Читать книгу "Продающие тексты в Instagram. Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке - Зарина Ивантер"

Так что взгляды изнутри индустрии и постороннего наблюдателя могут различаться. Вы как фотограф знаете, где что лежит, кто о чем написал, и поэтому у вас может сложиться впечатление, что сказать о фотосъемке больше нечего. А я прихожу как потенциальный клиент и вижу, что и там пусто, и здесь, и точно есть где развернуться.

Моя аудитория двуязычная. И мне жутко не хочется вести четыре блога — личный на двух языках и профессиональный на двух языках. Как лучше поступить?

Теоретически можно каждый пост делать на двух языках в одном аккаунте. Но это значит, во-первых, что тексты априори должны быть короче, чтобы в положенное количество знаков поместились обе версии.

Во-вторых, большую роль играют заголовки и первое предложение — они должны вызвать желание развернуть и прочесть пост. А если у вас первое предложение на немецком, а вас читает русскоязычный читатель, который не понял это предложение, шансы, что он развернет пост, становятся ниже. Так что, на мой взгляд, более правильное решение — два профессиональных аккаунта на разных языках. А личный может быть и один.

После второго урока я написала три поста в свой Instagram, тексты писала с учетом ваших рекомендаций. И через день я увидела, как количество подписчиков начало увеличиваться! Так будет и дальше?

Нет, если честно, качество текстов только в редких случаях дает ощутимый и стабильный прирост подписчиков. Рассчитывать на это не стоит. Сама по себе аудитория расти не будет. Увеличение числа фолловеров — это отдельное дело, которым надо системно заниматься. Вот несколько способов.

Хештеги. Возможно, потенциальные клиенты целенаправленно ищут наш тип продукта, вводя в строку поиска Instagram слова «ресницы Юго-Западная», «детский центр Бутово» или «торт на заказ Махачкала». Если мы в своих постах или комментариях под ними используем соответствующие хештеги — #ресницыюгозападная #детскийцентрбутово #тортназаказмахачкала, — возможно, наш аккаунт появится в результатах поиска. Не исключено, что аккаунт покажется человеку интересным, и он на нас подпишется.

Этот способ набора подписчиков хорош тем, что он легкий и бесплатный. Но заметного роста аудитории от него ждать не надо — будет потихонечку что-то капать, не более того.

Реклама у блогеров. Ищем блогера, чьи подписчики похожи на нашу целевую аудиторию, и пытаемся сделать так, чтобы он нас своим подписчикам похвалил и порекомендовал. Самый простой способ — договориться и заплатить. Некрупные блогеры часто работают по бартеру: мы бесплатно отдаем им свой продукт (украшаем шарами детский день рождения, обслуживаем в своем салоне красоты, проводим фотосессию, дарим произведенный нами диван и т. д.), а они упоминают нас в своих текстах и отмечают на фотографиях и в сторис. Эти упоминания видят подписчики блогера, они могут заинтересоваться и перейти в наш профиль.

Для многих успешных специалистов и предпринимателей работа с блогерами — главный драйвер роста. Недостатки этого способа продвижения — трудоемкость, ручная настройка, непредсказуемость результатов. Есть много прекрасных добросовестных авторов, и также есть много персонажей с накрученными подписчиками, фейковыми лайками и комментариями. Нужно проверять и перепроверять их статистику, отбирать единицы подходящих вариантов из десятков некачественных аккаунтов. И все равно результат плохо предсказуем.

Взаимный пиар. У медицинского центра и фитнес-клуба, работающих в одном районе, у свадебного фотографа и флориста из одного города — одна и та же целевая аудитория. Если они прорекламируют аккаунты друг друга, все от этого выиграют.

Есть несколько способов пропиарить друг друга: просто рассказать о соседе в своем аккаунте, провести совместный прямой эфир, устроить конкурс и разыграть приз между всеми, кто подписан сразу на оба аккаунта.

Сложность в том, чтобы найти партнера по пиару. Если сосед крупный и раскрученный, а у нас пока только тысяча фолловеров, ему неинтересно сотрудничать с нами. Если он гораздо мельче нас — неинтересно нам.

Продвижение на мероприятиях. Выступаем на семинарах, конференциях, фестивалях, где есть наша целевая аудитория, и сообщаем участникам о том, что, если тема интересна, нас можно найти в таком-то аккаунте Instagram. Чтобы усилить ход, можно предложить бонус всем, кто подпишется, — например, электронную книгу, полезный чек-лист или подборку литературы по теме.

Розыгрыши. Популярный блогер предлагает своим фолловерам подписаться на несколько (обычно несколько десятков) других аккаунтов. За это они получают возможность выиграть приз. Эти несколько десятков аккаунтов называют спонсорами розыгрыша, так как они платят блогеру, а блогер на часть этих денег закупает призы. Так спонсоры быстро получают новых подписчиков — это могут быть десятки и даже сотни тысяч людей. Они заинтересованы только в призе и сразу после розыгрыша начинают отписываться. Часть останется, и цифра в графе «подписчики» станет более красивой. Зато резко падают охваты. Из-за массовых отписок Instagram считает, что аккаунт спонсора некачественный и резко снижает процент подписчиков, которые видят публикации аккаунта, принявшего участие в розыгрыше.

Комментирование чужих постов. Подписываемся на более или менее крупный аккаунт и пишем под свежими постами содержательные, интересные комментарии. Другие читатели (а также сам автор блога) могут заинтересоваться, кто это так круто пишет, зайдут к нам в гости и, возможно, подпишутся.

Этот способ подходит тем, у кого совсем нет бюджета на продвижение, а свободное время есть. И еще тем, кто просто очень любит общаться.

Таргетированная реклама. Так как я люблю системные решения, это мой любимый способ привлечения подписчиков. О возможностях, как ее еще называют, «официальной» рекламы в Instagram поговорим в заключении.

Подведем итог

1. Развивать личные бренды других людей (партнеров по бизнесу, сотрудников) и забыть о своем — опасно для бизнеса.

2. Хорошие тексты помогают продавать больше. Но пытаться с их помощью продавать то, на что нет спроса, — тяжелое, неприятное и неблагодарное дело.

3. Даже если подписчиков нет, первые 9–12 постов должны быть с хорошим, качественным контентом. На аккаунт с нулевым содержанием никто не захочет подписываться.

4. Зачастую целевую аудиторию локального бизнеса (кафе, магазина, салона красоты, детской студии, работающих в определенном районе) сужать не стоит. Она и так ограничена близлежащими улицами.

5. Развитие проектов через свою личность — энергозатратное дело. Поэтому если у вас в бизнесе все и так хорошо, а времени мало, может быть, и не стоит выбирать такой формат аккаунта.

Сами по себе качественные публикации не дают устойчивого прироста аудитории. Нужна постоянная целенаправленная работа по привлечению подписчиков.

Добавить в список дел

♦ Протестировать несколько способов привлечения подписчиков в аккаунт.