в аккаунте блогера. Или знаменитость проводит свой семинар, а разные компании предоставляют шары, напитки, помещение, угощение и т. п. Знаменитость за это не платит, но затем должна выложить у себя в профиле пост с рекомендацией аккаунтов всех партнеров мероприятия.

Что важно знать, принимая решение о выборе такого метода продвижения.

► Много подписчиков это вам не даст. Обычно для одного события требуется минимум 2–3 партнера. А иногда и больше. Все же прекрасно понимают: если в одном посте указать несколько аккаунтов, люди рассредоточатся по ним, хорошего прироста аудитории не будет ни у кого (за редким исключением).

► Спонсорство даст вам заказы. Люди доверяют выбору блогера или знаменитости, который является для них авторитетом. Ваш товар или услугу сразу маркируют как качественную, и, по моему опыту, количество обращений и заявок моментально увеличивается.

А теперь советы.