Читать книгу "Первые после Бога. Книга о деньгах - Любовь Морозова"

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Невидимыми пальцами перебирает ветерок разноцветные листочки рекламы, эту головную боль служб, блюдущих чистоту города. На стендах, на стенах домов и вообще, где только удается приклеить, развешены крошечные объявления с приглашением на работу. Одни из них обещают интересную работу в офисе, другие достойный доход, третьи заботливый коллектив и карьерный рост, новые знания или еще что-то, привлекающее внимание человека.

Чаще всего, позвонив по указанному телефону, можно обнаружить, что вас приглашают заняться сетевым маркетингом. Услышав это словосочетание, некоторые чуть не крестятся и с заклинанием «чур, чур меня», бросают трубку. Другие надменно игнорируют предложение, третьи доходчиво объяснят, что «сетевой маркетинг» – это секта, попав в которую, человек станет «гол как сокол». Некоторые люди ассоциируют сетевой маркетинг с печально известными денежными пирамидами, в которых доверчивые граждане теряют все свои сбережения, «накопленные непосильным трудом». Могут встретиться и такие, кто сам состоит не в одной, а в нескольких сетях одновременно, и начнут вас агитировать вступить в свою команду.

Все-таки словосочетание «сетевой маркетинг» у рядового россиянина давно набило оскомину, однако это явление существует, значит, есть в нем не только сплошные «минусы», но и какие-то «плюсы».

Отметим сразу, что существуют громадные магазины, торгующие продуктами питания, одеждой, бытовой техникой. Их тоже называют сетевыми, поскольку владельцы этих корпораций имеют не один, а множество таких магазинов в разных странах мира. Но мы расскажем о сетевом маркетинге, в который приглашают рядовых граждан, и занятие это для них исключительно индивидуальное. Здесь они могут выступать и как человек, сам себя обеспечивающий, и как работник по найму.

Кстати, понимая, что многие люди интуитивно стараются держаться как можно дальше от сетевого маркетинга, сами «сетевики» часто используют другой, менее пугающий человека термин: «многоуровневый маркетинг». Впрочем, изменение названия мало что меняет в сути дела.

Позвонив по указанному в рекламке телефону и согласившись на встречу с сетевиками, человек попадает на так называемую презентацию, где ему в самых радужных тонах будут рассказывать о предлагаемых товарах и убеждать, что это необыкновенно выгодное дело.

У человека, впервые оказавшегося в подобной ситуации, сразу возникает подозрение, что ему предлагают присоединиться к финансовой пирамиде, поэтому для начала разберемся, чем сетевой маркетинг отличается от финансовой пирамиды.

С древних времен торговля – один из основных способов энергоинформационного обмена между людьми. Торговля – это обмен товарами, услугами или продажа того и другого за деньги. Когда покупателю нужен товар, в принципе, он может приобрести его в любом магазине. Специальных механизмов, принуждающих человека покупать товар в каком-то определенном магазине, не существует. И хотя любому продавцу всегда хочется иметь постоянного клиента, покупатель специально не привязывается к продавцу. Он свободен и может идти в этот магазин или в другой, в принципе, все равно.

По мере развития социума появлялись все новые и новые способы обмена энергией и информацией между людьми: системы передачи информации, шоу-бизнес, искусство, наука, спорт и множество других – все это способы энергоинформационного обмена. Одновременно совершенствовались методы принуждения человека к приобретению товаров у одного и того же продавца. Реклама, акции распродаж, скидки, бонусы, дисконтные карты и множество других уловок существует на этот счет.

Воплощалась в жизнь хрустальная мечта любого продавца, когда покупатель должен (именно должен) не только сам приобретать товар, но и сам привлекать других покупателей. При этом нужно продавать особенно привлекательный товар, который нужен всем и в любое время. Этим товаром, как нетрудно догадаться, являются деньги. Так уже лет 300 существуют финансовые пирамиды.

Финансовая пирамида устроена очень просто. Наивным гражданам предлагают вкладывать деньги. Им обещают постоянную гарантированную высокую доходность, во время беседы спекулируют специальными финансовыми терминами, в качестве надежности своего предприятия ссылаются на сотрудничество с авторитетными организациями. И люди несут деньги.

Для того чтобы пирамида функционировала, нужен постоянный приток людей с деньгами, пирамида должна постоянно расти, поскольку верхние этажи выживают за счет нижних: вступившие в пирамиду раньше получают прибыль за счет пришедших позже. И действительно, если кто-то хочет получить прибыль, он получает ее за счет поступлений денег от людей, позже вступающих в пирамиду. Но как только приток людей с деньгами прекращается, так прекращается и выплата дивидендов. Тотчас обманутые вкладчики бросаются выручать свои денежки, и тогда вся пирамида обрушивается. Но часто «строители пирамиды» не дожидаются ее бесславного конца, а просто исчезают вместе с деньгами вкладчиков, отдавая свою судьбу в руки правоохранительных органов. Поэтому в нашей стране ныне принят ряд законов о кредитной кооперации, защищающий интересы вкладчиков. Тем не менее, основные признаки современных финансовых пирамид полезно знать.

Хотя «строители пирамид» и утверждают, что продают деньги, никакого товара, кроме обещаний огромных дивидендов, на самом деле не существует. Пирамида захватывает внимание и мысли человека и его энергию, в том числе и в виде денег. Вступив в пирамиду, человек будет принужден искать других людей, которые тоже вступят в пирамиду, поскольку от этого зависят его дивиденды.

Итак, главным признаком финансовой пирамиды является требование приглашать вступать в нее ваших друзей и знакомых. Пирамидальная структура не предлагает взамен товар или услугу. Ей нужны только ваши деньги, деньги и еще раз деньги!

Второй признак – это постоянная гарантированная высокая доходность, огромные дивиденды. Любой человек, имеющий дело с финансами, знает, что чем больше возможная выгода, тем больше риск потерять вложенные деньги. Поэтому, услышав заманчивое предложение, не поленитесь узнать, под какой процент основные банки страны выдают различные кредиты на такой же срок, на который вам предлагают вложить деньги в пирамиду. Этот процент соответствует относительно безопасному уровню вложения денег. И уж затем принимайте решение.

Итак, пирамидальная структура ничего не продает. Но спрашивается, почему же люди несут деньги? Одни – потому что жаждут огромной прибыли в будущем. Другие – оказываются жертвами психоманипуляций, которые используют на собраниях при вовлечении людей в пирамиду. К таким приемам можно отнести оглушающую музыку, в которую с помощью специальных технических средств может быть внесена информация, действующая на подсознание, что-то вроде 25-го кадра. Иногда используются приемы нейролингвистического программирования. Тщательно разработанная процедура презентации заставляет человека несколько раз говорить «да». Поэтому, когда ему предлагают подписать документы и тем самым стать участником пирамиды, он уже не в силах отказать. Люди, присутствующие в зале и уже попавшие в пирамиду, жаждут привлечь в нее очередного клиента, они воздействуют на новичка своим состоянием. Любопытный факт: иногда человеку не разрешают на время выйти из помещения, где идет презентация. Раз уж попал, то сиди до конца, а если вышел, то обратной дороги нет. Это создает дополнительное давление на психику, человек лишается возможности выбора, возможности подумать в тишине. Восторженные отзывы людей, уже получивших крупные деньги в этой системе, громкие аплодисменты – все это направлено на то, чтобы человек вступил в пирамиду, вложил деньги и пригласил новых клиентов.