Читать книгу "Как купить или продать бизнес. Пособие для бизнесмена - Егор Падалкин"

3. Поможет разобраться, чего ты хочешь на самом деле.

4. Сразу предложит тебе бизнес твоей мечты! Для этого всего лишь сделает выборку из базы данных, которую он в ожидании тебя пополнял, фильтровал и «отсобеседовал» на протяжении многих лет. А в случае, если тебя предложенные варианты не устроят, промониторит тематические интернет-ресурсы (доски объявлений, сайты брокерских компаний и агентств недвижимости).

5. Поможет провести телефонные переговоры с целью получения более подробной информации о заинтересовавших тебя предложениях.

6. Съездит с тобой на просмотры и даст ценные советы, как вести себя на встрече с Продавцом. Будет вместе с тобой задавать каверзные вопросы Продавцу, дабы выявить, не скрывает ли он чего.

7. Даст объективную оценку заинтересовавшего тебя бизнеса. И даже если предложение огонь – поможет сбить цену.

8. Поможет правильно и законно купить так, чтобы не огрести проблем после приобретения (долги, суды и т. д.). Ведь Покупатель рискует вдвойне: он может потерять и деньги, и бизнес.

9. После покупки поможет с консалтинговым сопровождением бизнеса (бухгалтерия, IT-сопровождение, юрподдержка и пр.).

10. Поможет с управлением купленным бизнесом. Или вовсе может помочь тебе превратить этот бизнес в актив с пассивным доходом, взяв его в управление. Ведь часто те, кто покупает доходную недвижимость, интернет-магазин или гостиницу, хотят избавить себя от ведения дел, просто выгодно вложив деньги. В этом случае всю управленческую нагрузку можно возложить на брокерскую компанию, а самому просто регулярно получать отчет о работе. И прибыль, само собой!

11. Поможет в проверке бизнеса, выбранного тобой самостоятельно. Да, это будет стоить тебе гораздо меньше.

А теперь, если ты все же укрепился в мысли, что от Помощника-брокера больше пользы, вернемся к тому, как выбрать самого идеального для тебя Брокера. Но для начала дай-ка мне объяснить, какой Брокер тебе точно НЕ нужен ни за какие коврижки.

«Черные» посредники: какой Брокер/Агент/Юрист опасен для тебя

Ты в курсе, что я сам являюсь Бизнес-брокером. Поэтому тебя не удивляет, когда я настаиваю на том, что для грамотного и безопасного проведения сделки обращение к Бизнес-брокеру – совершенно необходимая мера. В подтверждение этой мысли я привожу достаточно доводов с примерами из жизни и тешу себя надеждой, что моя позиция достаточно аргументированная. Но ни в коей мере я не пытаюсь убедить тебя в том, что любой Бизнес-брокер – воздушное создание с волшебной палочкой, способное в момент сделать тебя счастливым. О нет! Даже напротив: и Врачи, знаешь ли, могут спасти больного, а могут и в гроб вогнать. И не по злобе, а просто потому, что немного ошиблись, или по рассеянности.

Итак, какой Брокер или Агент опасен для тебя.

• Брокер/Агент неопытный. Этот посредник не разбирается в конкретной сфере, в рынке или переговорных процессах. Поскольку опыт сам собой с неба не падает, такие Брокеры встречаются в любой организации. Но это может и не создать тебе проблем, если за спиной Брокера стоят «старшие товарищи», которые за ним приглядывают.

• Брокер уверенный. Очень настойчив: тебе совершенно необходимо покупать вот это. Или, наоборот, абсолютно точно не нужно. Причин может быть две:

• Брокер сознательно подталкивает тебя к выбору того бизнеса, продажа которого выгодна ему как посреднику. Например, он может рассчитывать на большую комиссию. Либо, напротив, на какой-то бизнес у него есть другой Покупатель и он планирует закрыть две сделки вместо одной;

• Брокер от чистого сердца пытается помочь, считая, что знает, как тебе будет лучше.

Историю как раз о таком Брокере из другого агентства рассказал мне один Клиент. Этот Брокер со всей страстью отговаривал Клиента от покупки хорошего и прибыльного дела, потому что считал его Продавца человеком неприятным и вредным. Вместо этого Брокер пытался обратить внимание Покупателя на бизнес, который по факту приносил убытки, – уж очень ему хотелось помочь милому человеку, который его продавал.

• Брокер альтруистичный. Готов работать не за деньги, а только в надежде на них. Без заключения договора или за очень низкую комиссию, а то и бесплатно. С этим Брокером проблема одна, но серьезная: он не радеет даже за собственную кровную выгоду, так как же он будет отстаивать твою?

• Брокер аморфный (коих большинство). Такой посредник будет стоять рядом, как болванчик, и молчать. Готовить тебя к встрече с Продавцом не станет. Не рассчитывай, что на встрече он за тебя вступится и как-то поможет. И после встречи он не станет анализировать ее вместе с тобой и, возможно, вообще потом пропадет, даже не спросив, понравился ли тебе бизнес. Говоря прямо, этот Брокер не владеет ни навыками продаж, ни переговорными процессами, ни пониманием процессов сделки. Вот несколько примеров от наших Клиентов, пришедших к нам после работы с такими «помощниками» в других конторах.

Предприниматель Ирина Сергеевна купила через какую-то брокерскую организацию (не мою] кафе-магазин с пекарней за 1,8 миллиона рублей. В наследство она получила 000 с долгом перед поставщиками на общую сумму 405 тысяч рублей. И перед коммунальщиками более чем на 60 тысяч рублей. И еще разгневанного Собственника помещения, планирующего расторгнуть договор аренды с неплатежеспособным юрлицом, которое постоянно задерживает аренду.

А все потому, что так называемый Бизнес-брокер не проверил юрлицо на наличие задолженности и не организовал встречу с Собственником, а просто убедил Ирину Сергеевну, что это лучший бизнес на рынке.

Предприниматель Георгий за 2,2 миллиона рублей приобрел интернет-магазин, но, как выяснилось, только на бумаге. Магазин проработал три недели.

После чего Георгий обнаружил, что Продавец так и не переоформил на него доменное имя сайта. Как-то так вышло, что это обязательство не было учтено в договоре, составленном проводившим сделку агентством. Мало того, на домене неожиданно появился другой сайт схожей тематики, а Георгий, таким образом, остался без бизнеса.

Трудно сказать, относились ли Брокеры из описанных выше примеров к типу «аморфный» или же просто чего-то не знали и не умели. Так или иначе, кончилось это для Клиентов печально. Непрофессионализм посредника, которому ты доверил вести свое дело, может привести к самым плачевным результатам.

«Черные» Брокеры: коварные помощнички, врачи-убийцы или аморфные дилетанты?

В бизнесе обманывают все. И Бизнес-брокеры бывают не только белыми и пушистыми, но и хвостатыми-рогатыми. Однако безошибочно распознать «черного» Брокера бывает сложно просто потому, что одни и те же действия могут совершаться как по ошибке, так и злонамеренно. Поди разбери, отчего человек натворил то, что натворил. Кто он – коварная лиса, дилетант-неумеха, молчун-социофоб или просто ленивец? Что это – глупость или измена?