Читать книгу "НЕ НОЙ. Только тот, кто перестал сетовать на судьбу, может стать богатым - Джен Синсеро"

• Считайте. Убедитесь, что у вашей идеи будет доход и потенциал для роста. Я видела очень много убыточных бизнесов. Их хозяева были так увлечены самим процессом, что забыли поработать с цифрами. Важно и то, и то, но если вам интересно хобби, займитесь хобби. Если вы хотите бизнес и деньги, подумайте, сколько вам нужно и как вы будете добиваться средств. Я не большой поклонник бизнес-планов, за исключением того случая, когда вы берете заем. Бизнес-планы громоздки и неподъемны и могут заставить вас захотеть вернуться в университет за магистерской степенью. Однако я считаю, что вы должны сесть и расписать все возможности получения дохода, все расходы, все варианты и целевую аудиторию. Это все займет две страницы. Чем проще – тем лучше.

• Как можно умнее обращайтесь со временем. Вы у себя один, а сутки не бесконечны. Так что, если вы открываете строительный магазин или создаете курс семинаров, подумайте, возможен ли выход в онлайн? В интернете вы сразу получите доступ к бесконечной аудитории. Вы можете нанять помощников? Вы можете представлять услугу не только лично, но и группам? Вы можете продавать информацию на расстоянии, а не при встрече? Распределение времени поможет меньше работать и больше зарабатывать. Все умные детки поступают именно так.

• Сфокусируйтесь на одном. Не пытайтесь начать два проекта одновременно или уделять внимание нескольким вещам сразу. Предприниматели обычно креативны донельзя. И это прекрасно, когда вам нужно написать книгу или тридцать пять маркетинговых писем. Однако творческий подход – угроза при начале бизнеса. Я вам гарантирую, когда у вас родится идея и когда вы начнете над ней работать, появится еще парочка. Если вы разделите внимание и погонитесь за несколькими зайцами сразу, вы пропадете.

Говорят, самолет использует около сорока процентов топлива для одного только взлета. Вам понадобятся вся ваша энергия и вся ваша концентрация, чтобы оторвать чертов бизнес от земли. Когда вы это сделаете, работа, конечно, никуда не исчезнет, однако вы получите некоторую инерцию и сможете рассмотреть другие идеи. Однако, пока вы еще не на лету и не зарабатываете деньги, я запрещаю вам начинать другие проекты.

• Делайте все, что потребуется. У меня была подруга, с которой я работала в звукозаписывающей компании. Она очень хотела открыть фирму. Она работала креативным директором, и это съедало все время. Поэтому она ушла и устроилась барменом, пока ее бизнес вставал на ноги. Но нашла только одну вакансию – напротив ее бывшего места работы.

Подруга сделала глубокий вдох и смирилась. Она подавала Ягермайстер бывшим коллегам, а потом заработала миллионы.

Либо гордость, либо мечты.

• Станьте хорошим продажником. Извините, если вы в бизнесе, вам придется это сделать. Потому что нет продаж – нет бизнеса. Идите на курсы, понимайте, где ваши сильные стороны (это сложнее, чем думаете), практикуйтесь, улучшайтесь и перестаньте уже твердить, как вы ненавидите продавать.

2. У вас уже есть бизнес. Вы стремитесь его расширить

• Наймите коуча или найдите ментора. Вам уже надоело это слушать? Так вот, многие возможности, о которых я ору на протяжении всей этой книги, могут быть незаметны вам. А коучи и менторы их увидят. Они продвинулись дальше. Они сидят на вершине горы, жуют апельсин и смотрят, как вы спотыкаетесь и падаете где-то там внизу. Они могут показать вам что-то новое за двадцать восемь секунд, тогда как вы бы думали над этим три года.

• Определите, какая часть вашего бизнеса приносит наибольший доход. Живые мероприятия? Продукция? Дорогие индивидуальные консультации? Расширяйтесь в этом направлении.

• Делегируйте все те полномочия, которые еще не делегировали. Многие предприниматели застревают в самом бизнесе, а не в его развитии. «Мы так заняты, что не можем заниматься новыми идеями». Но мы должны! Рост – одна из самых важных частей бизнеса. Перестаньте притворяться, что можете сделать все в одиночку. Возьмите кошелек, глубоко вдохните и наймите помощников.

• Ищите новых партнеров, совместные бизнесы, инвесторов и других людей, которые поспособствуют вашему росту и росту вашего бизнеса.

• Посмотрите, как можно создать пассивные источники дохода (раз уж начали зарабатывать, зарабатывайте везде). Вы можете записать себя на семинаре и продать запись на DVD или в онлайн? Вы можете написать книгу? Создать прилагающуюся продукцию? Инвестировать в другие проекты? Пассивный доход – это просто бомба. Вы сидите на пляже, потягивая маргариту, а на ваш счет льются деньги.

3. У вас есть работа, на которой вы получаете кучу денег. И при этом ненавидите каждый свой день

• Вам запрещается ненавидеть ту вещь, над которой вы корпеете столько часов в неделю. Поэтому увольняйтесь. Но перед этим испытайте благодарность к вашей прежней работе. Она вас поддерживала и вела к работе мечты. Переходите к сценарию № 5.

4. У вас есть неплохая работа, но вы не получаете много денег

• Попросите прибавку. Решите для самого себя, почему вы достойны ее. Сделайте список всего, чем вы помогли вашей компании, распишите причины, почему вы незаменимы. Проведите расследование. Узнайте, как ваше участие увеличило доход компании, улучшило ее имидж, репутацию, моральный облик сотрудников. У вас есть еще идеи, возможности и умения, не задействованные в работе? Может, поговорите с боссом и сами составите план повышения? Подумайте, сколько стоит ваша работа. Попросите эту сумму с благодарностью и уверенностью и будьте готовы уйти, если ее не получите. Дело в том, что, начальники ставят что-то вроде планки для зарплат. Поэтому, если они упираются и вы огорчены, возможно, пора найти другую компанию или организацию, которая заплатит больше. Оставаться на месте и тосковать – просто не вариант.

• Ищите повышение сами. Есть ли в вашей фирме предложения, которые вас интересуют, благодаря которым можно больше заработать? Если так, узнайте, к кому нужно обращаться и что нужно делать. После этого поставьте цель получить повышение. Если вы должны будете помогать людям, не теряйте с ними связь, привяжите их к себе, готовьте им печеньки, работайте на выходных, докажите, что вы не дурака валяете. Если ваша компания не поддерживает такой формат повышения, тогда это не подойдет. Но в противном случае – дерзайте.

• Узнайте все о сфере рынка, в котором вы задействованы. И выясните, существуют ли люди, получающие больше денег за ту же работу, что делаете вы. Если да, выполните все пункты из сценария № 5 и найдите работу в компании, которая платит больше.

• Расписывайте обязанности сами. Если вы видите, что что-то можно улучшить, создайте новую работу. Придите с отличным планом о том, как устранение какого-либо недостатка поможет компании заработать кучу денег и назовите зарплату. Вы знаете, и не такое прокатывало.

• Попробуйте перейти на проценты. У зарплаты есть потолок, у процентов – нет.

• Поддерживайте доход. Найдите что-то еще на стороне, работу, которая будет вам нравиться и приносить деньги. Я не говорю, что вы должны испытывать стресс и перерабатывать. Но, если вы обожаете фирму, где трудитесь, а ваша зарплата удвоится не так скоро, как хотелось бы, придумайте что-то, что принесет немного наличных.