Читать книгу "150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз - Юрий Терехов"

Также есть хороший сервис по автоматическому звонку на номера ваших клиентов. Например, ты хочешь оповестить большое количество клиентов автоматическим звонком. Ты заранее записываешь какое-то сообщение, например: «Привет, это Терехов! Сегодня вечером приглашаю тебя на вебинар. Если хочешь принять участие, нажми 1».

Мы в своей работе используем сервисы Calldog. Ты выгружаешь туда номера всех ваших клиентов, записываешь какое-то простейшее аудиосообщение и стартуешь. Такой сервис может делать до трех тысяч звонков в час, и с его помощью ты можешь максимально быстро обзвонить огромное количество клиентов.

Используй подобные «софты» – они повышают количество выполненных действий, снимают рутину и, я уверен, дадут тебе неплохую прибыль.

7.10. Конструкторы сайтов

Чтобы быстро протестировать какое-то направление, нам необходима площадка, куда мы будем запускать трафик. Необходимо сделать какой-то простейший сайт. Для этого мы используем несколько вариантов.

Например, мы можем использовать конструктор Flexbe. Это определенные наборы, из которых мы выбираем несколько шаблонов, меняем в них текст, добавляем свои картинки, видео, и у нас получается быстрый сайт.

Нам не нужно платить ни дизайнеру, ни верстальщику, ни программисту – все можно сделать очень быстро и просто, сделать сайт буквально за один день.

Также неплохой вариант Ex-in – быстрый сайт Пуля. Что это такое – это сайт, созданный из одного экрана. Слева у него видео или картинка, справа – форма заявки и какой-то заголовок, призывающий моментально оставить заявку.

Мы тестировали в свое время такой сайт, и я был удивлен – он давал очень крутую конверсию по заявкам, и обходил даже сайты, которые были заказаны у дизайнеров и за которые были заплачены огромные деньги.

Третий вариант конструктора сайтов – Tilda.

Попробуй все три конструктора и останови свое внимание на том, который тебе больше понравится.

Главное, чтобы тебе было легко и просто менять все и быстро запускать различные направления.

Глава 8

Драйверы быстрых денег. 10 способов сократить затраты в бизнесе

Когда дела в компании идут плохо, когда все катится в тартарары, важным рабочим инструментом является умение сокращать затраты. И в этой главе мы поговорим о том, как это делать в ситуации, когда в твоей компании полная жопа, ты растерян и совершенно не понимаешь, как действовать.

Через меня прошло огромное количество учеников, да и я сам несколько раз бывал в подобных ситуациях.

Например, в 2010 году мой бизнес оказался должен больше 10 миллионов рублей. Мне пришлось взять бразды правления в свои руки, резко сократить затраты, восстановить контроль над жизненно важными функциями, ввести различные регламенты, уволить и нанять людей, ввести автоматизацию и благодаря этому я смог перестроить бизнес, и он начал приносить деньги. Уже в 2011 году мы не только вернули все свои долги, но и заработали еще порядка 10 миллионов рублей. В 2012 году мы заработали уже больше, и с тех пор мы постоянно растем.

8.1. Техника «глаза кота из Шрека»

Каждый раз, когда начинались трудные времена, первое, с чего я всегда начинал, – это сокращение затрат по аренде.

Я звонил всем арендодателям, объяснял им текущую ситуацию и старался получить максимальную скидку.

Помни, что ни один из арендодателей не заинтересован в смене арендатора.

Им важно сохранить с тобой хорошие отношения, потому что когда ты уйдешь, может прийти кто-то другой, который не будет платить или платить с задержками, или принести еще какие-нибудь проблемы. Поэтому арендодателю проще сейчас дать тебе какую-то временную скидку, чем потерять тебя вообще, как арендатора и потом искать нового. Практически в 100 % случаев арендодатели шли на уступки и давали мне скидку.

Первое, с чего мы начинаем сокращение затрат, – просим скидку минимум 10 %.

У одной из наших учениц, Марины, задолженность компании составляла порядка 12 миллионов рублей. Одним из действий, которые мы посоветовали ей сделать, было сокращение затрат на аренду. На тот момент ее аренда стоила просто каких-то космических денег. Она пошла в отдел аренды и попросила вместо 10 % скидки 20 %. И получила её. Тем самым за полгода она сэкономила порядка 1,5 миллионов рублей, просто попросив скидку у арендатора.

Поэтому в первую очередь, когда мы начинаем оптимизировать затраты, идем к нашим арендодателям и просим у них скидку.

Не важно, какая у тебя цена, сколько ты платишь, – всегда проси скидку.

8.2. Место, где спрятан клад

Конечно же, когда речь идет о сокращении затрат, один из классных инструментов, которые я применяю – оптимизация складского запаса.

Первое, что я делаю, – провожу АВС-анализ, смотрю, какие товары должны находиться на складах, какая у них оборачиваемость, как быстро они уходят. И самое главное, я смотрю на то, что на складе лежит без движения уже долгие месяцы, а иногда даже годы. То, что покрылось пылью и не продавалось сто лет.

Для этого, кстати, необязательно иметь какую-то мощную программу. Мы в своей работе используем 1С, в которой много что изменили и дописали, но тем не менее всё можно сделать достаточно просто, просто приехав на склад. Визуально осмотри все запасы, найди то, что уже покрылось пылью и лежит давно. Спроси у кладовщиков, что находится без движения. И ты сразу поймешь, какая часть товарных запасов просто лежит и не двигается.

В любой компании всегда есть какие-то товары, материалы, старая мебель, оборудование, другие ненужные активы, которые накопились за все эти годы и никак не используются.

Всё продавай.

Как продавать товары, которые лежат на складе? За какие деньги? Как правильно выстроить на них ценообразование? Ответ достаточно простой – ты можешь продавать по любой цене.

На данный момент все, что у тебя лежит, не продается и не стоит ничего. Даже если ты когда-то купил это за 100 рублей, то уже сто тысяч раз все это дело отбил, и сейчас не имеет смысла пытаться продавать их по той цене, которая у тебя стояла. Ты уже пробовал его продавать, и у тебя ничего не получилось.

Продавай по той цене, по которой товар уйдет быстрее.

Условно говоря, половину товара мы продаем в половину от рыночной стоимости, что-то продаем по цене материалов, что-то, например, алюминиевые отходы, продаем по цене отходов.

Самое важное, чтобы у тебя ничего не накапливалось.

Однажды мы продали одной строительной компании большую партию сантехнических люков. И от части товара им пришлось отказаться, потому что они ошиблись в размерах. Они попросили нас оставили эту продукцию у себя на хранение, мол, когда-нибудь это продастся, и вы нам что-то вернете. Мы их сразу предупредили, что размер нестандартный, и не факт, что мы сможем продать из этого хоть что-то. Мы можем продавать это годами. Они согласились и на это.