Читать книгу "Формирование личной харизмы. Интегральный навык - Геннадий Кондаков"

Убедительность

Возможно, вы удивитесь, когда я скажу вам, что многие из техник, которые практикуются в школе навыков ДЭИР, на самом деле существуют с очень давних пор. Многие из них раньше считались колдовством, и в этом тоже нет ничего странного – откуда людям, которые зачастую даже и считать не умели, было знать о том, что человеческая наука начинает узнавать только сейчас. В то же время часто случалось так, что люди по наитию или случайно открывали для себя практическое применение способностей, которые окружающим казались сверхъестественными. Как это обычно и бывает в эволюции видов, такие техники открывают для себя те группы людей, которые плохо защищены от агрессивной среды и просто вынуждены что-то изобретать, чтобы не исчезнуть. Хороший пример – цыгане и цыганский гипноз. Если вы сами никогда не попадались к ним на удочку, то наверняка слышали, как кто-то из ваших знакомых, остановленный на улице цыганкой, согласившись на «погадать», через несколько минут уже отдавал ей значительные суммы денег, дорогие украшения, часы или еще какие-нибудь ценности. Причем вы наверняка удивлялись – как же так, вроде взрослый человек, а «развели» как маленького.

Но мало кто знает, что дело здесь не в колдовстве, а в достаточно простой и даже наивной технике. И если такая техника существует, то почему бы вам тоже ее не освоить? Нет, не для того, чтобы выманивать деньги у людей на улице, это, пожалуй, самый примитивный способ ее применения! Ведь ее можно использовать и в других, гораздо более важных ситуациях. Например, для того, чтобы вынудить кого-нибудь согласиться с вами на совещании, на деловых переговорах или еще в каких-нибудь ситуациях. В этом нет ничего плохого, ведь если вы решили вырваться за пределы обычных человеческих возможностей, стать лидером и начать строить свою жизнь и судьбу по собственной воле, вместо того чтобы идти на поводу у других людей, то здесь, как говорится, все средства хороши. Эта техника сама по себе не несет никакого негатива, как и, например, те техники, которые используются маркетологами и пиарщиками. Все зависит от того, как и для чего ее применять. Тем более что цыганский гипноз на самом деле не сложнее, чем рекламные технологии или политический пиар.

Итак, в чем же здесь дело? Все, как оказывается, очень просто. Основа техники цыганского гипноза состоит в том, чтобы поставить собеседника в такую ситуацию, в которой он не сможет вам отказать. У вас наверняка бывают ситуации, когда вы не можете отказать своему близкому другу или человеку, которому вы чем-то обязаны. Но в этих случаях для невозможности отказа есть какие-то объективные причины, а в ситуации с цыганкой, казалось бы, никаких причин для такого поведения нет. Как же цыганка этого добивается? Оказывается, она ведет собеседника по цепочке утвердительных ответов. Ведь если человек согласился с вами один раз, а потом во второй и в третий – в четвертый раз он согласится уже по инерции. Этот эффект неоднократно описан в литературе, например, его объяснял Д. Карнеги. Единственное, на что он не указал, так это на то, что данный прием не срабатывает в спокойной обстановке, в рассудительной беседе. Он основан только на эмоциональной стороне общения, а потому срабатывает тем лучше, чем меньше у человека работает разум, сознание. Поэтому в цыганском гипнозе важна скорость, с которой их жертва «обрабатывается».

Если человек согласился с собеседником два раза, третий раз, если его внимание должным образом удерживается, он соглашается с ним, по сути, только потому, что сказал «да» первые два. Шаблон удерживается и срабатывает. И чем больше раз он согласился, тем выше вероятность того, что и в следующий раз он тоже ответит «да». Это закон человеческой психики. И именно так работают цыганки. Остановив человека на улице, они просят сначала о какой-нибудь простой вещи, которую выполнить несложно. Например, просят показать дорогу – ведь отказать в этом случае невежливо! Или дать монетку ребенку на хлеб – ведь вам не жалко монетки! Вот вы уже и согласились в первый раз. Потом цыганка горячо благодарит вас и предлагает погадать – пока бесплатно. Вы соглашаетесь, конечно, ведь вам интересно, да к тому же платить не надо. Вот и второе ваше согласие. Тем временем цыганка, взяв вашу руку, говорит что-нибудь вроде: «Жизнь у тебя трудная была, много испытать пришлось, да?» Вы снова соглашаетесь, потому что кто же считает свою жизнь легкой? Потом еще несколько подобных вопросов: «Любовь сильная была?», «Переживали, когда закончилась, да?» и еще что-нибудь в этом же роде. Наконец она говорит вам: «Дальше тяжело, бумажка нужна, чтобы будущее сказать». Заметьте, она даже не упоминает деньги! И ведь вам не жалко простой бумажки, и вы начинаете ее искать, а цыганка услужливо вам подсказывает, мол, видела бумажку у вас в кошельке. И вот тут-то и получается так, что вы достаете кошелек и отдаете цыганке деньги! Все просто.

Конечно, цыганский гипноз – техника не на каждый день и не для длительных стратегий. Она пригодится, если вам нужно будет быстро овладеть ситуацией или вынудить кого-то согласиться с вами. Ну а кроме того, теперь, когда эта техника вам знакома, вы можете быть уверены, что у вас самих есть защита от такого влияния.

Теперь давайте потренируемся в использовании техник цыганского гипноза. Для этого нам нужно приучить себя, общаясь с другими людьми, начинать разговор не с самого главного. Например, начните просто описывать то, что видите, или то, что очевидно для вас и вашего собеседника. Подслушанные на улице и на занятиях школы навыков ДЭИР диалоги:

– Какая сегодня ясная погода!

– Да.

– И как много сегодня на улице машин!

– Да.

– В такую погоду хочется устроить праздник!

– Угу.

– А давай так и сделаем сегодня вечером?

– А давай!

– Девушка, а я правильно иду в сторону метро?

– Да.

– И вы тоже идете в ту сторону?

– Да.

– Вы покажете мне дорогу?

– Да, конечно…

– Вы же не каждый день занимаетесь спортом?

– Да нет, не каждый.

– И другие люди тоже, занимаются спортом не каждый день!

– Да.

– Но даже нечастые занятия спортом улучшают самочувствие!

– Согласен.

– Мне кажется, что человеку надо делать зарядку хотя бы раз в неделю!

– Даже чаще.

– Как хорошо, что мы друг друга понимаем!

– Да.

В магазине продавец покупателю:

– Красивая кофточка! Правда?

– Да, ничего.

– А попробуйте, какая мягкая ткань!

– Действительно мягкая.

– И цена у нее совсем не такая, как в дорогих салонах!

– Да, пожалуй.

– Хотите примерить на себя? Если будете покупать, я поговорю с директором, может, будет скидка!

– Хорошо, вы пока узнайте про скидку, а я примерю кофточку…