Читать книгу "Феномен Инстаграма. Как раскрутить свой аккаунт и заработать - Любовь Соболева"

5. Длительность. Не растягивайте конкурс по времени, не нужно делать из гивэвея «Санта-Барбару». Я считаю, что итоги должны быть озвучены максимум через неделю. И не стоит напоминать о конкурсе больше одного-двух раз.

6. Объявление результатов. Есть три способа, которые сократят количество отписок:

✓ отказаться от отдельного поста в «Инстаграме» (результаты объявить в «Перископе» или в Stories);

✓ сделать это в аккаунте у спонсора;

✓ вывесить результаты, отредактировав пост с анонсом конкурса.

7. На старте понимайте: отписки после завершения конкурса будут! А вот сколько их будет, зависит от многих факторов. Вот основные:

✓ тематика блога (например, если я буду участвовать в конкурсе, от меня отпишутся многие, потому что у меня очень узкая тема. А у психолога, врача или диетолога подписчиков останется больше);

✓ насколько достойно был проведен гивэвей (если вы обманули или разозлили назойливостью подписчиков, люди будут отписываться в большом количестве).

Конкурс с репостами

Блогер выкладывает пост с анонсом розыгрыша только у себя в аккаунте. Для участия нужно сделать репост, отметить в комментарии аккаунт организатора и поставить специальный тег. Этот метод даёт весьма скромные приросты. Потому что для репоста люди должны скачать специальное приложение, открыть профиль и испортить свой контент конкурсным постом.

Конкурс без репостов

Его придумала гениальная Лариса Суркова @larangsovet. Вы покупаете пост у крупного блогера и предоставляете приз. Блогер выкладывает пост, где озвучивает приз и единственное условие – подписку на вас. Это самый интеллигентный вид конкурса, который мало кого раздражает. Но при этом эффективный!

Рассмотрим его пошагово:

1. Вы готовите подарок. Огромный плюс: в конкурсе без репостов он не обязательно должен быть очень дорогим (приз за 10–20 тысяч рублей по рыночной стоимости вполне пойдёт). Если у вас магазин – выбирайте свой самый хитовый товар; если личный блог – услугу (консультацию, несколько мест на ваш курс, обучение у вас и т. п.).

2. Покупаете пост у блогера (или договариваетесь по бартеру), выбираете эффективное время для размещения рекламы.

3. Блогер размешает у себя пост такого формата:

✓ краткое представление вашего аккаунта;

✓ объявление приза;

✓ объявление условий конкурса.

4. Условия просты, и в их простоте – залог успеха конкурсов без репостов. Нужно только подписаться на конкурсный аккаунт (ваш); оставить любой комментарий под этим постом (или отметить двух друзей в комментарии). Победителя определяют при помощи метода «случайного тыка» среди всех, кто оставил комментарий. Процесс выбора снимают в Stories и в конкурсный пост добавляют ник счастливчика.

Оцениваете результат. Чаще всего, если соблюдены все рекомендации выше, вы получаете от 500 до 10 000 новых подписчиков. И, как правило, не сталкиваетесь с негативом. Да, часть из них, конечно, отпишется, как и при любом другом гивэвее. Но значительное число новых фолловеров останется с вами. Удержать их – уже ваша задача.

Лайфхак: во время проведения розыгрыша, пока ещё не подведены итоги, выкладывайте новые посты (самые лучшие и интересные). Так люди успеют «влюбиться» в вас и понять, что у вас интересный аккаунт. Сумеете произвести впечатление – отписок при подведении итогов будет в разы меньше.

Гивэвей со звездой

Перед Новым годом просто колоссально увеличилось количество подписчиков у популярных блогеров. Знаете, в чем секрет? В звёздных гивэвеях! Но давайте по порядку. Первыми такой конкурс провела группа блогеров в ноябре 2016 года. Прирост аудитории составил плюс 100 000 новых подписчиков!

Следом призы от звёзд посыпались как из рога изобилия. Мои клиенты и я, конечно, тоже принимали участие в таких конкурсах. Прирост аудитории составлял от 50 до 150 тысяч новых подписчиков (цифры, правда, до подведения итогов, но все равно довольно внушительные, правда?).

Рассказываю механику:

1. Главный секрет успеха – привлечение знаменитости с большой аудиторией и размещение у неё в блоге анонса гивэвея (Ксения Бородина, Ксения Собчак, Анна Хилькевич, Вера Брежнева, Галина Боб, Ольга Медынич, Ольга Бузова и многие другие уже были привлечены для организации подобных конкурсов).

2. Итак, звезда (одна или несколько) и все спонсоры размещают у себя пост, где объявляется приз и обозначаются условия участия. Оно одно: подписка на конкурсный аккаунт.

3. В конкурсном аккаунте прописаны полные условия участия: необходимо подписаться на всех спонсоров (магазины и блогеры). Чтобы человек понимал, что представляют из себя эти аккаунты, про каждого спонсора из списка выложен отдельный пост-знакомство.

4. Количество спонсоров – 10–30 аккаунтов.

5. Сроки проведения конкурса – от 72 часов до 1 месяца.

Приз предоставляет спонсор-организатор с самым маленьким числ6ом подписчиков или все участники скидываются на него.

7. Призы должны быть хорошие, стоимостью от 50 000 до 1 миллиона рублей.

8. Пост у знаменитости оплачивают все участники в равных долях. Важно понимать, что за посты про гивэвеи звезды берут тройные тарифы (иногда и больше).

Рис. 7а. Пример конкурсного аккаунта

Рис. 7б. Пример конкурсного аккаунта

Рис. 7с. Пример конкурсного аккаунта

Сколько человек отпишется после подведения итогов? Это будет зависеть от тематики блога и от того, как спонсор сумеет проявить себя за то время, что идёт конкурс.

Гивэвеи со звездами – без преувеличения самый сенсационный метод продвижения 2016 года. Метод, который буквально взорвал «Инстаграм». Поэтому специально для этой главы я приготовила несколько скринов, изучив которые вы сможете избежать многих ошибок при организации подобных конкурсов.

Так должен выглядеть конкурсный аккаунт (рис. 7а).

Так выглядит пост с анонсом конкурса у одного из спонсоров (рис. 7б, в)

Задание: подумайте, какой вариант конкурса подходит именно вам лучше всего; организуйте минимум один конкурс в «Инстаграме».