Читать книгу "Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично - Дейл Карнеги"

«Это, видимо, объясняется тем, — сказал лорд Керзон,выступая в Кембриджском университете с речью о парламентском красноречии, — чтовеликие ораторы вырабатывают собственные жесты. Великому оратору, несомненно,помогают красивая внешность и изящные манеры, но если он оказывается некрасивыми неуклюжим, это не имеет большого значения».

Много лет назад я слушал проповедь знаменитого Джипси Смита.Я был поражен красноречием этого человека, который обратил многие тысячи людейв христианскую веру. Он использовал жесты, множество жестов, но не замечал их —как не замечал воздух, которым дышал. Это идеальный случай.

Вы тоже не заметите, что стали пользоваться жестами, еслибудете проводить в жизнь эти принципы. Я не могу предложить вам каких бы то нибыло правил жестикуляции, ибо все зависит от темперамента оратора, егоподготовки, энтузиазма, его индивидуальности, предмета выступления, аудитории истечения обстоятельств.

Рекомендации, которые могут оказаться полезными

Тем не менее целесообразно дать ряд рекомендаций, которыемогут оказаться полезными. Не повторяйте одного и того же жеста, чтобы он нестал монотонным. Не делайте порывистых, резких движений локтями. Когда вынаходитесь перед слушателями, движения ваших плеч производят болееблагоприятное впечатление. Не прерывайте своих жестов слишком быстро.

Если вы делаете движение указательным пальцем, чтобыподчеркнуть свою мысль, не бойтесь сохранить этот жест до конца предложения.Этого очень часто не соблюдают, что является весьма обычной и серьезной ошибкой.В итоге искажается выразительность, мелкие вопросы делаются ненужными, адействительно серьезные вопросы кажутся по сравнению с ними тривиальными.

Когда вы произносите речь перед слушателями, делайте толькотакие жесты, которые выглядят естественными. Однако, когда вы практикуетесь,заставьте себя, если это необходимо, пользоваться жестами. Заставьте себя, ивскоре ваши жесты станут возникать естественно.

Закройте книгу. Нельзя научиться жестам по печатному тексту.Когда вы говорите, ваши собственные инстинкты являются более надежными и болееценными, чем то, что мог бы вам сказать ваш инструктор.

Если вы забыли все то, что мы говорили о жестах и ихиспользовании, то помните одно: если человек настолько увлечен тем, что онхочет сказать, если он жаждет довести до сознания слушателей свою мысль дотакой степени, что забывает себя и говорит и действует спонтанно, то в этомслучае его жесты и манера выступления, хотя и не заученные, вероятно, будутпочти безукоризненными. Если вы сомневаетесь в этом, то подойдите ккакому-нибудь человеку и сбейте его с ног. Когда он встанет на ноги, то вы,наверное, обнаружите, что те слова, которые он произнесет, будут почтибезукоризненным образцом красноречия.

Или вот другая ситуация, которая, по моему мнению, несет всебе самый мудрый совет по поводу произнесения речей.

Наполните бочонок.

Выбейте затычку.

Вы увидите, как разыграется природа.

Резюме

1. Согласно экспериментам, проведенным Институтом технологииКарнеги, личность человека играет значительно большую роль в его деловыхуспехах, чем глубокие знания. Эта истина так же верна и в области ораторскогоискусства. Однако личность является столь неуловимой, неосязаемой итаинственной, что почти невозможно дать указания относительно ее развития. Темне менее некоторые из упомянутых в этой главе рекомендаций помогут ораторудобиться наилучших успехов.

2. Не выступайте, когда вы утомлены. Отдохните, восстановитесвои силы, накопите в себе резерв энергии.

3. Ешьте умеренно перед выступлением.

4. Не делайте ничего, что могло бы подавить вашу энергию.Она обладает магнетическими свойствами. Люди скапливаются вокруг энергичногооратора, как дикие гуси вокруг поля озимой пшеницы.

5. Одевайтесь опрятно и изящно. Сознание того, что вы хорошоодеты, повышает самоуважение, укрепляет уверенность в себе. Если у ораторамешковатые брюки, нечищенные ботинки, непричесанные волосы, если из егонагрудного кармана торчат авторучка и карандаши или если у женщины безвкусная,переполненная чем-то сумка, то слушатели, видимо, будут чувствовать к ораторустоль же малое уважение, как он, наверное, испытывает к самому себе.

6. Улыбайтесь. Выходите перед слушателями с таким выражениемлица, которое должно говорить, что вы рады находиться перед ними. ПрофессорОверстрит говорит: «Подобное рождает подобное». «Если мы заинтересованы в нашихслушателях, то есть основания полагать, что они также заинтересуются нами…Очень часто еще до того, как мы начали говорить, нас порицают или одобряют.Поэтому есть все основания считать, что своим поведением мы стремимся вызватьположительную реакцию».

7. Соберите слушателей вместе. Очень трудно оказыватьвоздействие на них, если они разбросаны по разным местам. В качестве участникакомпактной аудитории человек будет смеяться, аплодировать и одобрять то, чтовызвало бы у него сомнения или возражения, если бы он находился в одиночествеили являлся одним из группы слушателей, разбросанных в большом зале.

8. Если вы выступаете перед небольшой группой слушателей, тособерите их в небольшом помещении. Не стойте на возвышении, а спуститесь наодин уровень с ними. Сделайте ваше выступление интимным, неформальным,превратите его в беседу.

9. Позаботьтесь о том, чтобы воздух в зале был свежим.

10. Максимально осветите помещение. Стойте так, чтобы светпадал вам прямо в лицо и чтобы слушатели могли ясно видеть все его черты.

11. Не становитесь за какими-либо предметами мебели.Сдвиньте столы и стулья в одну сторону. Уберите все уродливые предметы и хлам,которые часто заполняют сцену.

12. Если на сцене сидят приглашенные гости, то они навернякабудут время от времени двигаться, и каждый раз, когда они будут делать малейшеедвижение, они обязательно привлекут внимание ваших слушателей.

Аудитория не может противиться соблазну взглянуть на любойдвижущийся предмет, животное или человека. Поэтому зачем вам создаватьтрудности и конкуренцию для самого себя?

Глава восьмая

Как начинать выступление

Однажды я спросил доктора Линна Гарольда Хау, бывшегопрезидента Северо-Западного университета, что он считает наиболее важным дляоратора на основании своего многолетнего опыта в этой области. После минутногоразмышления он ответил: «Захватывающее начало, которое сразу же привлечетвнимание». Он заранее планировал почти до последнего слова все, чем он долженбыл начать и закончить свое выступление. Так же делали Джон Брайт, Гладстон,Вебстер, Линкольн. Фактически каждый оратор, обладающий здравым смыслом иопытом, поступает точно так же.