Читать книгу "Личный бренд. Позаботьтесь о вашей репутации прежде, чем это сделают другие - Патрик Ситкинс"

Когда Ник проходил в больнице курс лечения, он облачался в разные забавные костюмы, чтобы создать вокруг себя радостную атмосферу. Он надевал эксцентричные парики и однажды для участия в марафоне нарядился Базом Лайтером[12]. Тогда Ник был слишком слаб, чтобы пробежать всю дистанцию, он смог преодолеть только первые 10 метров, но зато обогнал всех участников соревнования. Видео с участием Ника в этом марафоне можно посмотреть на сайте Wacky Warriors по ссылке: wackywarriors.org

Ник создал веселый и позитивный бренд. Он был благодарен за все хорошее, что видел в своей жизни. Благотворительная организация Ника популярна среди огромного числа людей, по достоинству оценивших бренд, созданный Ником, и его преданность этому бренду.

Деятельность Ника и его семьи по-настоящему вдохновила нас с Патриком. «Никогда не сдавайся, бери от жизни все, умей разглядеть во всем положительные стороны, вдохновляй окружающих» – пожалуй, так можно охарактеризовать подход Ника к жизни. Существуют тысячи некоммерческих организаций, но именно Ник и его бренд настолько позитивны и убедительны, что мы не смогли остаться в стороне. Принципы Wacky Warriors как нельзя лучше передают энтузиазм и страсть Ника к жизни.

1. Оказывай помощь и поддержку людям.

2. Всегда думай о хорошем.

3. Радуйся жизни!

Я был настолько воодушевлен Ником и его организацией, что решил принять участие в спортивном состязании. Несколько месяцев я упорно тренировался, чтобы выступить в Leadville 100 – одной из самых сложных горных велогонок в США. Я поставил перед собой цель и занялся рекламой и сбором средств для Wacky Warriors. За три недели до начала соревнования во время одной из тренировок со мной произошел несчастный случай. Я зацепился педалью о камень и перелетел через руль велосипеда, получив серьезные повреждения: растяжение, порванные связки, перелом кисти и предплечья. Когда я покидал больницу, Патрик спросил меня, не изменил ли я свое решение участвовать в гонке. «Конечно, нет. Я зашел слишком далеко и не могу подвести Ника», – ответил я.

Через два дня я возобновил тренировки. В результате я не только принял участие в соревновании, но и преодолел всю дистанцию. С моей стороны это было полным безумием, но я не мог поступить иначе. В костюме самурая я преодолевал боль, усталость и непогоду с единственной целью – пересечь финишную черту. Я прикрепил фотографию Ника на перчатку. Я понимал: если бы у него была возможность принять участие в состязании, он бы не остановился ни перед чем. И эта мысль придавала мне силы.

Нужно сказать, что я так и не встретился с Ником. Он собирался приехать в Колорадо, чтобы поддержать участников гонки, но не судьба – он умер до начала соревнований.

Бренд Ника воодушевил не только меня, но и многих других людей, делающих все для служения благородным целям. Ник стал для всех нас примером твердой решимости, позитивного настроя и воли к жизни. Возможно, он и не догадывался, насколько убедительным и мощным оказался его бренд, но я уверен, что он навсегда изменил людей, которые знали его или слышали о нем.

Бренд может существовать отдельно от вас. До эпохи интернета бренд был неразрывно связан с физическим присутствием человека и его ближайшим окружением. Интернет расширил возможности персонального бренда, сделав его общедоступным. Благодаря тому что сегодня мы имеем свободный доступ к информации, бренд может преодолевать большие расстояния с огромной скоростью. Ник создал бренд, оказавший сильное воздействие на окружающих. Он изменил их и даже после смерти Ника продолжает существование. Ник был обычном ребенком, живущим самой обычной жизнью. Когда он понял, что у него есть возможность послужить по-настоящему высоким целям, он использовал свой бренд для создания четкой и убедительной личной позиции. По всей стране люди до сих пор наряжаются в причудливые костюмы и принимают участие в спортивных состязаниях.

Тренинговая компания

Strategic Coach – канадская тренинговая организация, занимающиеся подготовкой бизнесменов. Она представляет собой капитальную интеллектуальную систему, создающую огромное количество уникальных технологий. Учредитель этой компании и ее бренд – Дэн Салливан. Раньше люди приходили в Strategic Coach, чтобы посетить мастер-классы Дэна. Со временем популярность проекта сильно возросла, и у Дэна перестало хватать времени на занятия со всеми желающими. Тогда он решил нанять квалифицированных и талантливых фасилитаторов[13], но по-прежнему остается лицом компании. Семинары, которые проводит Дэн, обойдутся вам намного дороже, чем занятия с другими преподавателями. Он как часть организации имеет больше влияния и значения, чем организация в целом.

Хотя до сих пор Дэн – лицо компании, фасилитаторы проделали значительную работу по укреплению своих индивидуальных брендов на рынке труда, и теперь слушатели решают посетить занятия в Strategic Coach, руководствуясь личными характеристиками каждого преподавателя. Теперь клиенты имеют представление обо всех фасилитаторах и понимают, какую пользу могут извлечь из семинаров того или иного сотрудника. Персональные бренды фасилитаторов Strategic Coach не только максимизировали бренд Дэна Салливана, но и значительно укрепили корпоративный бренд. Компания Strategic Coach – прекрасный пример того, как отдельные сотрудники могут улучшить бренд организации в целом.

Энергетические напитки

В общей массе энергетических напитков есть продукты, отличающиеся от остальных. Упаковка и продакт-плейсмент компаний Monster Energy и Red Bull ориентированы на целевую аудиторию, но в отличие от других компаний они проводят успешную стратегию по привлечению знаменитостей к рекламе продукции. Эти гигантские компании понимают, что потребители доверяют своим кумирам, и поэтому ставят целью обойти конкурентов в борьбе за знаменитостей. Например, компания Monster, проведя демографический анализ целевой аудитории, пришла к выводу, что среди ее клиентов особенно популярны спортсмены. Она спонсирует спортсменов, принимающих участие в шоссейных и кросс-кантри велогонках, спортивных играх, зимних и водных видах спорта и др. Огромное количество спортсменов принимают участие в рекламной деятельности корпорации. Кроме того, компании оказывают поддержку и другим знаменитостям, например музыкантам. Стратегия по продвижению «частей» привела к безусловному успеху «целого», то есть корпорации в целом.

Теперь давайте перейдем к Red Bull. Эта компания недавно создала проект Stratos по спонсированию затяжного прыжка Феликса Баумгартнера, причем он должен был совершить прыжок из космоса! Может, Red Bull хочет завоевать Марс? Отнюдь. Ее продукция – энергетический напиток. Так зачем корпорации инвестировать огромные средства в прыжок какого-то парня с воздушного шара? Стоимость проекта не разглашалась, но очевидно, что на его осуществление затрачена существенная сумма. Очень просто – это бренд! Бренд продает не просто энергетические напитки, он продает образ и стиль жизни. Рискованный трюк Феликса символизирует энергичный и рискованный образ жизни, поэтому компания Red Bull захотела сделать его частью своего корпоративного бренда.