Читать книгу "Продвижение личных блогов в Инстаграм - Александра Митрошина"

На самом деле, чтобы ваша реклама была эффективной, а вы получали от нее стабильный доход, достаточно иметь ненакрученный блог и делать все добросовестно:

• Вежливо общаться.

• Выкладывать рекламу в срок и согласно договоренностям.

• Заранее обсудить, что входит в стоимость рекламы.

• Подходить к съемке рекламы ответственно, стараясь не ради галочки, а на результат.

И при условии активной аудитории и развитого личного бренда вы будете делать эффективную рекламу и получать на нее много заявок.

Какую цену устанавливать за рекламу?

Есть три пути:

1. Посмотреть, за сколько продают блогеры, похожие на вас, и установить приблизительно такую же.

2. Протестировать эффективность рекламы и понять, сколько примерно подписчиков от вас приходит на личные блоги. Умножить среднее значение на 2–7 рубля.

3. Просто установить такую цену, как вам хочется: во сколько вы оцениваете свое время, усилия, лояльность вашей аудитории.

Лично я, когда мне было важно иметь стабильный доход с рекламы, держала цену на уровне 2–3 рублей за подписчика. Сейчас я за этим не слежу и отталкиваюсь больше от своего внутреннего ощущения – за сколько я готова сделать эту работу.

Продажа продуктов, сделанных своими руками

Вы можете шить белье, расписывать футболки, делать украшения, создавать вышивки на заказ, рисовать портреты. Рекламировать свои услуги можно на основной странице или на отдельной, посвященной только этому.

Этот способ монетизации доступен вообще всем! В том числе тем, у кого совсем немного подписчиков.

Недостаток такой деятельности в том, что она не масштабируется – в ней есть потолок продуктивности и потолок заработка. Если вы делаете две вышивки в неделю, то вы, поднапрягшись, сможете сделать три-четыре, но никак не двадцать и не тридцать.

Делая всё самостоятельно и своими руками, вы ограничены собственными физическими возможностями и количеством часов в сутках. Конечно, можно повышать цены на свои услуги. Но вечно это продолжаться не может, и вы достигнете своего предела.

Впрочем, уже этот предел может быть огромным шагом вперед.

Работа по специальности + продвижение через Instagram

Похоже на предыдущий способ, но универсальнее и больше об услугах, чем о товарах.

Абсолютно любой человек: юрист, мастер маникюра, архитектор, дизайнер, копирайтер, репетитор, врач или SMM-специалист – может найти в Instagram новых клиентов. Обычно такие люди ведут тематические блоги по своей специальности, демонстрируя свою экспертность, и находят новых клиентов среди подписчиков.

Знакомы с понятием автоворонка продаж? Одна из ключевых фишек ее построения – сперва дать клиенту что-то бесплатное, чтобы он удостоверился в качестве ваших услуг и стал лояльнее, а потом уже предложить платные опции. Обычно в качестве такого «магнита» выступает пробный урок, чек-лист, тест, пособие.

В случае с блогерами-специалистами «магнитом» будет сам блог. Люди подписываются на него бесплатно, знакомятся с экспертом, читают его посты и проникаются доверием.

Чем популярнее блог, тем больше заказов. И в какой-то момент эксперт не успевает брать их все – наступает такой же потолок, как и в случае работы руками. Тогда можно…

…Запустить свой бизнес

Например, юрист из прошлого пункта может нанять других юристов и открыть свое агентство, а репетитор – создать онлайн-школу. Они делегируют полученные из блога заказы своим сотрудникам. Эффективность работы и заработок повышаются.

Запуск производства своей продукции

Одежда, косметика, спортивное оборудование, бижутерия – вы можете выпускать всё, что угодно. Если у вас есть подписчики, у вас есть потенциальные клиенты. Если вы умеете продвигать свой блог, вы (скорее всего) сумеете продвинуть и свой продукт.

Я разработала собственные футболки и толстовки и открыла магазин mitroshinashop.ru. Пока что он совсем малыш, да и заниматься реальным производством оказалось сложнее, чем инфобизнесом. Но у меня на магазин большие планы.

Свои инфопродукты

Это область бизнеса, связанная не с реальным производством чего-то, а с продажей знаний и информации. Например, вебинары, лекции, курсы, книги – это моя тема! С инфобизнесом у меня сложились отличные отношения: основной доход мне приносит сайт с вебинарами mitroshina.org.

Самое важное: не воспринимайте инфобизнес как способ легко заработать. Действительно, эта деятельность требует минимальных издержек и приносит большую прибыль относительно других, но это значит лишь то, что вы должны очень внимательно относиться к разработке своих продуктов.

Делайте всё на совесть. Дайте клиенту ровно то, что вы ему пообещали, а лучше – больше. Забудьте выражение «и так сойдет». Именно благодаря тщательной подготовке у моих вебинаров такая хорошая репутация и высокие продажи: я делаю свою работу хорошо. Клиенты отвечает взаимностью – за год своего существования сайт mitroshina.org принес мне много денег.

Воспринимайте негативные отзывы с благодарностью. Они помогут вам улучшить ваш продукт. Негативный отзыв – самое большое благо, которое может дать вам клиент.

Улучшайте сам продукт и его упаковку. С каждым новым вебинаром я стараюсь превзойти себя и сделать его лучше, чем предыдущий: более полезное наполнение, емкая и лаконичная подача, грамотная речь. Помимо этого, я улучшаю сам сайт – ввожу автоматизацию, улучшаю дизайн и добавляю новые функции.

Сейчас вместе с командой разрабатываем функцию, чтобы в любом вебинаре можно было бесплатно посмотреть первый час и после этого принимать решение о покупке.

На мой первый вебинар записалось 150 человек за семь дней (столько я его рекламировала). Сейчас на каждый мой новый вебинар записывается меньше чем за сутки 1500 слушателей. После этого я закрываю запись. Моя аудитория не увеличилась в 10 раз – это репутация.

Если вам интересно изучить эту тему подробнее, советую две посвященные инфобизнесу книги, которые надо читать и конспектировать: «Воронка продаж в Интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе» Марии Солодар и «Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса» Джеффа Уокера.

Сетевой бизнес

Я не буду давать оценку этому виду бизнеса, лишь попрошу быть осторожнее с выбором – в таких компаниях порой бывают не самые качественные продукты. А так у блогеров в сетевом бизнесе перспективы по заработку хорошие.

Партнерские программы

Поскольку у блогеров есть лояльная аудитория, партнерские программы могут стать отличным источником заработка. Суть в том, что вы заключаете договор с какой-то компанией и рекламируете ее продукцию, а компания отчисляет вам определенный процент с продаж. Чем больше клиентов от вас пришло, тем больше твой заработок. У меня сейчас активны две партнерские программы.