Читать книгу "НЛП на каждый день. 20 правил победителя - Ева Бергер"

Уже на следующий день девушка гордо рассекала по городу на «Ниве» и была абсолютно довольна собой. Еще бы, отец не смог, а она смогла!

Это история о том, как люди порой любят принимать брошенный им вызов («Раз я не смог, то ты и подавно не сможешь!»). Ну и еще немного о том, как женщины любят брать реванш у мужчин.

Порой для того, чтобы человек сделал все так, как нужно, тебе достаточно бывает сущей мелочи: например, признать его правоту («Ты была права, эта машина не для тебя. У тебя кишка тонка с такой управиться»).

Правило № 1 для тех, кто хочет мастерски управлять людьми:

НЕ СЧИТАЙТЕ СВОИХ ОППОНЕНТОВ ИДИОТАМИ! РАССЧИТЫВАЙТЕ НЕ НА ИХ ГЛУПОСТЬ, А НА ИХ СЛАБЫЕ МЕСТА!

Большинству людей присущи жадность, тщеславие, любовь к халяве, страхи, стремление к самореализации и признанию. На этом и нужно играть.

Хит-парад: пятерка лучших манипуляций в кино

Для большей наглядности вспомним самые лихие интриги кинематографа и поаплодируем самым талантливым манипуляторам большого экрана.

5 место. «Тринадцать друзей Оушена». Чтобы заставить владельца казино купить игровой автомат, который приносит казино лишь убытки, мошенники подсылают к нему провокатора, хозяина конкурирующего казино. Тому достаточно было изобразить интерес и сделать вид, что он собирается купить автомат, как жертва тут же клюнула. Итог: владелец казино покупает игровой автомат, не успев ознакомиться с его инструкцией и понять, что он принесет лишь убытки. В данном случае манипуляторы играют на алчности и чувстве конкуренции своей жертвы.

4 место. «Жестокие игры». Чтобы выставить своего бывшего парня на посмешище, главная героиня, Кэтрин, втирается в доверие к его новой девушке Сесилии. Сначала она делает все, чтобы расположить к себе юную жертву. А потом, когда Сесилия целиком и полностью подчиняется авторитету старшей подруги, она уговаривает ее «заниматься сексом со всеми парнями подряд», утверждая, что только опытная девушка может привлекать интересных мужчин. «Сесиль, все это делают, просто никто не говорит об этом», – говорит интриганка, давя тем самым на страх, в большей или меньшей степени присущий всем нам: страх оказаться белой вороной.

3 место. «Основной инстинкт». Писательницу Кэтрин Трамел подозревают в убийстве ее любовника. Она соблазняет детектива, ведущего следствие по этому делу. Вначале он не доверяет ей и пытается собрать улики против нее. Но чем сильнее детектив влюбляется, тем активнее ищет факты, оправдывающие его любовницу. В какой-то момент основной инстинкт перевешивает здравый смысл, и он уже готов верить любым ее словам. В итоге Кэтрин умело подставляет другую девушку, а сама выходит сухой из воды. Техника манипуляций, использованная в этом фильме, стала настоящей классикой жанра. Сегодня люди охотно клюют на приманку секса. Именно поэтому большинство рекламных роликов сегодня имеют пикантно-эротический подтекст. Секс по-прежнему отлично продается!

2 место. «Если наступит завтра». Аферистка решает украсть знаменитую картину Гойи «Пуэрто». Разумеется, это невозможно. Музей отлично охраняется. Тогда она идет на хитрость. Подкупает эксперта – искусствоведа, который ловко убеждает директора музея в том, что картина поддельная. Директор в панике, что об этом его позоре станет известно широкой общественности, спешит отделаться от картины и готов продать шедевр мирового искусства за гроши. Так аферистка покупает картину за смешные деньги, чтобы потом перепродать за настоящую цену.

1 место. «Охотники за разумом». Группа психологов-криминалистов готовится к сдаче финального экзамена по специальности. Однако в их коллектив затесался умный и жестокий маньяк, который все годы обучения не столько постигал основы психологии, сколько психологию своих сокурсников. Он узнал все об их привычках, пристрастиях, сильных и слабых сторонах. Во время экзамена, который проходит на необитаемом острове, он расставляет для каждого из своих коллег смертельные ловушки. В результате каждый попадается на приманку и погибает. Так, например, заядлая курильщица, пытающаяся бросить, находит сигареты, начиненные кислотой. Парень, которого много лет назад подстрелили и который с тех пор никогда не расстается со своим пистолетом, в итоге погибает от своего же оружия. В фильме отлично проиллюстрировано правило манипуляций № 1: если хочешь управлять кем-то, сначала досконально его изучи!

Хотя бывают слабости, присущие всем в мире людям, и приманки, на которые с одинаковым успехом клюет и стар и млад (взять хотя бы знаменитую аферу XX века: МММ, играющую на человеческой жадности). Конечно, куда более тонкими и изощренными считаются манипуляции, разработанные специально под конкретную жертву, с учетом ее индивидуальных слабостей, пристрастий и т.д.

Без пяти минут симфонический оркестр

Нет ничего проще, чем бросить курить, я уже тридцать раз бросал.

Марк Твен

Манипуляции условно можно разделить на два типа: простые и сложные. Сложные манипуляции все равно что арфы, со множеством струн. Только виртуоз может использовать весь их потенциал и извлечь из инструмента прекрасные звуки. Манипуляторы, выстраивающие сложные схемы управления людьми, должны знать множество слабых и уязвимых мест человеческой натуры и блестяще играть на самых разных струнах души, будь то зависть, страхи, чувство вины, обида, жажда мести или наживы и т.д.

Простые манипуляции по своей структуре напоминают примитивные балалайки. У них всего три струны: страх, жадность, тщеславие. Несмотря на внешнюю простоту таких манипуляций, приходится признать их безотказность. Порой такие вот «манипуляции-балалайки» работают на порядок эффективнее, чем «манипуляции-арфы». Потому что капканы тщеславия, жадности и страха абсолютно универсальны. В мире практически не найдется людей, которые бы хоть раз не попадались на один из этих крючков.

Манипуляции вокруг нас. Они повсюду, куда ни глянь. Некоторые из них настолько вошли в нашу повседневную жизнь, что мы больше не воспринимаем их как манипуляции. Огромная индустрия азартных игр строится именно на такой простенькой трехструнной «балалайке», принося баснословные прибыли своим хозяевам.

Судите сами. Человек приходит в казино или игровые автоматы. Как правило, от скуки или из любопытства. Он начинает играть и выигрывает (таков уж принцип действия большинства игровых автоматов). Активизируется первая струнка «балалайки»: жадность. Она движет игроком какое-то время до тех пор, пока он не начинает проигрывать. Тут активируется вторая струнка: тщеславие. Любой нормальный человек знает, что казино всегда выигрывает. Любой понимает, что если бы выигрывали игроки – это был бы не бизнес, а благотворительность. Такова система! Но тщеславие застилает глаза: это среднестатистические игроки проигрывают, а я не такой, я о-го-го! Уж я-то смогу переиграть казино/перехитрить автомат.

Дальше человек путем проб и ошибок начинает пытаться сорвать куш. Он переходит от покера к рулетке, пытается считать очки в Блэк Джеке, вспоминает всевозможные киношные аферы, по ходу дела выдумывая свои. Если он играет в автоматы, то пытается найти «прибыльный» автомат (то есть тот, в который другие игроки только что вложили немало денег и который, по мнению игрока, «вот сейчас должен начать давать», однако автомат обычно придерживается на сей счет абсолютно другого мнения).