Читать книгу "Ctrl Alt Delete. Перезагрузите свой бизнес и карьеру, пока еще не поздно - Митч Джоэл"

Преодолеть лень

Следующий пример из моей отрасли поможет вам правильно настроиться на предстоящую работу: маркетологи брендов работают либо с внешним агентством, либо с внутренней командой. Многие рассматривают цифровой маркетинг и социальные сети как новый канал, который нужно освоить, а не как принципиально новое явление, наделяющее маркетинговые инициативы новым смыслом. Некоторые профессиональные маркетологи отправляются покорять этот дивный новый мир и делают все возможное для создания платформы одного экрана и работы с возможностями утилитарного маркетинга. Но остальные просто ленятся.

Возможно, лень – не самое удачное слово, но маркетологи в основном делают то же, что делали всегда. Они идут простым путем. Тем, который проложили их предшественники. Сначала они полагаются на людей, которые принимают самые консервативные решения в области СМИ, затем проводят их в жизнь – одинаково на всех медиаплатформах… поскольку все медиаплатформы одинаковы, разве не так?

Я не утверждаю, что нужно сровнять все с землей. Речь о перезагрузке. Нужно учесть возможные повороты. Безусловно, некоторые тактики и стратегии эффективны, но лень рано или поздно становится причиной падения. Правда в том, что директора по маркетингу обычно держатся на одном месте не больше 20 месяцев (хотя в недавнем исследовании рекрутинговой компании Spencer Stuart этот срок увеличен до 43 месяцев). Кроме того, большинство рекламных агентств прекращают работу, реформируются, обновляют бизнес каждые 18 месяцев или около того. Однако это не повод позволить СМИ диктовать, как и на что тратить маркетинговый бюджет. Рентабельны ли инвестиции в новые средства распространения информации? Ответ – да (разумеется). Однако профессиональные маркетологи обычно задают неверные вопросы и получают из-за этого плохие результаты.

Какие вопросы стоит задать?

Принять повороты и преодолеть лень означает, что вы должны задать себе следующий вопрос: готов ли я к долгой утомительной работе, чтобы создать экосистему бренда, поддающуюся измерению и анализу?

Инструменты, технологии и стратегии для выполнения этой задачи существуют. Вы можете оценить все ссылки, изображения и каналы, с которыми планируете взаимодействовать. Задача в том, чтобы создать формальную основу, в которой будут обозначены ваши цели, способы их измерения и предполагаемая экономическая ценность. Дальше начинается еще более напряженная работа по созданию этой основы в организации: необходимо, чтобы каждый сотрудник, включая руководителей, согласился стать частью нового маркетингового движения, ведущего к оптимизации и эффективности. И, как будто этого недостаточно, после того как вы преодолеете все препятствия, придется приступить непосредственно к работе и выполнять ее регулярно и последовательно. Каждое утро вы должны просыпаться с улыбкой на лице и говорить себе (и команде): «Сегодня отличный день! Мы перезагрузим то, что не работает, протестируем новинки, подкрутим настройки, создадим новые параметры и будем их придерживаться».

В чем истинный смысл извилистого пути?

Скажу вам правду относительно вашей карьеры в новом мире. Хватит ждать, пока кто-то убедит вас в преимуществах новых возможностей (которые на самом деле уже не так новы). Пришло время делать трудную работу, причем правильно. Для себя. Для бизнеса, на который мы работаем. Для своей отрасли. Для нашего наследия. Извилистый путь – это новый путь через чистилище.

Уроки извилистого пути

Урок № 1. Не бойтесь краткосрочных проектов

Раньше менеджер по персоналу, просматривая резюме, говорил: «Этот человек много раз менял работу – интересно, в чем подвох?» В современном мире проекты и великие дела можно начать и закончить за короткое время. В современном мире работа не должна превращаться в пожизненное обязательство. Мир изменился. Не бойтесь участвовать в краткосрочных проектах и включать их в свое резюме, если вы можете доказать, что они вели к заранее определенной цели (и помогли вам ее достичь).

Будущее бизнеса связано с выводом различных проектов на рынок – быстрым, разумным, непрерывным. Если вы не работаете постоянно над новыми идеями, инновациями и продуктами, то что конкретно вы делаете? Один из моих деловых партнеров и CEO компании Twist Image Марк Гудман держал в своем офисе табличку с надписью: «Приди. Сверкни. Исчезни». Аминь.

Урок № 2. Не бойтесь большего

Будьте храбрыми. Мыслите широко и действуйте с размахом. Когда вы привыкнете к извилистому пути, изменится не только траектория вашей карьеры, но и ее качественное наполнение. Мы живем в мире, который меняется почти ежедневно. Технологии стали неотъемлемой частью бизнеса и мышления (а не просто одним из рабочих инструментов, как раньше). Наконец-то мы можем не только мечтать о большем, но и воплотить свои мечты, поскольку в современном мире больших целей можно достигнуть меньшими усилиями. Twitter развивается, и его создатель Джек Дорси решил запустить еще один проект, Square. Согласно его замыслу, он должен «отменить кассовые аппараты». Смелое, масштабное, даже дерзкое заявление – вы можете представить себе мир без кассовых аппаратов? Дорси не просто мечтает об этом – он принимает вызов и действует. Ступив на извилистый путь, вы больше не сможете узко мыслить и прятаться за квартальными отчетами. Не нужно бояться резких поворотов. Чтобы осуществить масштабные перемены, мы должны быть более открытыми (Стив Джобс любил говорить о создании «вмятины во Вселенной»). Марк Цукерберг называет Facebook платформой, которая объединяет весь мир. Основатели Google Сергей Брин и Ларри Пейдж часто упоминают о миссии компании, которая заключается в сборе и организации всемирного запаса знаний (но вместе с тем они сделали неожиданный поворот в сторону создания самоуправляемых автомобилей!). Одно дело – мечтать о большем. Другое – думать о большем и делать больше. В новом мире резкие повороты не должны пугать вас, чем бы вы ни занимались. Если вы не думаете о серьезных проблемах вашей отрасли, о них думает кто-то другой. Раскройтесь и следуйте за большой идеей.

Урок № 3. Обретите гибкость

Здесь важно не столько заниматься тем, что вы любите, или с увлечением относиться к своей работе, сколько признать, что вы можете буксовать на одном месте или пугаться перемен просто потому, что следуете решениям, которые приняли еще в старшей школе (или в силу привычки – потому что так делал ваш предшественник). Говорят, что старую собаку нельзя научить новым трюкам. Может, и так, но ничто не мешает вам время от времени проявлять бо́льшую гибкость. Примите вызов: поработайте с новым отделом в своей организации, измените в своей компании устаревшие или излишне жесткие правила. Помните, что у самых интересных людей (тех, кем вы восхищаетесь) была очень извилистая карьера. Вам следует брать с них пример.

Урок № 4. Плывите против течения (или хотя бы попытайтесь)

Компания Bloomberg TV выпустила документальный фильм о Стиве Джобсе «Меняющие правила игры: Стив Джобс» (Bloomberg Game Changers: Steve Jobs). Несомненно, Джобс был бунтарем, но мне запали в душу сказанные в этом фильме слова о том, что он «плыл против течения», и именно это определяло его как особую, уникальную творческую личность. Гай Кавасаки, ранее работавший в Apple, добавил, что Джобс кардинально отличался от большинства людей, и заставить его думать как все было так же трудно, как объяснить рыбе, что значит летать.