Читать книгу "Персональный ребрендинг - Дори Кларк"

в интернет-маркетинге. Но вернитесь на десять лет назад. Не показалось бы вам странным пользоваться маркетинговым советом юриста? Кларк поступил в соответствии с провозглашенными принципами. Он не перешагнул прямо из зала суда к поучениям о технике сочинения рекламных текстов. Кларк потратил время на изучение нужных материалов и практику необходимых навыков. Построив три офлайновых бизнеса и продвигая их через интернет, он стал искушенным предпринимателем. На собственном опыте Брайан понял, какое наполнение сайтов больше всего интересует клиентов и как его создать.

Когда в 2006 году Кларк запустил Copyblogger, он уже знал, как заставить людей кликнуть туда, куда ему нужно, и стал быстро собирать ярых поклонников своих постов на интересующие маркетологов темы от «Как набрать больше подписчиков для своей рассылки» до «Заголовки, которые работают». Он приобрел необходимые навыки и сочинил историю своего профессионального превращения (из юриста в предпринимателя, из предпринимателя в эксперты по маркетингу в интернете). Но самое важное, составил наглядное портфолио. Благодаря постам в Copyblogger он поделился с другими идеями и полезной информацией и одновременно повысил свой ранг и представил свои продукты вниманию восторженных клиентов.

Если вы менее технически подкованы, попробуйте вместо маркетинга в интернете прибегнуть к более традиционным средствам. Хотя, по моему мнению, необходимо использовать оба канала передачи информации. Отказ от интернета может привести к печальным последствиям. Однажды я консультировала клиента по подбору нового директора. Лидером среди кандидатов был мужчина старше пятидесяти, много лет проработавший в небольшой компании. Но о нем было очень мало информации в интернете, и мой клиент заподозрил, что тот сфабриковал свое резюме, а успокоился лишь после беседы с авторами рекомендательных писем.

Ищите свой способ вести блог

Лучший способ показать миру свою интеллектуальную собственность — вести блог, причем это бесплатно (доменное имя и хостинг равны по стоимости нескольким чашкам кофе) и не требует специального оборудования и обучения. Если у вас мало свободного времени, свежие посты можно отправлять из зала ожидания в аэропорту или по пути на работу. Впрочем, традиционные блоги подходят не всем. Брайану Кларку всегда нравилось писать — как и другим известным блогерам (например, Эндрю Салливану с его Dish на портале Daily Beast), начинавшим в журналистике; уж они-то знают, как умело и в срок сочинить текст. Но что, если писательство не ваша вторая натура? В этом случае можно последовать примеру Гари Вайнерчука, который превратил семейный магазин по продаже алкогольных напитков в интернет-империю с помощью видеоблога.

Вайнерчук мечтал создать блог, но писательство — не его стихия. Если вы всерьез решили строить свой бренд — а для этого вам придется регулярно пополнять информацию в блоге, — делайте это таким способом, который будет вам по душе, иначе вы довольно быстро спрыгнете с этого поезда. Кому хочется просыпаться по утрам в панике от необходимости заниматься неприятным делом? Даже тренеры по фитнесу всегда советуют выбирать упражнения, которые больше нравятся (я гораздо чаще хожу в зал, чтобы поиграть в сквош, чем ради того, чтобы побегать на беговой дорожке). Вам тоже нужно найти способ выражать себя легко и с удовольствием. Другими словами, используйте свои сильные стороны.

Именно так Вайнерчук создал свой сайт Winelibrary.tv. Он страстный и харизматичный рассказчик, что обеспечивает ему преимущество в мире высокомерных винных экспертов. Благодаря врожденному таланту, настойчивости и напряженной работе он записал тысячу эпизодов о вине, пока в 2011 году не вышел в отставку.

С точки зрения оптимизации поисковых систем (чтобы вас находили раньше других) видеоблоги приносят большую пользу. В 2006 году Google приобрела YouTube и с тех пор активно продвигает видео. Сегодня широко распространен безлимитный высокоскоростной доступ в интернет, и объемы онлайн-видео постоянно растут, а интернет-каналы вытесняют с рынка сети магазинов типа Blockbuster. В 2009 году компания Forrester Research выяснила, что Google сделала поиск видео приоритетным перед традиционным поиском по тексту. Вероятность появиться на первой странице поиска для видео в 53 раза выше, чем для текста[53]. Поэтому если хотите выделиться и построить мощный бренд, записывайте много-много видеосообщений.

К счастью, высокая стоимость видеозаписи уже давно не преграда. Большинство современных смартфонов записывают видео с разрешением высокого качества, что очень удобно, если вы снимаете что-то интересное на ходу. Однако для создания запланированных серий видео придется купить дополнительно полезные инструменты. Во-первых, вам понадобится штатив (можно приобрести специально предназначенный для смартфона). Коротенькой записи зрители простят небольшое дрожание, но в длинном ролике не стоит воспроизводить спецэффекты фильма ужасов. Штатив прочно удержит камеру, создаст стабильную картинку и освободит руки. Второй полезный предмет — внешний микрофон (в зависимости от типа видеокамеры можно найти даже беспроводной). Самый большой недостаток онлайн-видео — плохое качество звука, из-за которого некоторые даже очень интересные ролики невозможно смотреть. Вам ведь нужно, чтобы зрители посмотрели и прослушали запись до конца, а внешний микрофон гарантирует четкость звука.

Полезный прием для начинающих (и тех, кому неуютно перед камерами) — записать серию подкастов (аудиороликов); начальные расходы на их создание тоже минимальны. Конечно, можно взяться за дело с размахом и снять звукозаписывающую студию, если для вас принципиально важно хорошее техническое качество. (Один мой друг владеет бизнесом по записи подкастов для известных музыкальных групп, которым требуется идеальное звучание.) Но большинству из нас не нужны инвестиции такого уровня. Три моих любимых способа создания подкастов — это запись телефонного интервью с интересным экспертом, монолог перед микрофоном, подсоединенным к компьютеру, или просто запись моего выступления перед аудиторией в какой-нибудь профессиональной ассоциации или сообществе. Цифровые файлы можно редактировать с помощью бесплатных программ и загружать в интернет. Чтобы обеспечить себе широкую известность и упростить загрузку для слушателей, достаточно открыть доступ к своим подкастам через iTunes.

Микс из мультимедиа

Если вы в творческом ударе, попробуйте создать микс из средств мультимедиа, как поступил уже знакомый нам маркетолог Дэйв Катлер, получивший степень мини-МВА в Университете Ратгерса. Он объявил о поиске работы через социальные медиа, благодаря чему о нем рассказали различные СМИ от Boston Globe до станций, сотрудничающих с Fox News и NPR, заинтересовавшихся его новаторскими техниками. «Многое изменилось, и потенциальные работодатели мониторят вас при помощи социальных медиа, независимо от того, используете вы их в своих поисках или нет, — рассказывает Катлер. — Соискатель вынужден тщательно фильтровать свои данные, размещенные на разных сайтах, чтобы из них складывался наилучший имидж. Кроме того, всестороннее использование возможностей интернета наглядно показывает работодателям ваши навыки, креативность и личностные качества».

К находкам Катлера относится разработка собственного приложения для смартфона, в котором объединяются обновления с его блога, страницы в Twitter и видеопотока, — для внимательного работодателя это настоящая