Читать книгу "Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи - Ирина Лиленко-Карелина"

• Количество бекеров: 381

Яркий пример качественного продуктового проекта. Этот проект – редкое исключение из правила, когда наличие или отсутствие собственной аудитории у автора не влияет на результат. Проект полностью собран с помощью постоянного сообщества бекеров само́й краудфандинговой площадки, что легко увидеть, если зайти в раздел «Спонсоры» и проанализировать тамошние данные: каждый спонсор (бекер) уже неоднократно поддерживал проекты этой площадки, причем один из них поучаствовал аж в сорока двух проектах. Рассчитывать на аудиторию платформы можно только в подобных проектах, когда производится реальный предмет продажи, который можно потрогать руками и использовать в повседневной жизни. Краудфандинг в таком случае работает, во-первых, как предзаказ, а во-вторых, как решение типичного вопроса маркетинга: «Будет ли востребован наш новый продукт?» В представленном проекте нет общественной задачи, нет необходимости вовлечения каждого бекера в проблематику проекта. Для бекера есть только выгода от приобретения качественного продукта по хорошей цене, поэтому и успех подобного проекта зависит исключительно от качества продуктовой идеи.

Если в вашем будущем проекте имеется хороший продукт, да еще и собственная аудитория, то успех гарантирован. Важно не изменить основным постулатам технологии и с помощью контента грамотно работать с аудиторией на протяжении всего проекта. В обсуждаемом примере работа с аудиторией проводилась через новости проекта.

Проект 2

• Предмет проекта: новый квест

• Автор: производитель продукта

• Заявленная сумма сбора: 2 000 000 рублей

• Фактическая сумма сбора: 2 143 956 рублей

• Количество бекеров: 623

Хороший пример проекта, у которого есть четко определенная аудитория и понятно, где она обитает и чего хочет. Очевидный плюс: сам автор хорошо известен в интернете, в частности, в ФБ, и квесты – его действующий бизнес. Проект можно рассматривать как хороший пример проверки спроса, вывода нового продукта на рынок через краудфандинг и интересного маркетингового хода. Особенно хочу обратить ваше внимание на награды проекта: их линейка очень грамотно продумана и увлекательно описана, между ними хороший финансовый интервал – и выбор богатый.

Проект 3

• Предмет проекта: новая книга

• Автор проекта: издатель книги

• Заявленная сумма сбора: 200 000 рублей

• Фактическая сумма сбора: 592 100 рублей

• Количество бекеров: 572

Отличный пример проекта предзаказа книги. Это не первый проект издательства «Додо Пресс», и их мастерство как авторов проектов подтверждено почти ежегодным выходом на краудфандинг в течение последних четырех лет. Книгу, предложенную к изданию в этом проекте, аудитория автора текста и иллюстраций ждала, и сбор прошел быстро, но этот пример я привожу с другой целью. Главная особенность отношения издательства к проектам заключена в его титаническом труде по работе с бекерами после сбора, когда деньги уже есть в необходимом количестве. Независимо от этого факта и от количества участников в проекте, каждому их них издатель пишет индивидуальное письмо, а иногда и несколько, если необходимо уточнить особенности награды (они в этом проекте были индивидуальные), поэтому каждый участник в курсе всех подробностей предпечатной подготовки книги и ее жизни после получения тиража. «Додо Пресс» ни разу не нарушило сроков доставки заказов, обещанных в проекте. Это классическая, можно сказать, академическая, игра «вдлинную». Именно такое отношение к заказчикам дает возможность выходить на краудфандинг неоднократно и сделать его частью своего дела.

Проект 4

• Предмет проекта: новые рабочие места для людей с ограниченными возможностями

• Автор: предприятие, производитель обуви

• Заявленная сумма сбора: 1 700 000 рублей

• Фактическая сумма сбора: 2 091 403 рублей

• Количество бекеров: 1254

Как проект на площадке, это хороший добротный продукт. Только я вот сижу и думаю: замечательное благое дело загубили, потому что инициировали его, к сожалению, недальновидные, безответственные люди. Бодро собирали, бекеров у проекта было пруд пруди, лидеры мнений публиковали об этом проекте блестящие тексты в соцсетях, но всё скомкали и испортили сами авторы на стадии реализации и доставки. Многие бекеры так и не получили обещанных наград, хотя прошло уже полтора года.

Я охотно приняла участие в проекте как бекер, но награды не получила до сих пор, несмотря на то, что неоднократно обращалась к авторам проекта с вопросом, когда же они выполнят свои обязательства. Вот так обещаниями и кормлюсь по сей день. Обидно то, что подобные социально значимые проекты могли бы использовать краудфандинг неоднократно и продолжать помогать людям с ограниченными возможностями, расширяя сферу помощи.

Их наплевательское отношение к обязательствам теперь уже не позволит выйти на краудфандинг во второй раз. Попутно здесь еще и яркий пример того, как непрофессиональное консультирование вредит репутации, поскольку этот проект консультировал человек, слабо разбирающийся в тонкостях технологии и имеющий чисто теоретические знания о краудфандинге и поверхностный опыт. Таких консультантов в стране водится немало. Если вы решите воспользоваться для проведения кампании краудфандинга услугами консультанта, запрашивайте портфолио и рекомендации. И помните: хороший консультант в любом деле – это всегда практик.

Рабочая тетрадь

Упражнения для подготовки проекта

К главе 2. Подготовка кампании краудфандинга

1. Смысл моей идеи

Сначала пишем первый вариант. Если получится убедительно, на этом можно остановиться. Если не понравится первый вариант, нужно немного подумать и написать второй, а потом, возможно, и третий. Как пойдет.

Вариант 1

Что?

Зачем?

Как?

Вариант 2

Что?

Зачем?

Как?

2. План создания репутации

а) Сфера деятельности, где мне нужна репутация эксперта для продвижения проекта

В каком сообществе у меня есть репутация и какая?

В каком сообществе мне нужна репутация – и какая?

Мои действия: ____________