Читать книгу "Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста - Денис Каплунов"

• 5 советов, как освоить Instagram.

• ТОП‑10 товаров магазина «АБВГД».

• 3 способа получить скидку на посещение конференции «Тусовка».

• 7 преимуществ таргетинговой рекламы в Facebook.

Если одно упоминание в числовом виде обладает эффективностью, то что будет, если мы добавим ещё одну измеримую позицию?

Берём те же заголовки, которые мы выше обсуждали, и слегка их «прокачаем». Смотрите сами:

• 5 советов, как освоить Instagram за 15 минут.

• ТОП‑10 товаров магазина «АБВГД» ценой до $50.

• 3 способа получить 15 %-скидку на посещение конференции «Тусовка».

• 7 преимуществ и 2 недостатка таргетинговой рекламы в Facebook.

Такие заголовки интригуют сильнее, нежели варианты с одним числом. Потому что они кажутся более точными и конкретными – что очень ценится читателями.

Более того, таким приёмом можно максимально точно выделять интересующую нас аудиторию – как мы это уже сделали в варианте «ТОП‑10 товаров магазина «АБВГД» ценой до $50».

Во время редактирования рукописи этой книги я написал для блога «Студии Дениса Каплунова» очередную статью с названием «10 способов сократить текст на 30 %». Лёгкое дополнение «…на 30 %» моментально сделало заголовок более привлекательным, и уже в первый день публикации набралось большое количество репостов.

Хочу обратить ваше внимание на то, что в вопросах работы с числами и количественными характеристиками главное – не перегибать и не поддаваться соблазнам два увеличить до трёх или четырёх.

То есть уместность и эффективность приёма «тройной (или четверной) числовой удар» пока выглядят сомнительными. Хотя… Кто его знает?..

В социальной сети Facebook я как-то публиковал одну интересную заметку, которая сразу получила положительный отклик.

А теперь посмотрите на эту заметку в виде иллюстрации:

Так что, друзья мои, вооружайтесь цифрами и числами, чтобы не только наносить упреждающие удары, но и нокаутировать возражения читателей.

40

Хулиганская техника

Старайтесь использовать живые, увлекательные слова. Это ещё один способ передать много информации в небольшом пространстве.

Доминик Геттинс

«Секреты создания рекламных материалов, или Неписаные правила копирайтинга»

«Как убить ребенка.» – этот заголовок – работа австралийского копирайтера Лионеля Ханта (Lionel Hunt). Мои аплодисменты автору за отсутствие знака вопроса в конце заголовка. Как видите, точка там стоит специально, чтобы убрать вероятность вопросительной подачи названия текста. Хотя в заголовках обычно точки не ставят.

Перед вами – классический пример хулиганского заголовка, задача которого в привлечении массового внимания к рекламе.

Такой заголовок заставляет читателя идти дальше по тексту, даже ценой его раздражения. Изюминка в том, что во время чтения отношение к тексту (и заголовку) будет меняться. Это подвох. Мы до последнего верим, что не будет информации о том, что сразу могло прийти в голову. И наше доверие оправдывается.

Можно долго обсуждать моральные принципы и чистоту нравов, а можно вчитаться в текст и ПОНЯТЬ суть этого приёма.

Количество информации, которое проходит через мозг обыкновенного человека, с каждым годом увеличивается. Стандартные заголовки и попытки креатива уже не так эффектно работают, как несколько лет назад. И когда хочешь привлечь внимание к своему материалу, можно подключать хулиганские словечки.

И тут у нас несколько векторов хулиганства:

1. Криминальные слова – это слова, которые ассоциируются с преступлениями и уголовным кодексом. Ловите пример заголовка – «Как украсть клиентов у своих конкурентов».

2. Слова-драчуны – здесь в ход идёт любой глагол, который ассоциируется с ударом или дракой. К примеру, заголовок «Ударим по печени налогового инспектора».

3. Слова-запреты – мы указываем слова, которые ассоциируются с чем-то запрещённым (наркотики, стероиды, оружие, порно– и т. д.) – просто оцените дерзость заголовка – «Новый наркотик для молодых мам».

4. «Полуматы» – простите, мат в рекламе – это уже перебор. А вот намёк на мат, игра с созвучными словами (допустим, слово «выёживаться») и просто ругательные выражения встречаются сплошь и рядом. – Главное, чтобы это было уместным. А теперь от слов к примеру – «Вы знаете этих сволочей контент-маркетинга?»

5. Слова-ужастики – почему жанр «хоррор» сегодня получил популярность как в литературе, так и в кино? Вопрос риторический. Вспоминайте слова, которые ассоциируются с фильмами ужасов и чёрной магией – проклятие, кровь, оборотень, ведьма, покойник, вампир, порча и т. д. Не читайте этот проклятый заголовок – «В гробу я видал ваши тренинги по продажам!»

Вы можете подумать: что именно может идти после таких заголовков? А это уже поле для импровизации и проявления авторского мастерства. Но для тренировки прямо сейчас обыграем последний пример (простите за вольности, мы же импровизируем):

«В гробу я видал ваши тренинги по продажам!»

Это фраза одного из клиентов, который напрочь отказывался посетить тренинг по продажам «Переговорщик-супертяж».

Но он пришёл на первое бесплатное занятие – интереса ради и «потому что бесплатно».

Его зовут Михаил Севастьянов. Он начальник отдела продаж компании «Кровьоптторг» (Трансильвания). Мы получили согласие Михаила на публикацию его истории.

Если сразу к делу, то за 4 месяца после тренинга «Переговорщик-супертяж» Михаил увеличил продажи на 37 % и уже стал sales-директором.

А как всё начиналось… И почему так обернулось?..

Вы понимаете, что это импровизация. Но если вы умеете читать между строк и отмечать самое главное, вы увидели, как такие заголовки могут сочетаться с основным текстом. И если вы считаете, что это не работает, то вспоминается старая и совсем недобрая поговорка про «Вы просто не умеете их готовить».

Какими бы приличными мы все ни хотели выглядеть, внутри каждого нормального человека живет готовность к озорству, нарушению правил. Мы любим запретные темы. И другие их любят, даже если прилюдно осуждают.

Хулиганство в заголовках включает остроту ощущений, привносит лёгкую дерзость, очень сильно интригует и вызывает желание прочесть текст В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ.