Читать книгу "Быть бизнес-лидером. 16 историй успеха - Сергей Филиппов"

Наибольшую эффективность в нашей компании показывает финансовая мотивация. На многих позициях у сотрудников нет потолка заработка, при этом система, как правило, прогрессивная, как у торговых представителей: чем больше продажи, тем выше процент с этих продаж.

Помимо стандартного набора – карьерная цель, финансовая составляющая, позитивные взаимоотношения с акционерами, меня очень мотивирует наша команда. У них серьезные цели, соответственно, я со своей стороны должен ставить себе как минимум такие же, по меньшей мере соответствовать их ожиданиям, а на самом деле – даже превосходить.

Мы очень много (хотя все равно недостаточно) работаем над развитием сотрудников. Например, была глобальная двухгодичная программа повышения квалификации продавцов Sales Academy. Это такой курс mini-MBA для специалистов по работе с клиентами и их руководителей. Также мы сотрудничаем с российскими тренинговыми компаниями, выбираем лучших – Vertex, Mercuri.

Поводы для гордости

Рассуждать о личном успехе сложнее всего. Не могу разложить свою успешность на составляющие. В любом случае я далек от того, чтобы недооценивать везение, Божью волю или силы матушки-природы. Кому как ближе это называть.

Для саморазвития стараюсь больше читать, общаться с умными людьми, экспертами, клиентами, сотрудниками. Езжу на отраслевые конференции.

Держать себя в тонусе помогают семья, спорт, развлечения, путешествия.

Не знаю, можно ли быть одновременно успешным во всех сферах жизни, но стремиться к этому надо обязательно. К счастью, у меня много поводов для гордости помимо работы. Горжусь женой и дочерью, родителями и родственниками. Горжусь своими спортивными успехами (такие случаются удивительным образом). Горжусь тем, что считаюсь специалистом не только в области моей работы. Горжусь достижениями. Я член Общественного совета по рекламе Санкт-Петербурга и Ленинградской области, был до 2012 года членом Координационного совета руководителей СМИ при губернаторе Санкт-Петербурга. Признан лучшим топ-менеджером Metro International, лауреат Национальной премии «Медиаменеджер», автор около 20 научных работ как в области физики, так и маркетинга СМИ. Горжусь друзьями, успехами «Зенита» и еще много чем.

Мой жизненный принцип – «Нервы ржавеют, потому что из стали…» и далее по тексту этой песни группы «Ленинград», до припева. Что касается принципа ведения бизнеса – то это клиентоориентированность. Ну, у меня же маркетинговый бэкграунд!

Не могу однозначно сказать, как я принимаю решения. Единственное, никогда не принимаю важных решений вечером. Как говорит один мой знакомый: «С этим надо переспать».

В целом я счастлив. Но не хватает многого.

Глава 11

Чем проще решения, тем они эффективнее
Максим Мироненко – коммерческий директор ООО «ХимТоргПроект», генеральный директор ООО «Битумаст»

Производственная компания «ХимТоргПроект» основана в 1995 году, занимается выпуском и реализацией битумных безосновных материалов Bitumast™ для кровельных и гидроизоляционных работ, горячих мастик, дорожных битумно-полимерных герметиков и строительной химии. Занимает второе место в России по объемам производства мастик общего назначения.

Я родился в Санкт-Петербурге, отец у меня был военным, и фактически сразу после моего рождения мы уехали в Североморск – это небольшой закрытый город за полярным кругом под Мурманском. Спустя 13 лет, когда его демобилизовали, мы вернулись обратно в Петербург.

В детстве я часто болел из-за тяжелого северного климата, поэтому много времени проводил дома, с мамой. В основном она и занималась моим воспитанием. Мама заложила в меня основы человеческих взаимоотношений. Научила быть ответственным и честным. Объяснила, почему важно корректно вести себя по отношению к другим людям. У папы, к сожалению, времени на меня почти не было из-за службы. При этом он являлся для меня примером. Благодаря ему я понял, что если чего-то хочешь добиться в жизни, то нужно быть упорным и иметь крепкое здоровье. Он приучал меня делать зарядку и заниматься спортом.

Некоторые четверти в начальных классах мне пришлось закончить экстерном. В то время у меня появилась привычка много читать, так как тогда это было единственное доступное развлечение. «Проглатывал» все, что попадалось под руку: от детской литературы до энциклопедий.

Школу я закончил со средними оценками. Учиться мне не особенно нравилось, но для мамы мои «тройки» становились большой трагедией, поэтому я старался их не получать. К гуманитарным наукам у меня никогда не было склонности, поэтому после школы я решил получать техническое образование. Документы на поступление подал в пять вузов на факультеты инженерной направленности. Экзамены сдал с разными оценками, но проходной бал набрал везде. По настоянию родителей выбрал «Военмех», факультет авиа– и ракетостроения. В моей семье несколько поколений военных, и изначально предполагалось, что я тоже должен посвятить свою жизнь службе. Но этим планам не суждено было сбыться из-за моих проблем со зрением. И родители решили, что я смогу найти свое призвание в военном производстве.

Где-то к третьему курсу я стал учиться через твердое «не хочу», потому что не видел практической пользы от знаний, которые получал. Тогда в мою голову стали закрадываться мысли о том, что я ошибся с выбором профессии: оборонная промышленность не вызывала интереса ни как направление для самореализации, ни как источник доходов. Тем не менее понимание того, что диплом о высшем образовании мне в любом случае пригодится, помогло пройти этот путь до конца.

После окончания университета я все-таки устроился работать по специальности, чтобы посмотреть на отрасль изнутри. К сожалению, все мои опасения подтвердились. К тому же тогда военная промышленность переживала не лучшие времена: деньги не выделялись ни на развитие, ни на зарплаты сотрудникам.

Заказы не приходили, поэтому сотрудникам в буквальном смысле было нечем заняться. В коллективе это безделье переживали спокойно и терпеливо ждали перемен, называя этот период «временем точить карандаши». Однажды я внимательно присмотрелся к своим коллегам и осознал, что такое развитие событий их устраивает. Они не считали нужным что-то менять в своей жизни и были уверены, что в этой ситуации им остается только сидеть и ждать. Меня напугало такое отсутствие альтернатив. Стало настолько тошно от такой перспективы на всю жизнь, что в тот же день я написал заявление об уходе. Меньше всего мне хотелось просиживать штаны и получать копеечную зарплату. Я искал возможность реализовать себя, чего-то добиться и, естественно, хорошо зарабатывать. Решил дать второй шанс карьере инженера-конструктора, но уже в частной коммерческой компании, где, по моим представлениям, должно было быть некое движение, борьба за заказы. Устроился на предприятие, занимавшееся производством различных тентовых и воздухоопорных сооружений. Их используют для покрытия спортивных объектов – теннисных кортов, стадионов, открытых бассейнов – для защиты от осадков. В этой компании я впервые начал общаться с заказчиками, чтобы согласовать детали проекта, сроки выполнения, стоимость. Интуитивно стал понимать, что мне гораздо больше нравится именно эта часть работы. Это позволило осознать, чем я действительно хочу заниматься, и стало поворотным моментом в жизни. Я решил попробовать организовать свое дело и начал искать нишу.