Читать книгу "Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах - Игорь Козуля"

Еще со школьной и студенческой скамьи мы помним жгучее желание измерить температуру, особенно перед контрольной или зачетом. Вспомните, как сразу начинали суетиться родители, видя показания градусника. А вы взрослеете и уже сами начинаете впадать в панику, щупая горячий лоб любимого чада.

Оттого что сейчас электронный прибор может все измерить за секунды, легче совсем не стало. Так уж повелось, что повышение температуры считается первым проявлением надвигающейся болезни. Понятно, что в первую очередь подозрения падают на грипп, ОРЗ, ангину. Вспоминая мудрое изречение, что «если насморк не лечить – он проходит за неделю, а при лечении – за семь суток», вы уже начинаете прикидывать в голове, какая «веселая неделька» вам обеспечена. Одним словом, для фебрифобов температура – это уже БОЛЕЗНЬ, и никак иначе!

А давайте вспомним про братьев наших меньших! Владельцы собак наверняка подтвердят, что в течение дня трогают нос своего питомца. Для тех, кто не знаком с ситуацией, уточним, что нос здоровой собаки должен быть влажным и холодным! И как не вспомнить силу самовнушения – не секрет, что именно благодаря ей человек может перегреться.

Так как же бизнесу взаимовыгодно «потемпературить» на этой теме? Современные достижения научно-технического прогресса дали нам в руки практически безграничные возможности, хотя вы будете от души удивлены, какой огромный процент населения, и даже медицинский персонал, пользуется старыми и весьма опасными (в случае поломки корпуса) ртутными градусниками! Так снабдите общественные места и офисы маленьким инфракрасным сканером, который буквально за секунду (и умеренную плату) покажет температуру мнительного клиента. Предложите миниатюрные датчики с крепежом в популярных местах измерения. Наверное, все-таки ректальный вариант в данном случае лучше исключить в связи с определенной травмоопасностью. Понятно, что показания в режиме реального времени отображаются на экране мобильника, и подверженному данной навязчивости стоит только взглянуть на устройство. Более того, можно предлагать сразу в комплекте различные медицинские гаджеты, помогающие или подсказывающие индивидууму последовательность дальнейший действий!

Совершенно аналогичный вариант применим и для домашних питомцев: датчик в ошейнике может транслировать полную картину здоровья животного. Заметьте, что про ошейники для людей мы не сказали ни слова, хотя в современном мире эти атрибуты, сдерживающие агрессию, были бы весьма кстати, но это уже маркетинг товаров для взрослых.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной фебрифобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Фенгофобия

Вампир – убийца. Хищник. Всевидящие глаза даны ему в знак избранности, обособленности от мира. Ему дарована возможность наблюдать человеческую жизнь во всей ее полноте. Без слезливой жалости, но с заставляющим трепетать душу восторгом, потому что именно он ставит в ней точку, он – орудие божественного промысла.

Энн Райс. «Интервью с вампиром»

Фенгофобия – боязнь блеска, блестящих предметов, световых бликов и лучей света

Аналогичные страхи:

Гелиофобия – боязнь солнца, загара

Фотофобия – светобоязнь

Мода на вампиров прочно угнездилась в сознании потребителей от 12 до 40 лет благодаря литературе и кинематографу, предлагающим ассортимент фантазий от страшилок до романтичных и чувственных мелодрам. Достаточно регулярно супер-долби-стерео-сюраундсистемы кинотеатров по всему земному шару взрываются душераздирающими воплями, заставляя половину зала поперхнуться попкорном, или томно стонут полужертвы-полусоблазненные вампирами, принуждая прильнувших влюбленных в темноте кинозала еще ближе вжиматься в кресла и друг в друга. Вариантов немного на самом деле – или очередной вампир до «хрустящей корочки» жарится в лучах ласкового солнышка, или очередной последыш валахского князя Влада пробуждает в себе чувственность. Что говорить – ну просто мода пошла на этих «милых» долгоживущих клыкастых созданий, так замечательно описанных в Википедии: «мертвец, по ночам встающий из могилы или являющийся в облике летучей мыши, сосущий кровь у спящих людей». Фильмы, ставшие классикой: «Дракула», «Интервью с вампиром», «От заката до рассвета», «Блэйд» – по-своему скрасили уходящий XX век, добавив в него немного «неживой живости» и мистики, перешедшей в разрыводевичьесердечный гипермелодраматизм саги «Сумерки». Но давайте выйдем из кинотеатра на волю, на солнышко, настроимся на отпускной сезон! Наверняка многие из вас видели на курортах таких фанатов загара, которые в первый же день хотели болезненную белизну кожи заменить на сексуальную бронзу. У некоторых из них пятна от полученных солнечных ожогов остались на всю жизнь. Значит, есть в рассказах о вампирах, боящихся рассвета, доля жизненной правды. Обычные люди (не кровососущие), подверженные гелиофобии, испытывают самые настоящие страдания от солнечного света. Причин может быть множество – от реальной рези в глазах до боязни получить рак кожи от солнечных лучей. Как следствие мертвецки бледная кожа из-за нехватки витамина D. Фобия загоняет человека в закрытые помещения, ограничивает в общении, и это добровольное самозаточение приводит к уже более серьезным психическим отклонениям, нередко заканчивающимся попытками суицида. Современная косметология предлагает многоуровневую защиту от ультрафиолета. От солнечных ожогов помогает и заворачивание в мокрую простыню, но она почему-то не входит в пляжные наборы для модниц. Перспективна идея специальной ткани, пропускающей столько солнечного света, сколько нужно вашей коже. Отели могли бы предоставляеть «лежбище для начинающих» – площадки под светорассеивающей тканью. И конечно, компьютерный подбор солнечных очков позволит подготовиться к отпуску, не прерывая инструкции подчиненным по подразделению – как трудно им будет работать, пока вы отдыхаете.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной фенгофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Фиофобия

Большой Брат поет и пляшет. Насильно кормит тебя с большой ложки, чтобы твой разум не изголодался по мысли, чтобы не дать тебе задуматься.