Читать книгу "27 верных способов получить то, что хочется - Андрей Курпатов"

Но почему именно доктора? В совершенно аналогичной ситуацииоказался бы человек любой профессии, не гонись он за успехом, а удовлетворяй онсвою потребность в своем деле. И ведь все, что для этого было нужно, так этопросто совершить небольшой психологический трюк: отказаться от успеха, начатьудовлетворять свою потребность и оказаться настигнутым своим успехом!

Помните: если вы хотите быть успешными, вы должны изменитьсвое отношение к работе, теперь вы должны воспринимать ее иначе. Работа — этобольше не «работа», не «тяжкий труд», не «мученическая повинность». Работа —это возможность удовлетворить свою потребность, это возможность продать своюпотребность, это, наконец, возможность, удовлетворяя и продавая своюпотребность, самосовершенствоваться. Вы начинаете инвестировать прибыли сосвоего вложения, т. е. расширяетесь. Успех в этом случае гарантирован, изаметьте, вы не гонитесь за успехом, а лишь позволяете ему вас догнать.

Переходите от конкуренции к сотрудничеству

Фильм Рона Ховарда «Игры разума» был признан Американскойкиноакадемией лучшим фильмом 2001 года и получил главного «Оскара». О чем кино?О нобелевском лауреате Джоне Форбсе Нэше, который всю жизнь страдал тяжелымпсихическим расстройством. Впрочем, премию ему дали не за его болезнь, а зафантастическое открытие: сотрудничество эффективней конкуренции. Странно, чтодушевнобольной человек, страдавший заболеванием, которое делает человекааутичным (замкнутым в самом себе, психологически изолированным от окружающих),смог до этого додуматься, а миллионы здоровых ведут себя прямо противоположнымобразом.

Наши экономисты пытаются убедить наших предпринимателей втом, что главное их оружие — это конкуренция. Как показывает практика заказныхубийств и загадочных уголовных процессов, убедить наших предпринимателей нашимэкономистам удалось. Блестяще! Только вот весь цивилизованный мир уже минимумкак два-три десятилетия живет по другому принципу. Современная экономикатребует не конкуренции, а взаимодействия и сотрудничества. Впрочем, и Запад шелк этому прозрению не один год. Джон Нэш, который сформулировал этот принцип ещев свои студенческие годы, получил заслуженную им премию только в 1994 году.

В упомянутом фильме есть замечательный эпизод,демонстрирующий суть открытия Нобелевского лауреата. Конечно, все здесьупрощено до неприличия, но в целом получилось достаточно

наглядно. Авторы фильма показывают нам, как студент ДжонНэш, сидя в баре со своими сокурсниками, вступает в заочную полемику сотцом-основателем современной на тот момент экономики — Адамом Смитом. АдамСмит — это признанный экономический гений, узаконивший в свое время принципыконкуренции, показавший важность личных амбиций каждого из членов группы. Всущности, Смит провозгласил в экономике принципы естественного отбора: человекчеловеку враг, а победит сильнейший.

И вот, когда молодые студенты дискутируют по «актуальнымэкономическим вопросам», в дверях бара появляется компания, состоящая из пятидевушек. Одна из них — шикарная блондинка, четыре другие женские персоны на еефоне безбожно теряются. Юноши активизируются и даже пытаются делать ставки нато, кому достанется «лучшая из женщин», при этом все готовы вступить вконкурентную борьбу за эту белокурую красавицу.

И тут нам показывают рассуждения Нэша, которые сводятся кследующему: сейчас мы все кинемся к «первой леди», она растеряется, не будетзнать, кого предпочесть и как реагировать, а потому просто проигнорирует наше —т. е. всех пятерых молодых мужчин — наступление. Отчаявшись добиться взаимностиот «первой леди», юноши обратятся к четырем оставшимся дамам, но напрасно, теуже почувствовали себя оскорбленными, ведь «никто не хочет быть вторым». Такимобразом, и это наступление также окажется сорванным. Предприятие по завоеваниюженских сердец будет провалено, причем по всем фронтам, и все останутся сносом.

Если же, рассуждает Нэш, мы сговоримся и проигнорируем«первую леди», сразу обратившись к девушкам, которые оказываются «вторыми», тоситуация повернется прямо противоположным образом, успех компании здесьгарантирован. «Только так мы получим женщин!» — восклицает пронзенный своимнаитием Нэш. «Адам Смит, — объясняет он своим сокурсникам, — считал, что лучше,если каждый член группы действует в своих интересах. Но для того чтобырезультат был оптимальным, нужно, чтобы каждый член группы делал что-то длясебя, а что-то для группы».

Почему же сотрудничество выгоднее конкуренции? Вотпосмотрите, во что превратились «выборы» в России. Кандидаты всех видов и мастейнастолько законкурировались, что избиратели просто потеряли всякое доверие квыборам и всякое желание ходить на эти выборы. «Какая разница, кто будетворовать?» — спрашивает избиратель и не идет на выборы, а потому целые округастоят у нас бесхозными. Результат конкуренции — ни вашим, ни нашим.

Правда, в последнее время, как вы могли заметить, политикипытаются объединяться, делят округа и т. п., видимо, сказывается эффектпросмотра фильма «Игры разума». Так или иначе, но сотрудничество ивзаимодействие оказываются куда более эффективными, нежели конкуренция,которая, впрочем, биологически нам значительно ближе.

Мы возвращаемся к понятию «инвестиции». Чтобы инвестироватьсвой капитал, нужно иметь то, во что этот капитал можно инвестировать. Однакожесткая конкуренция служит уничтожению среды обитания. А потомувступающие вконкурентную борьбу уничтожают не только своих конкурентов, но и потенциальныхпартнеров и, вслед за этим, саму ту среду, которая их кормит. В результатеинвестировать будет просто некуда, а потому победитель в самом скором времениляжет в гроб рядом с побежденным. Если вы хотите быть успешными, вы должныискать не тех, с кем можно было бы конкурировать, а тех, чьи силы и капиталможно объединить с вашим ради вашего же общего блага. Девиз современнойцивилизации — «Объединяй и властвуй!», причем первое превыше второго, ибоявляется его условием.

Конкуренция обусловлена борьбой членов группы за лидерство,работой «иерархического инстинкта». Лидирующая позиция гарантирует животному, содной стороны, большие возможности к личному выживанию (лидер, как известно,первым освежевывает добычу, он же обладает и «правом первой брачной ночи»). Сдругой стороны, наличие лидеров поддерживает стабильность группы, где,благодаря единоначалию, каждый выполняет свои задачи для достижения общей цели.Лидер (вожак) устанавливает порядок, пресекая всякие попытки своих«подчиненных» к взаимному выяснению отношений, чем и защищает друг от другасвоих неразумных собратьев.

Итак, стремление к лидерству продиктовано биологически. Новот в чем загвоздка: у животных есть очевидный критерий, который позволяеткому-то одному быть безусловным лидером. Этим критерием в животном миреявляется сила. В человеческом обществе критерии куда сложнее, их и несформулируешь толком. Если бы мы жили по законам природы, то все было быпонятно: главой объединенного человечества был бы Майк Тайсон. Впрочем,поскольку критерии, выявляющие лидера, в нашем обществе не определены, товсякий, кому не лень, хочет лидировать. Конфликтов в этом случае не избежать.Вот и получается, что тот механизм, который в животном царстве обеспечивает мири стабильность, в нашем обществе, напротив, способствует бесконечномуразжиганию всяческой розни. Само же общество стоит на конкурентном принципе: «Явыиграл — ты проиграл!»