Читать книгу "Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние - Брендон Берчард"

Партнерский маркетинг не ограничивается совместными проектами с коллегами по профессии. На ставших уже популярными семинарах по партнерству я рассказываю тысячам наставников и бизнесменов, как наладить контакты со спонсорами Fortune 500 и некоммерческими организациями. Мой семинар Partnership – единственное в мире мероприятие, где этому можно научиться. Основная его идея заключается в объединении усилий с компаниями и некоммерческими организациями с целью создания уникального контента для их аудитории, основанного на вашей информации и полезного для развития вашего бренда. Компании-партнеры часто напрямую оплачивают такую работу, рассказывают о вашей идее миллионам людей и предоставляют огромные возможности и ценные ресурсы (технологические и кадровые) для реализации совместных программ.

Можете не сомневаться: без партнеров в нашем деле не обойтись. Если вы согласны с этим утверждением, тщательно и планомерно работайте над их поиском. Мои партнеры помогли мне связаться с миллионами людей по всему миру и заработать на этом миллионы долларов. Чего и вам желаю.

Специальные подсказки

1. Потенциальные партнеры, к которым я хочу обратиться в ближайшем будущем, это…

2. Я могу предложить им помощь в…

3. Моя следующая кампания, которой понадобится их поддержка, это…

4. Действия, которые я собираюсь предпринять прямо сейчас, не откладывая на завтра, это…

Последняя задача

Успех в деле наставничества напрямую зависит от грамотного позиционирования, правильной «упаковки», точно рассчитанного продвижения идеи, постоянного поиска партнеров, способных в этом помочь.

Основой для всех четырех задач – позиционирования, упаковки, продвижения и партнерства – служит еще одна, самая важная и часто недооцененная. Я называю ее главной задачей наставника – служить Большой Цели. В действительности выйти в люди и насочинять о себе может каждый. Совсем несложно собрать какую-нибудь полезную информацию и выставить себя в лучшем свете благодаря эффективным маркетинговым ходам и сфабрикованным рецензиям. Построить бизнес на обмане и воровстве не так уж сложно, и, делая это, горе-бизнесмены сильно вредят нашему имиджу. Существует только одно но – это плохо. Плохо для вас и для всего экспертного сообщества. И главное – плохо для наших клиентов.

Я искренне верю в то, что причина, по которой я так быстро добился успеха, заключается в том, что я всегда служил Большой Цели, и именно ей посвящена каждая моя работа. В нашем бизнесе работают многие люди; есть умнее меня, лучше разбираются в маркетинге, лучше выглядят, смешнее шутят и лучше строят фразы. Но при этом я часто оказываюсь успешнее, потому что искренне забочусь о своих клиентах. Я никогда не забываю, почему я делаю то, что делаю: я меняю к лучшему жизни людей. Моими интеллектуальными, эмоциональными, духовными и финансовыми интересами движет Высшая цель, и именно она способна изменить мир.

Я говорю это для того, чтобы доказать, что хорошие поступки могут принести хороший заработок. Мы живем в замечательном новом мире социально активных потребителей, которым небезразлично, у кого они покупают и как сложится их жизнь. Когда вы предлагаете им нечто ценное исходя из соображений служения и Идеи, они чувствуют это, и ваш бизнес процветает. Вы меняете мир к лучшему – к лучшему меняется и ваше благосостояние. Идея, польза и деньги умеют прекрасно сочетаться друг с другом.

Специальные подсказки

1. Если моя работа будет ориентирована на Большую Цель, то…

2. Я встречал людей, которые, на мой взгляд, не служат Большой Цели, и это…

3. От успешных людей, которые служат Большой Цели и превосходно делают свою работу, я узнал, что…

4. Не забывать о том, что я служу Идее, мне поможет…

Глава 9

Манифест наставника, или Перезагрузка для бизнеса

Индустрия наставничества стоит на пороге глобальных перемен. Новые технологии и маркетинговые стратегии дают возможность не только гуру бизнеса, но и начинающим наставникам распространять свою идею гораздо оперативнее и охватывать более широкую аудиторию.

Покупатели хотят больше бесплатной информации и качественного контента, расширения возможностей для общения и взаимодействия с наставником через социальные сети. Старые способы заработка в нашем бизнесе, основанные исключительно на продаже книг и проведении семинаров, отмирают и отправляются на свалку истории. В мире, где звездами становятся в мгновение ока, а всемирная трансляция осуществляется одним нажатием кнопки, бизнес все требовательнее к инструментам. Социальные сети значительно упростили привлечение поклонников и клиентов, но теперь их намного сложнее удержать. Громкие имена, на протяжении десятилетий задававшие тон в нашем бизнесе, сегодня уступают дорогу звездам нового поколения.

В этом есть свои положительные и отрицательные стороны. Но один большой плюс происходящего хочу отметить отдельно: контент нынче король, и новыми королями бизнеса станут его создатели. Мир ждет от нас свежих идей и полезной информации, которая позволит лучше жить и успешнее строить бизнес. Грядет невероятно интересное, прибыльное и благодатное время для того, чтобы стать писателем, оратором, коучем, консультантом, лектором или интернет-промоутером.

Но на фоне возрастающих возможностей и мощной энергии происходит глобальная «перезагрузка» всей экспертной машины. Отчасти это обусловлено приходом технологий, отчасти – старением и уходом «старой гвардии». Но главная причина перемен заключается в том, что многие лидеры нашего сообщества начинают относиться к своему делу как к настоящему бизнесу. Впервые за время существования профессии люди, выбравшие ее, стали относиться к ней как к настоящей карьере в настоящем бизнесе.

В последнее время мне кажется, что за активную роль, которую мне приходится играть в процессе преобразований, я получаю в свой адрес и похвалы, и шишки. Не исключено, что и то и другое – вполне заслуженно. Одни говорят, что я все делаю правильно, другие оспаривают мое «право» лидерства. Кому-то понравилась моя откровенность в рассказе о «закулисье» нашего бизнеса, иные сочли, что я слишком многое выложил о методах и приемах работы эксперта. Одни говорят, что, создавая новую Академию экспертов, я был чересчур самонадеян, другие решили, что это сделано как раз вовремя.

Если честно, каждый по-своему прав. Чтобы заглянуть в прошлое и оценить перспективы развития отрасли и мою роль в происходящем, предлагаю рассмотреть шесть аспектов перемен и их причины. Три первых относятся к взаимодействию внутри сообщества, три вторых – к взаимодействию с покупателями.

Внутренняя революция

Изменения внутри нашего сообщества, по мнению новичков, едва заметны. Однако они накапливаются как снежный ком и навсегда меняют наш подход к ведению бизнеса и служению людям. Внутренние перемены обусловлены тремя факторами.

Перемена № 1: от замкнутости к общению

Когда я работал консультантом по организационному развитию в Accenture, крупнейшей в мире консалтинговой компании, я усвоил бесценный урок, который помогает мне и моим коллегам осознанно лидировать в процессе преобразований, происходящих в нашем сообществе. В то время я неоднократно становился свидетелем того, сколько транснациональные компании прилагают буквально титанических усилий, чтобы изменить свою организационную структуру. Среди них могу назвать JC Penney, eBay, Best Buy, Nordstrom, Levis, Walgreens и т. д. Одни попытки заканчивались успехом, другие терпели фиаско: это зависело от слаженности работы подразделений, их умения обмениваться информацией и перенимать эффективные методы деятельности конкурентов.