Читать книгу "Сила Instagram. Простой путь к миллиону подписчиков - Петр Плосков"

Эта коллаборация произвела фурор, повысила как активность, так и количество подписчиков и у Нурлана, и у нас, потому что казахская аудитория тоже узнала Настасью.

Другой пример – то, что регулярно делают Ида Галич и Настя Ивлеева. Это коллаборация между блогерами с похожей ЦА (целевой аудиторией) просто для обмена подписчиками.

Коллаборация – это не просто упоминание друг друга в постах, это реальное совместное творчество

Перекрестное продвижение, сокращенно – кросс-промо, представляет собой популярный маркетинговый инструмент, направленный на стимулирование сбыта товаров и услуг нескольких компаний одновременно. Кросс-промо – это чаще всего совместный проект двух или более бизнесов, сконцентрированных в смежных либо связанных отраслях. Такая тема может стать очень успешной. В качестве примера можно привести взаимодействие H&M и Balmain. Они находятся в одной отрасли, но Balmain – это luxury-сегмент, Н&М – эконом. Создав совместную коллекцию, они захватили и ту и другую аудитории, очень хорошо продались, а главное – создали какой-то уникальный, не похожий ни на что ранее продукт, а также познакомили с брендами две разные, ранее, возможно, и не пересекающиеся целевые аудитории. То же самое можно делать и с любыми другими бизнесами, создавать коллаборацию двух брендов, не являющихся конкурентами или находящихся в разных сегментах одной ниши. Есть отличные мировые примеры того, что это реально работает! В любом случае абсолютно точно можно делать коллаборации разных отраслей: например, почему бы не совместить торты и маникюр? Делаем совместную фотосессию, где красивые девушки с маникюром от вашего бренда будут есть руками торт, размазывая его по лицу, показав тем самым креативность авторов. Совмещая торты с начинкой – с одной стороны, и потрясающий маникюр – с другой!

Словом, креативить нужно. Надо уметь фонтанировать идеями, фантазировать на разные темы, пробовать, не бояться ничего. Ведь Instagram – это, возможно, единственная сейчас площадка в мире, в которой вы можете себя проявлять во всех возможных планах и все свои фантазии реализовывать как угодно, имея при себе только гаджет, который есть у каждого из нас и так.

SFS – олдскульная разновидность взаимного PR

Изначально Shout for shout – это предложение взаимно прорекламировать профили друг друга, когда блогер говорит: «Подписывайся на этого человека», а второй в ответ: «Подписывайся на того» (сейчас такой формат мигрировал в Stories).

Позже SFS стала называться следующая механика. Блогер говорит: «У меня день рождения (или какой-то праздник), поэтому я разыгрываю iPhone или ужин с собой. Чтобы участвовать, разместите у себя в профиле любую мою фотографию и расскажите, почему вы на меня подписаны, потом в комментариях поставьте плюс, что вы участвовали». Это старая схема, из прошлого. Сейчас народ вряд ли будет активно выкладывать фотографии, может быть, только своего обожаемого кумира. На уровне начинающих это мало кому интересно.

Прямая реклама

Промоушен по старинке, когда один блогер рассказывает напрямую о другом (без попытки замаскировать рекламу), выглядит так: «Вот смотрите, что я нашел, какая классная страница, там так много интересного!» – текст и фотография, конечно, еще работает. В Stories это смотрится всегда более ненавязчиво, чем в основной ленте, где продвижение останется более чем на сутки и может помешать основному контенту. Мало того, в Stories в большинстве случаев блогеры пиарят действительно хороших друзей, знакомых, людей, которые близки по контенту. То есть человек все равно не будет в Stories на бесплатной основе (и на платной тоже) рекламировать другого блогера, если тот ему неприятен. Это просто рекомендация, дающая хороший результат, которую прекрасно можно использовать для продвижения на обоюдной основе.

Вообще, что касается коллаборации двух блогеров: если у вас десять тысяч подписчиков и вы сразу пытаетесь сотрудничать с блогером с пятью миллионами фолловеров, то в большинстве случаев это не даст ничего, ну или результат, который вы получите, будет расходиться с вашими ожиданиями. Вы должны объединяться с себе подобными, потихоньку поднимаясь выше, выше и выше. Чаще подписываются на людей с таким же уровнем подписчиков, с одинаковым уровнем понимания ситуации в блогинге. Бузова может сделать рекламу аккаунта с тысячей подписчиков, но толку будет мало, если, конечно, там не суперуникальный контент, способный затмить всех, уровня Иры Горбачевой и Оли Медынич. В большинстве случаев нужно сотрудничать с ребятами своего уровня, с профайлами с таким же количеством подписчиков, с такой же статистикой. Это происходит бесплатно, поэтому может быть интересно и другому профайлу. Сейчас мы делаем коллаборации с крупными блогерами, понимая, что это интересно и нам, и им. И делаем это часто! Мне постоянно пишут ребята с пятью тысячами подписчиков: «А давайте мы, например, с Олей Медынич сделаем видео, она такая хорошая!». Мы понимаем, зачем это нужно вам, но вот вопрос: зачем это нужно нам? Вопрос даже не в деньгах, так как мы никогда не делаем такого рода публикации за деньги. На днях молодой человек, у которого двести пятьдесят подписчиков, хотел пост у Самбурской. Никакого бума не будет, вряд ли вообще кто-то придет. Все посмеются, скажут: чего это вообще мы на тебя будем подписываться? Мы бы все равно его не взяли, но такие заявки приходят регулярно! Конечно, если вижу, что материал действительно клевый, я говорю: «Ребята, мы вас не будем рекламировать, но вы можете “заколлаборировать”, сделать клевую идею с тем-то, если вам интересно». И спрашиваю своих ребят, интересно ли им. В таких случаях мы также никогда не берем деньги за рекламу профайлов!

Что делать, если блогер не сотрудничает бесплатно, а вы понимаете, что ваша целевая аудитория точно у него. Конечно, платить! Вопрос в том, кому именно платить. Есть микроблогеры, у которых пять – десять тысяч подписчиков, есть середнячки до трехсот тысяч и крупные – все, что выше. Куда метить начинающему: подкопить денег и один раз разместиться у крутого или бить по маленьким, но много? Лучше сделать упор на небольшие или средние аккаунты (захватив тем самым больше целевой аудитории, увеличив количество упоминаний). Если вы начинающий блогер, с крупного аккаунта не будет большого количества подписок, повторюсь. Сейчас мы отказываемся от рекламы любых личных профайлов. У нас есть правило, что Ploskov Pro рекламирует только Ploskov Production. Исключение: если мне или моим ребятам что-то от души понравится, то мы в Stories обязательно об этом расскажем. То есть если вы видите, что мы рекламируем кого-то, кто официально не входит в Ploskov Production, значит, нам просто понравились эти ребята, они прикольные, и мы по доброй воле о них решили рассказать. Такое чудо может произойти, но рассчитывать на это не стоит.

Условная градация блогеров по количеству подписчиков